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销售管理干部系列培训胡广维2001年11月--论营销管理的八大原则百家争鸣感悟超越胡广维二OO一年十一月销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是创新的管理•时段性•阶段性•突发性•随机性（不是随意）销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是人性的管理人性充满矛盾，管理的过程，就是发现和利用人性矛盾的过程：•嫉妒和宽容•恐惧和坦然•自私与奉献销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是利他的管理•是对人的帮助，不是制约；•真心助人；•真诚对人；•真意贺人。销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是激情的管理•持续性的；•理念性的；•超越一般体能和思维的；•动力性的。激情源于博大的梦想和对成功的渴望，也源于对细小工作的体察和积累。销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是团队的管理•让团队保持持续的活力和积极的心态；•使团队发展，成长，收获，超越•培养团队的责任感，使命感和荣誉感成功未必在我，我的成功是因为团队的成功！销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是节奏的管理•是连贯，和谐和统一的动作组接；•不是某个细节的完美。节奏管理的目的：•整体规划；•合理安排；•高效运转。销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是目标的管理•工作业绩的目标•价值品质的目标•个人职涯的目标•人生境界的目标长期目标的实现是基于实现每个主题鲜明的阶段性目标销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是计划的管理•科学性；•严谨性；•可操作性；•主次分明；•公开性。销售管理干部系列培训胡广维2001年11月营销管理是追踪的管理•保证工作完全实施；•保证工作有效实施；•保证工作持续实施；销售管理干部系列培训胡广维2001年11月结论：营销管理是一门综合艺术，但归根结底是做人的工作，所以以人为本是营销管理的核心。