斯达公司营销管理系统

哈尔滨工程大学硕士学位论文斯达公司营销管理系统姓名：毛锐申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：陈伟20030501斯达公司营销管理系统作者：毛锐学位授予单位：哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.学位论文魏微基于.net环境下多层架构系统的开发与研究2006本文所讨论的销售管理系统是基于.net环境下，应用多层架构技术和分布式技术来对销售管理系统进行设计和开发的，通过对具体销售业务进行的建模分析，提出多层架构开发思想，使每层系统的设计各自独立，使其具有良好的兼容性和扩展性。设计出的系统能满足企业销售管理的需求，如客户资料的信息化管理、销售订单管理以及统计信息等方面的管理，为销售企业提供方便、快捷的信息化管理。2.学位论文段金蓉.NET架构下汽车销售管理系统的设计与实现2004近年来,随着计算机特别是网络的普及,越来越多的企业借用计算机网络来实现信息化管理.为了帮助汽车制造企业提高信息化管理的效率和质量,我们开发了一个汽车销售管理信息系统.系统主要依据汽车制造企业的运作情况,充分考虑了企业的营销策略及渠道管理,能够实现汽车生产销售的网络化和信息化.本文从系统的需求分析入手,对原始需求、功能需求等方面进行了描述;给出了系统的总体设计方案,包括系统的软/硬件结构模型、工作模式优化、数据环境的构建、以及系统安全策略等内容;重点阐述了移动智能设备在本系统的应用,给出了移动数据的解决方案;文章最后提供了本系统的具体程序设计.3.学位论文伍毅某制造企业销售管理系统设计与实现2009随着信息技术的不断发展，越来越多的中小型企业认识到了信息化管理的必要性，纷纷加入到实施企业信息化的进程中来。企业资源计划（ERP）是现代企业管理发展到一定阶段的核心理念与技术之一，是现今市场上比较成熟的企业信息化产品，它通过改造企业的物流、资金流和信息流，使企业的管理水平和生产能力等会产生质的变化，他代表了未来企业管理的发展方向和必然趋势，是中国企业加入WTO后市场竞争的明智抉择。销售管理系统是ERP的一个重要的子系统，其思想主要是从客户需要出发来规划企业的生产经营活动。销售管理系统的好坏对企业全局有直接影响，如何通过合理科学地分析设计实现功能强大、适合中小企业的管理系统对推动信息化建设显得格外重要。通用的ERP理论并不是对所有企业都适用，不适当的信息系统不但不能帮助企业盈利，反而会导致企业的破产。中小企业在各国经济和社会生活中都占有十分重要的地位。为中小制造企业量身定做信息系统具有实际意义。本文以大连永君汽车转向器制造公司管理信息系统为基础，依据MRPⅡ的基本原理，针对中小制造企业的销售特点，设计了销售管理子系统。其主要内容为：分析销售管理系统的需求，进行系统总体设计、数据库概念设计、数据库逻辑设计，并对系统中各模块用程序实现了详细设计，以MicrosoftC＃.Net作为开发工具，MicrosoftSQLServer2005为后台数据库服务器。大连永君汽车转向器制造公司是中国典型的中小制造企业，它的生产特点有一定的代表性。从该企业特点出发开发设计的信息系统框架对于其他中小制造企业也有很大的推广价值。4.学位论文张勇山东食品研究院销售管理系统的设计与实现2007随着市场竞争的不断升级和企业管理理念的发展，特别是计算机技术、网络技术和现代通信技术在商务领域的广泛应用，企业信息化已是大势所趋。另一方面，随着卖方市场向买方市场的转变，企业的经营活动由原来的以产品为中心的商业模式转向以客户为中心的商业模式，客户成为企业发展和获得利润的重要资源。客户关系管理(CRM)正是在这种经济模式、技术要求的背景下应运而生的一种崭新的企业信息化管理方案。客户关系管理是通过围绕客户细分来指导企业满足不同客户需求，并通过加强企业与客户、分销商及供应商之间的联系，提高客户满意度，从而增加企业盈利能力的商业策略。