本草药业药品营销渠道管理策略

西南交通大学硕士学位论文本草药业药品营销渠道管理策略姓名：曾立华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：叶乃沂20081001本草药业药品营销渠道管理策略作者：曾立华学位授予单位：西南交通大学相似文献(10条)1.会议论文韩英伟大力推进药品生产流通体制改革促进我省医药产业的健康发展2000从当前国内医药行业实行三项改革的新形势,结合我省实际,提出推进我省药品生产流通体制改革的具体措施与作法,对我省医药行业的发展有重要的作用.2.会议论文于明德医药发展形势分析与对策建议2003本文对我国医药发展形势进行了分析，提出了突出主业，发挥优势，特色发展、“改”字当头，实现三个转变、参与国际竞争、加快流通改革等医药产业发展对策。3.学位论文赵志军药品生产企业营销渠道创新研究2006中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，且增长幅度远远大于GDP的增长幅度。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场，巨大的市场和高回报率吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独资或合资方式，已经全部进入中国市场，而随着中国加入WTO之后还有不断增加的势头，这造成了中国药品行业的竞争空前激烈。做为中国的药品生产企业，在这种大的市场变化中，在利润吸引下，承担着巨大的生存压力，在理顺了生产各个环节，生产出合格的产品之后，如何把产品卖出去，换句话说，在患者需要该产品时，你的产品就会出现在他面前，这需要一种运送方式，也就是我们通常所说的营销渠道。营销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力，可见营销渠道对一个企业生死攸关。营销渠道具有异质性、独特性，其带来的核心能力难以替代。不同行业、不同企业，其营销渠道的选择与设计是不同的。在医药产业，随着医疗体制改革以及中国加入WTO，现今的多渠道、多环节、多点购销、相互竞争的医药产品流通格局势必被打破，开放医药产品批发、零售服务领域已成定局，因而医药产品的营销渠道创新势在必行。如何适应市场，建立一条分布合理、完善畅通的渠道，并有效地管理，对于药品生产企业来说是一个关乎成败的问题。本文在分析我国医药市场现状的基础上，提出了药品生产企业营销渠道创新的基本思路与方法。本文的研究内容包括六个方面：一是医药营销渠道的基本理论；二是医药营销渠道的现状；三是加强和创新医药营销渠道的意义；四是医药产品营销渠道观念创新；五是医药产品营销渠道管理创新；六是医药产品营销渠道整合创新。本文希望基于我国的国情和营销实践，探讨药品生产企业营销渠道的创新思路，提出具有现实意义的、切实可行的并与我国药品生产企业相适应的营销渠道创新模式。4.期刊论文张然不但管药品生产价还要管最终销售价我国药品定价体系将有大变化-医药产业资讯2005,2(22)自从国家发改委发出关于降低头孢呋辛等22种药品零售价格的通知后,全国各地再掀降价风潮.尽管各部门做了大量细致的工作,但实际效果并不明显.群众看病贵、药品价格高的问题没有得到真正解决,仍然存在一些问题.10月30日在中国药师周大会上,国家发改委价格司副司长周望军指出,尽管价格主管部门陆续降低了一大批药品的零售价格,但当前社会各方面普遍关心的看病贵、药价高问题并没有得到真正解决.有调查显示,居民平均每次门诊的诊疗费用和住院费用的增长速度,远远快于居民收入的增长速度.5.期刊论文西藏自治区经贸委药品生产处.西藏自治区卫生厅藏医处我区藏医药产业的现状及其发展对策-西藏发展论坛2002,(4)随着我国加入WTO以及全球天然药物潮流的兴起,作为祖国民族医药瑰宝之一的我区藏医药业,面临难得的发展机遇.我们必须抓住机遇,迎接挑战,发展、壮大藏医药业,真正把藏医药业培育成我区特色经济支柱产业,为全区经济跨越式发展做出贡献.6.学位论文刘民青岛医药行业发展的战略研究2005医药产业是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业融为一体的产业，包括药品研究机构、药品生产企业、药品流通企业(各级医药公司和药店)。医药产业直接涉及到国民的身体健康，直接关系到国计民生，是国家强盛的重要保障和基础，任何一个国家都拥有自己的医药产业；同时医药产业也是国民经济的重要组成部分，2003年我国医药产业的总产值达3876亿元人民币。因此世界各国都在积极发展医药产业。医药产业涉及的产品按门类区分可以分为：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料等。