我国pc行业销售渠道冲突及其管理研究

山东大学硕士学位论文我国PC行业销售渠道冲突及其管理研究姓名：李尚申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王兴元20060329我国PC行业销售渠道冲突及其管理研究作者：李尚学位授予单位：山东大学相似文献(4条)1.期刊论文侯治国.刘澄营销渠道风险管理体系设计-合作经济与科技2007,(16)渠道在营销体系中的重要性逐渐提升,家电、IT、高档消费品等行业对销售渠道的依赖性十分突出,以世界第三大PC厂商联想为例,其70%的销售额来源于由分销、经销构成的两级渠道体系.同时,随着竞争的加剧,各类企业的一级营销渠道呈现出数量减少、规模扩张的总体趋势,渠道的专业化能力大幅提升.2.学位论文杨侠中国PC产业销售渠道发展的探索研究2001该文以探索中国PC产业销售渠道的发展方向为目的,从生产者的角度重点研究了销售渠道的发展历程、现状,并在此基础上借鉴国内外优秀PC厂商的先进经验,分析和预测了中国未来PC产业销售渠道的发展模式和管理等问题.3.期刊论文李素萍电脑下乡的市场前景之我见-农村经济与科技2010,21(5)介绍了电脑下乡PC厂商面临的的问题,分析了电脑下乡给商家带来的机遇.给出了电脑下乡需要长期投入,加强销售渠道建设的建议.4.学位论文毛敬之国内主要品牌PC营销渠道创新研究2007随着计算机技术的高速发展，PC的销量也是与日俱增，人们对于PC需求也日益多样化，PC产品技术不断提高，市场竞争空前激烈。PC以往的传统渠道模式也已经开始慢慢瓦解。而我们现在所面临的阶段，正是这样一个瓦解的时代。在商用领域，PC的专业渠道依然保持着主要供货商和服务商的角色，但传统PC渠道也面临向功能化渠道的转变。在家用领域，PC渠道也正经历着人们观念的变化而导致销售渠道的变化，也同样给渠道经销商带来更多的思考和更多的竞争。PC销售渠道的变化，对PC厂商来说是新世纪里一个全新的挑战，PC制造商和PC经销商们需要重新思量和布局。本文主要通过三大部分对国内主要品牌PC营销渠道基本状况进行了陈述和分析，并研究了PC销售渠道在新形势下的发展趋势，为国内主要品牌PC渠道创新提供了必要的建议。文章的第一部分主要是对中国目前的PC产业行业环境做了一个分析，从营销渠道的基本理论入手，结合我国PC市场实际环境特点，分析了我国PC市场竞争总体状况和市场特征。第二部分，对国内品牌PC行业渠道营销模式进行了分析。第三部分，分析了国内PC营销渠道发展趋势，PC厂商应注重渠道的扁平化发展，PC厂商应依据自身的实力和市场地位，采取适合自己的扁平化步骤；SI渠道成为渠道发展的重点；渠道控制权向中间商转移；传统的渠道功能演变为增值通道。最后对PC渠道创新建设提出了相应的策略。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d824ec2b-cb0d-445c-8256-9e3e00730df7下载时间：2010年11月30日