CRM系统的导入意在建立与客户的新关系，形成以客户为中心的企业行为系统，客户价值便被放在企业关心的首位。鉴于此，本文首先对食品行业特点和国内外客户关系管理的研究现状进行了分析，进而设计了客户关系管理系统的逻辑架构、多层体系结构系统原理图，并对销售子系统各功能模块及其界面图进行了详细的规划。以客户关系管理系统中的销售管理子系统为例，详细介绍了系统的实现。系统采用B/S结构的开发技术，后台采用Java2技术，前台使用的是JSP等脚本语言，数据库则采用的是简单易用的SQLServer2000。本文始终以客户关系管理下的销售子系统为背景，将CRM系统的理论思想和框架贯穿其中。实践证明，CRM系统能够帮助企业更好地判断、选择、争取、发展和保持客户，优化客户资源，提高客户价值，多渠道拓展客户与企业间的联系，提高企业与客户或潜在客户进行交流的有效性。该系统具有安全、稳定、开发快捷、跨平台、易于扩展等优异性能，依据上述方法设计开发的销售管理子系统在运行中可以节省可观的开发成本、产生巨大的经济效益。5.学位论文陈晓梅中山公司销售管理信息系统设计与开发2009中小企业销售管理系统的信息化是提升其竞争力的一个重要手段。本文基于面向对象的方法，以中山合成纤维有限公司为实践对象，提出并实现了该公司销售管理系统的信息化方案。企业实施效果表明该信息化系统具有企业信息高度共享，可以高效、准确、及时地给管理者提供决策依据等诸多优点，为我国中小企业信息化建设的一种有效模式。最后针对中山公司局域网络及管理应用需求，提出了相应的网络改进方案。论文的主要工作如下:br　　1)深入分析与研究了销售管理信息系统的方案选型、开发过程规划、分析设计过程、软件实现及网络建立，为中山公司销售管理信息系统提供了相应的构建方案。br　　2)结合中山合成纤维有限公司销售管理信息化的实践，提出了一个以企业为主、企业自主参与的信息化方案，即按照现有管理规范使用Excel服务器平台进行信息化系统开发。br　　3)通过实践，提出一种新颖的采用RUP结合XP开发小型项目的实施方案。采用用例、测试双驱动开发，以便更适合以企业为主的中小企业信息化。br　　4)根据UML建模信息，在Excel服务器平台上建立信息系统，构建系统的整体结构，体现了UML建模与Excel服务器相结合开发信息系统的优越性、便捷性、安全性，并总结了系统应用的效果。br　　5)通过对企业信息化管理网络连接的分析，详细剖析了SSLVPN的原理、关键技术、安全性、优势及不足，建议企业信息管理首选SSLVPN方案。最后结合中山公司局域网络及管理应用需求，提出了相应的网络改进方案。6.学位论文石欣企业信息系统中层次型权限控制设计与实现2005随着Internet以及Intranet的发展，越来越多的企业开始在内部实施信息管理系统。由于企业信息系统涉及到企业数据的保密性和敏感性，其安全问题也日益受到关注，并成为企业信息化管理能否全面实现的关键。本文阐述了目前企业大型信息系统的发展以及目前系统中权限管理的现状，并对目前主流的数据访问控制及其改进方法进行了详细的分析和比较。在基于角色访问控制的设计基础上，本文结合目前企业管理结构层次型的特点，设计出了一套比较通用的层次型数据访问控制的权限系统，为权限系统在企业信息中的应用提供了一个框架性的解决方案：●在模块操作的控制上，本文根据企业管理的层级式结构特点，提出了层次型数据访问控制模型，对用户的操作进行了层级上的控制。其优点是根据用户在企业管理结构中所处与的不同层次，对其数据访问的相关操作进行控制。将以往只能对模块操作控制的权限系统，改进成为由访问层次和操作控制相结合的权限系统。●在数据集查询的控制上，本文设计了一种利用层次型模型来控制用户的查询结果集的方法，即通过用户读取某种业务对象的层次级别，将查询的结果集合进行过滤，在界面上只显示该用户有权限查阅的集合，从而更好地保护了信息的安全。●为了提高层次型权限系统的灵活性及实用性，本文还借鉴了自主访问控制的思想，设计了数据共享功能。