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成成功功銷銷售售管管理理戰戰略略成功的銷售好手，卻未必能成為稱職的銷售主管？如何透過有效的銷售管理來掌握業務團隊，掌握客戶及市場，進而達成業績銷售目標？本課程提供直接有效的管理模式，引導每一位學員，找到達成業績目標的最佳途徑。課程大綱:一、業務主管的角色與挑戰/開啟銷售管理的金鑰二、業績掛帥：掌握達成業績的途徑與方法設定目標，掌握業務進度及達成目標的過程有效策略的思維及訂定，掌握達成目標的最佳途徑市場KPI/管理KPI/財報KPI了解並掌握業績脈動，客戶績效及業務行為三、通路管理：管理通路與客戶，完成業績拼圖掌握不同通路對業績的貢獻，有效通路策略以完成業務目標有效管理掌握客戶，是確保業績達成的最佳途徑學習多種問題解決的途徑，有效解決客戶的需求及市場挑戰有效溝通協調，爭取內部資源，說服外部認同四、業務士氣：凝聚業務團隊，充分發揮戰力業務團隊從抗拒到接受到同意到承諾，才能凝聚有效戰力學習掌握成功的領導元素，帶領團隊挑戰目標主持業務會議，掌握業務執行進度及成果有效市場教導，激勵回饋下屬，充分發揮業務戰力五、超越巔峰：使命必達，挑戰自我確認工作的期待與要求，持續完成業務使命的動力業務主管十大紀律準則六、業務及個人行動計畫檢視自我的銷售管理能力提升銷售管理能力，完成業務目標主講人:王老師經歷：NuSkin美商如新公司資深業務經理、GilletteTaiwan業務訓練經理、Wyeth-Ayerst訓練經理/產品經理/業務行政經理…等。時間：98/06/19(五)早上9：30-17：30地點：福華國際文教會館204室(含午餐及茶點)／臺北市新生南路三段30號2樓費用：一般客戶每位NT$5,000（鄧白氏會員一律九折，並可以點數抵扣）致：美商鄧白氏商業教育訓練部門(02)8770-7099#122翁小姐/#129吳小姐傳真號碼：(02)2546-6200E-mail:wuma@dnb.com公司名稱/發票抬頭統一編號：D&B會員編號：學員姓名部門/職稱電話:E-mail:手機號碼付款方式匯款支票D&B會員扣點特殊餐飲素食1.收到報名後會mail確認通知。2.請於本研討會5天前以現金，或即期支票支付，抬頭『美商鄧白氏股份有限公司台灣分公司』。地址:105台北市民生東路三段132號8樓。匯款:第一銀行民生分行，帳號:145-10-0560563.報名後如不克參加，請於開課前三天取消報名，否則恕不退費。4.本公司有保留課程更動之權利，如遇課程延期或取消會在三天前電話確認通知。