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吴琪明老师“营销管理”课程授课教案第一讲市场营销概述授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时1.1市场营销学研究对象了解市场营销学的外延和内涵市场营销的实质市场营销学框架体系课堂讲授1.2市场营销的核心概念掌握市场营销的9个核心概念的内涵营销的定义、营销和推销的区别营销近视症和营销远视症课堂讲授1.医疗行业是否应当把提高营业利润的市场营销活动放在首位?3第二讲营销观念与顾客价值授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时2.1营销发展的4个阶段及最新营销观念了解市场营销思想发展及新观念营销思想发展的九个着重点网络营销对传统营销的影响课堂讲授2.2顾客价值与满意顾客让渡价值、总顾客价值、总顾客成本顾客价值计算课堂讲授2.3营销和营销组合中的4P、4C和4S把握市场营销四层含义营销6P组合小营销和大营销的区别课堂讲授1.寻找的一个企业成功使用6P组合的案例2.为一家企业设计营销组合32.4营销战略、营销组合、营销计划以及营销方案课堂讲授和小组讨论2（非营销专业不讲）第三讲市场营销环境分析及消费者行为研究授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时3.1市场营销环境分析了解市场细分的标准和方法市场细分标准市场细分方法课堂教学3.2目标市场选择了解目标市场选择的策略及影响因素分析目标市场选择策略目标市场评估课堂教学3.3市场定位掌握定位的程序三大定位策略多维定位课堂教学1.搜集成功定位的案例2.借助某给定资料为产品定位33.4定位策略了解各种定位方法差异性定位策略重新定位策略课堂教学/3（非营销专业不讲）第三讲市场细分和定位授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时3.1市场细分了解市场细分的标准和方法市场细分标准市场细分方法课堂教学3.2目标市场选择了解目标市场选择的策略及影响因素分析目标市场选择策略目标市场评估课堂教学3.3市场定位掌握定位的程序三大定位策略多维定位课堂教学1.搜集成功定位的案例2.借助某给定资料为产品定位33.4定位策略了解各种定位方法差异性定位策略重新定位策略课堂教学/3（非营销专业不讲）第四讲产品策略授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时4.1产品整体概念了解产品整体概念含义和内容产品整体概念内容产品整体概念的延伸课堂教学4.2产品生命周期把握产品生命周期阶段及对策各阶段特征各阶段营销要点课堂教学4.3产品组合把握BCG矩阵图内容BCG矩阵图BCG矩阵图的运用和缺陷案例分析分析一个企业的产品结构3第五讲价格策略授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时5.1影响定价因素了解影响定价的相关因素四种竞争态势及对定价的影响价格需求弹性课堂教学5.2定价方法了解各种定价方法各种定价方法的计算公式边际贡献定价法课堂教学5.3定价技巧与策略掌握各种定价策略的技巧了解产品价格的决定因素\课堂教学\3第六讲分销策略授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时6.1分销渠道性质掌握分销渠道含义及类型分销渠道类型及判断分销渠道宽度三策略课堂教学6.2分销渠道设计和管理了解影响因素及对渠道管理影响分销渠道选择的因素分析分销渠道管理课堂教学调查一企业的分销渠道并用营销理论予以分析和诊断36.3分销渠道模式了解四类模式的特点和评价四类模式的区别评价模式课堂教学第七讲促销策略授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时7.1促销组合了解促销的含义、策略及影响因素促销组合的三种基本策略影响促销组合的因素课堂教学7.2人员推销了解人员推销含义、特征及管理人员推销心理素质培养人员推销管理情景模拟7.3广告掌握广告策略内容及管理要点广告管理内容广告效果评价无领导小组讨论7.4销售促进掌握销售促进的原则和形式销售促进形式\课堂教学为一个产品制定推广方案3第八讲企业竞争战略授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式作业课时8.1企业竞争能力了解竞争的不同理论迈克尔.波特有关理论核心能力理论课堂教学分析一企业竞争能力3（非营销专业不讲）8.2市场竞争策略掌握不同企业竞争地位的营销策略竞争地位的划分和界定\课堂教学分析家电、IT、钢铁行业不同企业的竞争策略28.3案例分析西南航空公司成功案例分析1第九讲营销管理综合运用授课内容教学目标教学重点教学难点教学方式课时9.1如何写商业计划书课堂教学1（非营销专业不讲）9.2如何写促销方案\课堂教学19.3如何写营销策划书课堂教学19.4案例分析几个营销失败的案例和整合营销策划案例1第十讲营销管理串讲及复习第十一讲营销管理课程系列讲座之一:“成功营销师的心理建设和行为建设”