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快速消费品协同营销管理系统LiveCSM 提升营销管理能力获取市场竞争优势 福建顶点软件股份有限公司 2007‐8‐1 一、个行它们战略二、的闭基于市场挑快速消费品行业，在我们们犹如璀璨的在另外一个竞品与零售业企业的产品同销售网粗放式耕细作知易行而在执有进行事后管调整，审批与场作多工欲善其事略，通过提升系统概本系统面向闭环营销管理于业务的工作系统涵盖营挑战品(Fast Moving的生活中，总的星辰，照亮个方面，市场与日俱增，各业态发生巨大的经营成本进同质化，迫使网络复杂，保式管理的大流作，才能保证行难，花大代价执行上出现偏行信息化建设管理，无法起销售管理模与核销做到比多层次、多角事，必先利其升营销管理能概述向快速消费品理系统平台，作门户，信息营销预算、深度g Consumer G总是活跃着这亮中国经济。场环境正在发各种形式的促大变化，商超进一步增加；使企业在营销保持渠道的和流通、大批发时证企业的可持价引入咨询公偏差，难于操设，但是通用化到事前计划与块无法解决深比较精细的控度的分析，其器，企业需能力来获取更企业，致力于为总经理、营息共享，协同度分销、费用营销（访铺货售日费用审批销Goods，简称这样一些品牌生变化，快消销战导致盈利、KA大卖场方面追求差异谐、畅通与有时代结束，精续发展； 公司的先进营作； 化的ERP系统与事中控制作深度分销的问制，无法管理ERP实施成功要一套行之有大的市场竞争于为企业提供营销总监、业作业，推动营用报销等几个销执行访销、货、销日记、申请、批与核销）营销（销制定投放促销返利等称FMCG)行业牌的身影：蒙牛消企业亦面临利水平下降；场的出现，各异化，营销费有序，对企业精耕时代来临营销理念，却统无法满足个作用，缺乏弹问题，无法对理到经销商以功率与用户满有效的IT系争力。 供一个“事前计业务主管与业营销战略落地个核心功能模决策支持（用投入产出终端表现：达成率，销绩效评估、测模型销规划销售目标定、费用放计划：销费用、利、搭赠等）业是中国近年牛、伊利、南临如下挑战‐‐； 各种名目繁多费用预算逐年业的分销管理临，只有对市因为缺乏好个性化需求，弹性，无法根对促销方案计以下的通路，满意度不高…系统来支持新计划、事中控业务代表等不地。 模块，基于灵营销费出分析、铺货率、销售队伍销售预型）年中迅速发展南孚、娃哈哈…‐‐‐‐‐‐‐ 多的收费项目年增加； 理提出挑战；市场与通路进的IT系统支如营销预算根据市场变化计划、申请、更无法对终…… 新时期的营销控制与事后总不同角色提供灵动业务架构的一……，使得 进行精持，仅为化灵活费用终端市管理结”供一个 平台LiveBOS开发，具备有高度的灵活性与定制能力，能够实现“应您所需，随时而变，持续改进，灵动管理”的应用。 系统基于B/S架构，采用J2EE技术，能根据实际需要与ERP等其他第三方业务系统良好集成，保护原有投资，提升IT价值。 三、系统功能系统功能说明营销规划预算编制与调整以收支两条线为预算主线，内置适合快消行业的多套预算模板。支持自上而下与自下而上的预算编制过程，强调多个预算主体与部门共同参与，保留不同预算版本，能引用同期历史数据，增强预算的科学性与合理性，并能根据市场变化进行灵活调整，以保证预算对业务的牵引作用预算执行分析预算执行情况查询、差异损益表预计利润表、费用占比图、预计现金流量表、预计资产负债表、实际利润表（年度/月份）、实际现金流量表、实际资产负债表营销执行与控制销售通路管理建立健全客户档案，实现文字与视图化的展现方式，区域地图为营销队伍提供了强大指引，客户资料沉淀，并能动态更新与维护分销管理订单管理、网点库存、拜访记录、业绩执行进度客户服务退货处理审批单驻外机构流动资金管理分支机构资金帐户管理、个人资金帐户管理、资金使用申请单、借款申请单、分支机构收支流水明细表、个人收支流水明细表费用报销费用报销单（差旅费、车辆费、促销费……）营销分析与预测网点情况查询分销点销售分析、分销点状态查询、分销点进度查询五率分析生动化考核统计、拜访率查询、铺货率/铺市率查询、回转率查询、成交率查询、业绩达成率查询个性化工作门户业务员我的客户档案、我的拜访路线、我的销售任务、我的工作计划、我的销售日记、我的订单、工作总结、待办任务、在线申请、个人资金帐户查询销售主管区域客户信息、区域拜访路线、部门销售任务、部门工作计划、我的下属拜访记录、区域订单信息、部门工作总结、待办任务、在线申请、资金帐户查询、部门预算执行情况营销总监待办任务、我的申请、营销规划、营销分析、营销预测财务总监待办任务、我的申请、资金占用分析、预算执行分析经销商产品库存查询、我的订单、退货申请、我的帐务查询、会员资料维护总经理待办任务、我的申请、营销规划、营销分析、营销预测、资金占用分析、预算执行分析 四、应用价值确保营销预算管理不流于形式，预算管理真正起到管控作用，更灵活适应市场变化； 通过费用报表对费用的投入产出进行分析，有利于实现合理的资源配置，将费用用在刀刃上，做到更精准的费用投放； 深度分销，渠道下沉，规范的访销作业有利于增强销售队伍的执行力，为推进深度分销战略提供有力的IT支持系统； 终端数据的采集与分析，有利于企业更精确的了解市场变化，并对市场变化迅速做出反应，提升企业的决策速度与效率，做到精确打击，决胜千里； 提升企业的营销管理能力，从而在市场竞争中获取优势； 与ERP系统集成，完整的实现对营销的管理，并进一步提升ERP应用价值，保护原有IT投资。 五、顶点介绍福建顶点软件股份有限公司（简称“顶点软件”）创立于1996年，是一家民营高新技术企业，主要致力于证券、银行等金融行业大型应用软件以及企业管理信息化应用平台的开发和服务，是首批国家规划布局内重点软件企业，是福建省信息产业厅首批认定的软件企业。顶点软件总部位于国家级软件园——福州软件园区，在北京、上海等地拥有六个子公司、多个办事处。公司的业务覆盖了全国30多个省、直辖市和自治区。通过多年的积累与发展，公司拥有全面的产品研发与技术创新能力。拥有八大系列应用产品50多个拥有完全知识产品的产品。其中有3项产品入选国家火炬计划项目。10多个产品成为国家级与福建省创新基金的支持项目。公司推出了灵动业务架构平台LiveBOS，完全改变了应用软件的开发与应用模式，实现了管理软件“应你所需，随时而变”。顶点公司拥有稳定的管理团队和研发团队，这一切都是为客户创造价值的根本和保障。未来，顶点将继续专注行业IT应用与管理专业应用软件平台，通过深入挖掘客户需求，结合创新的思维与技术，实现“软件科技超越客户梦想”的追求，使顶点成为一家国内一流的软件企业，成为让客户，员工，股东以及社会所信赖并敬重的企业。