其涉猎面广而杂，每个门类都有自己的特色，具有很强的专业性。医药产业是高科技产业，随着科技的进步而快速发展。一个医药产品从开发到成为市场上的产品，少则数年，多则十余年，需要投入巨额资金，同时还要有大批各个专业研发人员的密切配合。据统计，美国推出一个新药的投入平均需10年，1-10亿美元，涉及到许多专业，例如药理学、化学、医学、临床医学、统计学等。因此医药行业也是一个充满挑战的行业。青岛是胶东半岛上一棵璀璨的明珠，是国际知名城市，其经济总量在国内大中城市排名中位居前列，是2004年度全国十大最具经济活力城市之一。医药产业作为青岛经济的重要组成部分，在青岛的经济发展中扮演着重要角色。本文针对青岛的地域特色，通过对本市医药生产、批发和零售企业的调研，结合目前国内医药行业整体发展趋势，客观分析了全市医药行业的现状和存在的问题，并就加快青岛医药行业的发展提出了一些措施，以期为青岛市医药经济的发展起到一定的借鉴意义。7.期刊论文江苏医药产业集中度实证分析-中国药业2005,14(10)产业集中度是用来衡量某一产业市场结构状况的重要指标,通常用位于前4或8位企业的市场份额总和来表示绝对集中度.市场集中度大小与产业的技术特点有关,医药产业属于知识、资本密集型的高技术产业,规模经济在医药制造业中占有重要地位,为了达到规模效应,药品生产越来越向大企业集中,该产业的集中度也逐步提高.本文结合江苏医药产业的实际对市场集中度进行实证分析,为有关政府决策部门提高社会资源的配置效率提供依据.8.学位论文王英南电子商务在医药流通中的应用与分析2006首先，通过对药品流通领域的发展状况进行分析、总结，研究了传统医药流通体制的特点和模式以及现代医药流通体制的发展状况。揭示了引进电子商务在医药流通体制改革中的必要性。药品流通是链接药品生产单位与药品使用单位及患者的纽带，是医药产业价值链中的关键一环，药品流通领域的改革直接关系到整个卫生体制改革的成败，直接关系到每一个老百姓的生活。然后介绍了我国医药电子商务发展的现状，分析了目前医药电子商务的不足，揭示了我国实现医药电子商务的意义。分析了在医药电子商务平台建立的需求，医疗机构药品集中招标采购是现代信息网络技术的产物。在招标的基础上积极地引入电子商务，形成了一个新的，独具特色的医药电子商务模式。没有药品电子商务的广泛参与，建立集中招标采购工作制度是十分困难的。同时分析了医药电子平台所起到的功能以及设计医药电子商务平台的构架。本文在研究电子商务在医药流通中的应用时，针对医药电子商务在消费终端、零售终端以及传统流通渠道中碰到的问题进行了阐述并提出解决发案。同时对国家的政策和法规对医药电子商务的应用影响进行了分析。本文提出医药物流解决方案是对医药物流系统的运作方面进行了尝试。医药电子商务是高新技术给人类带来的全新的商务模式，但是在实证过程中我们发现目前国内的医药网站普遍存在无法实现信息流、物品流、资金流相结合的现象。只有大力发展现代物流信息系统才能做到有效实现电子商务的应用。9.期刊论文黄纯适应药业发展的高职生物化学教学改革探讨-现代医药卫生2005,21(21)药品制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体,是按国际标准划分的15类国际化产业中世界贸易额增长最快的产业之一.在我国自改革开放以来,医药产业整体呈现高速发展势头.目前我国医药工业产值年均增长率16.6%左右,远高于世界医药产业产值年均增长率(7%左右).行业的发展需要大量的人才作为支撑,尤其是我国的制药行业正处于由低水平重复建设快速向规模化、现代化、技术密集型转换的阶段,迫切需要既具有必要的理论知识,同时具有现代化药品生产技能,熟悉行业管理和运行过程,并能解决一定的现场问题的技能型、复合型高层次人才,因而调整人才培养层次,大力发展高职教育势在必行.行业要求的改变、办学目标的调整,对支撑药学的每门学科都提出了新的要求.10.期刊论文陈子久.李文辉.王兴文西部医药产业现代化困局解构-医药产业资讯2005,(2)我国西部省份的药品虽然品种繁多,门类齐全,多半药品生产企业也已与国际接轨,进行了GMP改造,少则投入2～3千万,多则5～6千万人民币,药品的生产成本明显加大,但生产的还是那些六味地黄丸、板蓝根冲剂、阿莫西林等普药和仿制药.目前绝大部分药企是在微利和无利状态下生产.一位已经过GMP改造的药企老总对笔者讲:我们是穿着新鞋走老路,好累!累在没有具有自主知识产权的创新药品.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：93857406-e3c1-42e7-bfdf-9dec01159086下载时间：2010年9月9日