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销售物料设计及现场包装制作管理销售物料设计及现场包装制作管理第一部分物料分类第二部分物料管理第三部分物料设计第四部分易错案例第一部分物料分类一．销售物料分类楼书户型手册或单张宣传海报或折页认购须知按揭须知交楼装修标准总规划平面示意图二．现场包装布置物料分类围挡样板房安全通道户外广告指示牌（区内及区外指示牌）道旗喷绘宣传展板现场活动布置1.各项目销售物料（包括楼书、户型手册或单张、派发宣传海报或折页、认购须知、按揭须知、交楼装修标准、总规划平面示意图等）、现场包装布置物料（包括围挡、样板房安全通道、户外广告、指示牌、道旗喷绘、现场活动布置等）制作有关设计稿件及制作初步要求（尺寸、工艺、预算费用等），须上报集团营销品牌中心审批。（开盘前）2.新开盘项目必须在开盘前3个月，把现场围蔽的初步方案（包括围蔽方式、围蔽总长度、预算总费用等）上报集团营销品牌中心审批。3.新开盘项目必须在开盘前2个月，把现场包装的方案（导视系统、道旗、灯杆旗、样板房通道包装、其他）等上报集团营销品牌中心审批。4.设计定稿后的小部分修改（规划平面示意、促销信息、建筑面积、装修标准等）可由地区公司自行修改。第二部分物料管理5.对外宣传销售物料、销售现场公示文件正式对外使用前，地区公司营销部须组织总工室、合同管理部、预决算部、招投标部、开发部、财务部等相关部门召开销售资料审核会，与会单位负责人对审核完毕的资料签字确认，各部门会签单必须报各地区公司董事长签字后，方可对外使用。6.各地区公司必须将审核汇签的资料上传集团营销品牌中心备案，营销品牌中心负责监督与抽查。如抽查发现不按上述流程会签或审核不认真负责的，将建议地区公司给予失职问责处理。7.各地区公司营销部负责对各类销售资料归档管理，销售资料印刷成品或展示资料对外宣传后3个工作日内，营销部应有专人将印刷资料或现场展示的实物图片发给相关部门留存，并做好登记和签收工作，同时交各地监察档案室归档保存10份，寄集团营销品牌中心5份。销售资料的电子文档正稿地区公司营销部专人负责归档保存。第二部分物料管理8.销售资料必须确保统一性、延续性，在成品资料对外使用后，各相关部门原则上不得随意更改相关内容。确因集团需要调整规划等相关内容的，有关单位应提前书面通知营销部停止使用现有资料。营销部应及时做好新、旧资料交替时间段内温馨提示工作。旧资料由营销部负责收回和销毁工作，不得再对外派发使用。销售资料会审签字确认单9.料设计所选图要注意图片版权归属问题，以免日后发生纠纷，在与广告公司确定合同时，明确所有图片使用版权由广告公司负责。10.所有的销售物料必须注明风险提示。11.所有印刷品成品除地区公司营销部、档案室存档外，均须以快递形式发3份到营销品牌中心存档，电子文档正稿各地区公司自行归档保存。第二部分物料管理12.地区公司需要对销售物料进行台账管理，对物料进出要有清晰的签单制度，避免物料浪费。13.营销部每周有制作任务时需编写呈批报告，由当地公司董事长签字确认后发单到采购部，制作完毕后由营销部相关经办人进行现场验收，并在验收单上签字确认。如遇时间紧急，营销部负责人应电话请示董事长后，将制作物料的清单先发给采购部负责人，呈批签字后补交给采购部。14.地区公司营销部应提前跟合同部、采购部一起通过招标形式寻找当地三家以上有实力、价格合理的制作及印刷公司签订长期单价合作协议，日常制作以每周呈批，费用月结的形式操作。合同模板如下：•印刷制品采购单价合同模板•广告用品制作单价合同模板第二部分物料管理销售物料设计：楼书设计户型手册及单张设计海报（单张、折页）设计六大中心手册设计第三部分物料设计楼书设计楼书内容主要以视觉形象传递项目信息，表现方式以精美图片为主，辅助少量文字介绍。封面：项目LOGO（由上向下1/3位置处）；恒大地产集团LOGO（置页底）。封底：项目交通图、热线电话、风险提示等。楼书设计项目形象（2-4P）：图片：展现项目最大核心卖点以“项目资源+本项目”结合的大图为主形象图。