该功能可以让用户将自己所拥有的相关信息共享给其它用户访问，并且还可以通过设置不同用户的不同访问权限保证共享信息的安全。在作者参与开发的《喜力销售管理系统》中，将本文所设计具有以上两种特点的层次型权限系统进行了具体地实现。在本文中，作者对具体实现的方法进行了详细地阐述。目前该系统已处于实际运行阶段。通过《喜力销售管理系统》的实践，表明本文所设计的层次型权限系统在大型企业信息系统的应用中，具有安全性高、数据访问控制更严格等优点，具有较高的应用价值。7.学位论文程素娥山东省潍北硅碳棒厂的信息化研究2005信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国产业化升级和实现现代化管理的关键环节。作为21世纪经济新增长点的信息技术正渗透着社会经济活动的每个角落。信息技术在制造业企业的经营和管理中具有重要作用，可以贯穿企业运作的各个环节，如采购、库存、销售、配送和企业办公自动化以及企业决策等。山东省潍北硅碳棒厂实行信息化建设，可以提高企业的信息化管理水平，提高监管力度，辅助企业决策：可以降低采购成本，监控采购流程：可以降低库存成本，提高设计效率：可以进行技术改造，优化产品工艺；可以实现灵活的销售策略，科学的市场管理；可以实现高效的财务管理，准确的决策依据。论文首先介绍了企业信息化面临的挑战和企业信息化的内容。然后，从企业信息化建设的理论入手，介绍了信息系统规划的内容、方法以及基础结构的规划，信息系统开发方式和开发模式。在此研究的基础上，对山东省潍北硅碳棒厂的信息化系统进行了规划，选择了适合潍北硅碳棒厂的信息系统开发方式和开发模式。信息化建设的技术路线应按照系统分析、系统设计、程序设计与编写、系统测试、系统运行与维护等5个步骤进行。论文接下来对潍北硅碳棒厂信息系统进行了分析，包括组织结构、工作流程、信息系统的建设目标的分析，得出潍北硅碳棒厂信息系统必须具有如下几个基本的功能模块：即基本信息、订单管理、销售管理、生产计划、制造作业、库存管理、产品结构、采购管理、应收账款、应付账款、工资管理、票据现金、成本核算、领导查询、数据维护等。企业不一定要全方位进行管理，但要对关键步骤进行针对性管理，根据实际需要选择相应的模块。论文最后对潍北硅碳棒厂的网络系统、系统结构及功能、系统的输入输出进行了设计。目前，系统正在建设过程中，对内部局域网进行了规划与建设，同时对销售管理系统、生产管理系统进行了部分开发。8.学位论文刘子妍音像制品连锁销售管理平台的设计与实现2009信息技术的高速发展加速了商业零售业连锁经营的信息化和全球化的进程，同时也推动了商业管理的变革。它将影响商业企业经济效益的稳定与提高，最终制约着企业的生存与发展。而实现一体化管理是连锁经营进一步发展的突破点，所以商业信息管理系统的应用将是不可避免的一个环节。本文描述的系统是针对一个中型音像制品连锁销售公司的特点开发的，全称音像制品连锁销售管理系统。在考察了音像制品连锁店的日常业务以及参考了其他销售管理系统后，确定了本系统的需求：实现这类商店日常业务的信息化以及管理的自动化，解决连锁店的销售管理、进货管理、网购服务、会员及员工管理方面大部分的细节问题。尤其能实现顾客基本数据的记录、跟踪、会员订单的流程追踪，顾客市场的划分和产品销售趋势研究，以及顾客支持服务情况的分析，并能在一定程度上实现业务流程的自动化。系统的使用可以减少公司人力成本的付出，实现商品销售、管理的信息化，切实帮助其提高经营效益。根据顾客关系数据的特性(分散性、动态性、复杂性)，从连锁经营公司的实际环境出发，建立在Internet和Intranet等Web技术之上，并以客户机/服务器模式(C/S)和基于Web的浏览器/服务器模式(B/S)相结合的方式来构建整个销售管理系统，用来解决运行效率、复杂功能的实现以及可操作性问题。对于公司内部的员工用户(分店销售人员、管理员等)采用C/S模式，降低开发难度，提高信息安全性。对于网购顾客用户采用B/S模式，充分利用Internet/Intranet的便捷，实现随时随地便捷地开展销售业务及为顾客进行服务。