徐工筑路机械有限公司销售管理系统的设计与开发

南京理工大学硕士学位论文徐工筑路机械有限公司销售管理系统的设计与开发姓名：罗晓光申请学位级别：硕士专业：机械制造及其自动化指导教师：徐骏善20090525徐工筑路机械有限公司销售管理系统的设计与开发作者：罗晓光学位授予单位：南京理工大学相似文献(10条)1.学位论文李文华东港实业有限公司销售管理信息系统的设计与开发2003当前，无论是整个社会的发展，还是企业自身的改革和发展，都对企业销售管理提出了更高、更新的要求。建立以信息技术、计算机技术、网络技术支持的现代销售管理信息系统，是搞好企业销售的一项重要的基础工作，也是实现企业销售管理现代化、加速决策科学化的前提条件，势在必行。本文根据东港实业有限公司加强销售信息管理计算机化的需要，结合目前管理信息系统的发展现状和销售公司的实际情况，对东港实业有限公司销售管理信息系统进行了设计和开发。该系统根据销售管理工作的内容和特点，在充分注重软件操作的交互性、简单性以及科学可视化原则的前提下，及时为销售管理提供准确、全面的数据和分析结果，能有效提高销售管理的工作效率、质量及管理决策的有效性、可靠性和实时性，实现公司销售工作的计算机现代化管理。论文分析研究了建立管理信息系统的技术基础，利用结构化的分析方法对销售管理信息系统进行了系统分析，主要包括对现行系统的组织结构、管理业务流程、用户需求等内容的详细调查和分析，并在此基础上提出了新系统的逻辑模型。2.会议论文苏绍清.苑钧宏.张冀宁销售管理信息系统的设计与实现2001本文以济南炼油厂的销售管理为例,详细地介绍了炼油厂产品销售管理体系.其中包括先进的IC卡加油系统、汽车衡称重系统、汽车及火车的产品出厂系统、销售管理、产品出厂质量管理系统,以及销售系统与全厂集成计算机系统及财务系统的连接等.该系统的投用对企业改善服务、加强管理、开拓市场、增加效益起到了积极的作用.3.学位论文秦建业黑牡丹（集团）股份有限公司销售管理信息系统的设计与开发2006当前，无论是整个社会的发展，还是企业自身的改革和发展，都对企业销售管理提出了更高、更新的要求。建立以信息技术、计算机技术、网络技术为支撑的现代销售管理信息系统，是搞好企业销售的一项重要的基础工作，也是实现企业销售管理现代化、加速决策科学化的前提条件。本文根据黑牡丹(集团)股份有限公司加强销售管理信息化的需要，结合目前管理信息系统的发展现状和销售管理部门的实际情况，在分析研究管理信息系统的理论基础上，利用结构化的分析方法对该公司的组织结构、业务流程、用户需求等内容进行了详细的调查和分析，并在此基础上提出了系统的逻辑模型。在系统分析的基础上，结合数据库相关理论以及公司销售部门的实际情况，进行了系统数据库的概念结构和逻辑结构设计，并利用结构化的设计方法进行了系统设计，提出了系统的物理模型。该系统根据销售管理工作的内容和特点，在充分注重软件操作的交互性、简单性以及可视化原则的前提下，及时为销售管理提供准确、全面的数据和分析结果，能有效提高销售管理的工作效率、质量及管理决策的有效性、可靠性和实时性，实现公司销售管理工作的现代化管理。4.学位论文靳涌涛黑龙江省生物制品二厂销售管理信息系统的初步设计2003该文的总体思路是根据企业销售管理对信息化管理的需求,从企业的经济和技术现实出发,结合现代营销管理理论,采用MIS的开发方法和工具完成了黑龙江省生物制品二厂销售管理信息系统的初步设计,为企业信息化建设奠定了基础.论文回顾了管理信息系统的发展历史,阐述了中外管理信息系统开发的基本原理、方法以及现代销售管理的基本理论,结合黑龙江省生物制品二厂的业务要求和管理需要,从技术经济和管理经济两个方面,对工厂的销售管理进行了系统规划、系统分析和系统的初步设计,从工厂实际出发,进行了网络结构的建立.该论文的完成为工厂下一步的软件设计和系统的实现奠定了基础.5.会议论文金浩钢铁企业销售管理信息系统2002本文根据钢铁企业销售管理的特点,设计实现了钢铁企业销售管理信息系统,并介绍了该系统的技术特点及系统配置.6.学位论文程祥基于J2EE架构的销售管理信息系统设计与实现2007传统的企业对信息的管理多是采用二层体系结构，即C/S模式。C/S两层架构在一个相对专用、独立的系统中，是一个较好的系统建立方法；但随着企业业务规模的扩大，以及为了适应在Intemet上开展业务服务的需求，需要分布式应用的支持，J2EE平台提供了一个多层结构的分布式应用模型，该模型具有重用组件的能力、基于扩展标记语言(XML)的数据交换、统一的安全模式和灵活的事务控制。本文将利用J2EE平台构建物流管理信息系统，使其具有灵活性、可伸缩性，更适应网络环境。本文对J2EE应用程序模型中的J2EE多层体系结构、关键组件技术、服务技术、Web服务支持、及J2EE多层应用开发和部署等方面做了深入研究，为系统设计与实现提供方法与技术支持。