可选取园区内的“湖景+建筑”图或者其他能体现出震撼效果的宽视野图。文字：主标题。选取项目主广告语。感性小文字。不超过30字。文字与画面搭配要注意合理性。突出画面与主题语，弱化感性小文字。排版：“画面+文字”形式。文字的排版要与实际画面和谐。楼书设计第一部分序—项目简介（跨版，2P）图片：可选用实景图、大鸟瞰效果图或湖景效果图等，展示项目的大气势。文字：项目简介注意突出“位置、占地、建筑面积、规划理念、物业形态、园林环境、项目配套、项目定位等”。文字原则上不超过500字。排版：注意图片与文字的合理摆放。楼书设计第二部分区位价值篇（4-5P）：1、篇章总起(2P)。2、区域交通及价值、生态人文环境等。图片：交通区域图、项目辐射半径图、周边高速路或市政配套等图。文字：以较精辟的文字阐释清楚本项目所处的区域位置和区域现状，较清晰的告知客户未来的价值所在。排版：注意区域图、辐射图与文字的合理搭配。楼书设计第三部分景观环境篇（6-8P）：1、篇章总起(2P)。2、项目园林总体介绍：为较震撼的视野开阔的大图或经修饰美化的园林效果图，尽量不用文字或较少文字。3、中心主题园林：“小图+园林总体介绍”。4、植物种类：植物介绍及在本项目内的大致分布图。突出植物种类的丰富，珍贵树种及优美环境。5、图片要求：首先，着重体现项目优美的园林环境，注意园林与建筑的融合但以突出为主。其次，注意整体景观与局部景观图片的搭配。6、文字要求：要求充分挖掘各项利益点，并以感染人的语言表达出来。建议以点列式较清晰。楼书设计第四部分建筑篇（6-8P）：1、篇章总起(2P)。2、建筑的总体介绍（分三部分：风格、立面特色、结构特点）：第一部分为全版面建筑（或建筑群）大图。图片要求：（1）建筑立面大视角图。（2）建筑立面细部图（体现品质）。（3）建筑与园林糅合的图。（4）较好体现建筑结构的图。文字：（1）建筑风格内涵。（2）对于立面和细部特色的挖掘。楼书设计第四部分建筑篇（6-8P）：3、产品介绍：产品类型的总体介绍，不上具体户型图及说明。图片：（1）各类产品图片（2）室内环境（3）室外环境（4）室外花园或挑空花园。文字：（1）产品的总体介绍，以精练的一段话加以阐述。（2）以点列式罗列产品类型，建筑面积，实用率，户型间隔等等，并充分挖掘产品的利益点。楼书设计第五部分满屋名牌篇（8-10P）：1、篇章总起(2P)。2、满屋名牌内涵。图片：以“金碧辉煌大图+各种材料的细部小图”，展现“满屋皆名牌”的尊贵感。文字：满屋名牌的内涵文字，注意提升品位，挖掘目标客户群内心的归属感，而不是一味的强调奢华。楼书设计第五部分满屋名牌篇（8-10P）：3、满屋名牌展示。（1）各种材料建议以“材料的LOGO图+入户实际图”形式。（2）注意细部图与整体图的配合运用。注意文字所在位置是否干扰了材料品质感的体现。注意精选最出名，关联客户利益点最多的材料图片。文字要求：（1）材料厂家的介绍此处不要占太多篇幅，可一笔带过。重点以图和少许文字去打动客户。（2）注意体现同类产品优势、舒适性、人性化、功能多样性等等。楼书设计第六部分航母配套篇（会所酒店及六大中心、物业管理、教育、社区文化等）8-10P（城市项目的可适当减少为6-8P）：1、篇章总起（2P）。2、国际级航母配套展示。（天下项目注重对酒店及六大中心功能的介绍）3、物业管理、教育及社区文化图片要求：集团各大配套效果图或实景图。文字要求：注意对配套功能的挖掘，先进物业理念和社区文化的宣传。楼书设计第七部分集团品牌篇1-2P：1、集团简介。2、集团荣誉、奖牌展示版。3、集团全国项目图。户型手册及单张设计户型手册是项目中关于产品详细介绍的物料（根据项目需要也可制作成简单实用的单张）。其内容主要包括总规划平面示意图、户型平面图、户型分布图、面积数据表、按揭须知、认购须知、风险提示（含预售证号）。交楼装修标准单张应单独印制A4单张，尽量不与户型手册印在同一本内。户型手册及单张设计户型手册需按照产品类型（例如独立别墅、双拼别墅、联排别墅、情景洋房、高层洋房等）分篇章。篇首有一张形象大图区分，并将此类户型的产品卖点汇总提炼。户型手册及单张设计户型平面图设计时，尽量体现户型大尺寸开间，确保户型图占据版面的三分之二以上版面。户型图中的房间编号原则上应以01、02、03、04标示，不要使用A、B、C、D。户型图下面须注明楼栋编号（原则上用销售楼栋编号，尽量不用设计院户型代码）。除华府类产品外，其他城市项目原则上放整层平面图；一梯四户平面图，最多挑选两个户型带家具示意；别墅户型尽量用不带家具平面图。户型手册及单张设计总体规划平面图，并标出户型分布图户型平面图，占据版面的三分之二以上房间编号原则上应以01、02、03、04标示面积数据表户型单张户型手册及单张设计注意事项：户型手册设计前，营销部需向总工室取得相关施工平面图的CAD版本并将其刻碟，总工室负责人需在碟片上签字确认。户型手册出品前（设计完毕）营销部需组织开发部、预决算部、总工室等相关部门进行户型手册会审，各部门负责人审核无误签字后方可印刷制作。户型手册内容发生更改时要将旧的户型手册即时销毁（交楼装修标准以集团下发最新文件模板进行调整）。户型手册及单张设计风险提示：对外宣传销售物料，其标准提示用语汇总如下：1.预售证号：穗房预字第2007039502号2.标准地名:金碧海岸花园南民区[2004]19号3.本资料相关内容、图片是对项目所做的示意表现，仅供参考。最终以政府有关部门批准的文件、图则为准。经政府批准的详细规划已在销售现场公示，敬请查看。4.本资料对项目的周围道路规划、环境、交通、公共设施、各种产品及文字介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了任何承诺。5.本资料为要约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签订的《商品房买卖合同》为准。6.本资料X年X月X日启用，相关内容如有更新，请以最新资料内容为准。7.以上面积为预算面积，准确面积以签署《商品房买卖合同》为准。（在户型单张示意图面积底下备注）8.发展商有权以同标准之建筑材料及设备代替上述所列各项。业主一律不得更改剪力墙及厨、厕的间墙。（在装修标准底下备注）海报（单张、折页）设计海报（单张、折页）正面：用实景图、大鸟瞰效果图或湖景效果图等展示项目的大气势，上核心销售信息。海报（单张、折页）设计海报（单张、折页）背面：上项目概况和十三大卖点展示内容，十三大卖点需整合在园林环境篇、配套篇、品质篇以及品牌篇等，根据需要可以将品牌篇换成精品户型推荐内容。海报（单张、折页）设计注意事项：海报（单张、折页）是项目信息宣传的精华版，时效性强、内容丰富精炼、促销信息针对性强（与当期报广形式相近），设计须遵循公司模板。所有海报需备注项目地址、电话、看楼车信息等。图片可考虑使用其他恒大项目的实景图片（如恒大御景半岛的实景图片），并适当搭配自身项目的效果图。英文可作为点缀性的修饰出现，不适宜大面积出现英文释义。为规范派单工作，对派单员实行有效奖励，可适当留出派单员盖戳位置。鉴于海报（单张、折页）时效性较强，印刷时要合理控制数量（原则上每周印量控制在3000-5000份）。海报（单张、折页）设计标准风险提示用语汇总如下：1.预售证号：穗房预字第2007039502号2.标准地名:金碧海岸花园南民区[2004]19号3.本资料相关内容、图片是对项目所做的示意表现，仅供参考。最终以政府有关部门批准的文件、图则为准。经政府批准的详细规划已在销售现场公示，敬请查看。4.本资料对项目的周围道路规划、环境、交通、公共设施、各种产品及文字介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了任何承诺。5.本资料为要约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签订的《商品房买卖合同》为准。6.本资料X年X月X日启用，相关内容如有更新，请以最新资料内容为准。六大中心手册设计六大中心手册设计要求如下：1、六大中心手册是专为恒大金碧天下系列项目配套宣传制作的销售物料，设计形式类似于楼书。2、根据集团下发的六大中