通过对J2EE多层企业应用体系结构和J2EE组件技术的研究，结合MVC设计模式，给出了多层分布式应用框架，该框架实现了表现逻辑和业务逻辑的分离，满足了不同用户对不同视图的需求。基于以上研究，根据汽车销售管理需求给出系统整体设计方案；对方案进行分层设计，将设计模式引入系统设计之中，提高系统性能。并通过使用wATOOL这样一个中间件，提高开发和维护代码的能力。本文在总体方案的指导下运用J2EE技术对系统中支付方式功能模块给予详细实现，验证总体设计是科学合理的，最后，对支付方式功能模块进行功能和性能的测试。本系统采用基于JAVA的组件开发业务层，使系统具有较好的移植性，J2EE多层分布式应用框架和MVC设计模式的引入，使系统设计清晰。采用浏览器方式使客户端变得瘦小，便于系统维护。此系统较好的解决了销售管理信息需求，同时也为其它类似系统的设计提供了参考。7.学位论文魏宏东兰钢管理信息系统销售管理决策支持子系统的开发与研究1996兰钢计算机网络管理信息系统是东北大学自动化中心为提高兰州钢铁集团公司的现代化管理水平而开发的管理信息系统,销售管理子系统是其重要组成部分.该文以软件工程为基础,在兰钢计算机网络环境下,采用现代化的管理手段和分布式系统的设计方法,对兰钢销售管理系统进行了系统分析和系统设计,详细论述了该系统的设计思想、主要功能和设计理论方法,并利用大型数据库系统ORACLE7完成了整个销售管理信息系统的软件编程和调试工作.同时,在管理信息处理的基础上,进行了销售决策支持功能的设计研究,分析探讨了钢材销售预测、订价决策以及其他一些经营决策的模型构成和实现方法.该系统通过实验室验收,结果表明:系统运行可靠、功能设计齐全、操作方便,必将为兰钢带来很好的经济效益.8.期刊论文徐喆销售管理信息系统的开发与设计-商场现代化2009,(5)随着市场经济的发展企业面临着愈加激烈的竞争,销售管理信息系统已经成为现代企业提高核心竞争力的有效手段.本文以典型的工业制造企业为假想主体,提出了简洁高效的销售管理流程并设计了本销售管理信息系统.9.学位论文刘剑制造业企业销售管理信息系统2007在当今竞争日益激烈的市场环境下，如何有效地提高销售团队的生产力，一直是企业经营管理层孜孜以求的目标。对于R公司这样一个处于迅速发展壮大过程中的销售团队来说，在日常的销售管理工作中存在着许多实际的问题。本文首先介绍了R公司及其销售团队的背景和管理现状，分析了目前在销售管理工作中存在的诸多问题，指出在制造业企业销售管理中运用信息化的手段提高管理水平，从客户的需求出发改进销售行为，利用统一的沟通协同平台增强销售生产力的必要性。然后本文对企业信息化系统ERP、CRM和SFA（销售力自动化）的定义和关系进行了明确，并说明了ERP中的销售管理模块和CRM中的SFA之间的联系和区别。接着重点对当前主流SFA系统的架构和功能进行了描述和比较，提出制造业企业的SFA系统必须建立在对客户需求的充分把握和对自身销售流程全面梳理和优化的基础之上。企业销售管理信息系统的实现模型都可溯源于优秀的销售管理理论。本文引进了销售流程、销售漏斗和销售状态指标理论，同时结合笔者的销售实践，对R公司的销售流程进行了详尽的分析，然后提出了适合项目型销售流程特点的销售漏斗模型，并对销售团队的组织架构进行了重新设计和优化。本文设计了R公司销售管理信息系统的功能和架构，重点是销售机会管理子系统的设计，利用全新的项目型销售漏斗模型，协同整个销售团队对潜在的销售机会进行挤压式管理，提高项目的成功率。同时对SFA系统和企业其他系统的应用集成提出了要求。企业信息化建设的成功与否，关键在于实施。本文结合系统应用事例和实施效果，提出R公司在SFA系统实施过程中应该注意的问题，最后展望了在高度信息化的销售管理模式下，销售经理所扮演角色的转变。10.学位论文金亮基于知识管理的销售管理信息系统在艾欧史密斯的应用2003知识管理作为信息管理的延伸和发展已成为当今的一大热门话题,在学术界和企业界引起广泛的重视,被视为企业面对知识经济时代,适应新的竞争环境,提高企业竞争力的重要手段.销售是一个企业的龙头,销售的好坏直接影响到企业的竞争力.如何进行科学化的销售管理是企业急需解决的问题.知识管理的出现给我们带来了一个新的工具,我们需要将这一工具应用到实际工作中去,而不是仅仅停留在理论概念上.论文通过对知识管理以及艾欧史密斯销售管理信息系统应用的详细介绍,初步探讨了知识管理在企业中的实施不可能是一蹴而就的,应从解决实际问题出发,结合信息管理系统并逐步加以深化,通过实施某一具体的信息系统例如销售管理信息系统给公司和员工带来的好处让员工感觉到知识管理是一个看得见,摸得着的东西.同时也为科学化的销售管理提供了一个有益的方案.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：6279e2fe-29cd-4cea-b5b7-9dd900f41256下载时间：2010年8月21日