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1-----实战落地训练系统张家港市CC&DDDUOYIYEJIBEIZENG2张家港市CC&DDDUOYI禁止吸烟课间休息洗手间关闭移动电话最高品质，全程参与，全力以赴，令行禁止31.为什么来？a满足好奇心b逼着来的c给上级面子d证明这堂课无效e提升自己2.老师和学员的关系1任何能力和技术的得到，只有参与；2别人的一切，就是一面镜子；3.小主人和小天使游戏把你想说的话写在纸上，贴在墙上4感谢感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激遗弃你的人，因为他教会了你的独立；感激斥责你的人，以为他提醒了你的缺点；凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人5张家港市CC&DDDUOYIA:实用管理制度实操管理手册实战动作要领（工具+方法+检查+评估+改进）目标导航系统B:E:D:实效激励机制C:6张家港市CC&DDDUOYI1：目标生长系统梦想生长系统2:6:5:可持续生长系统3:信念生长系统4:执行力生长系统学习生长系统7业绩倍增----让员工收入提升，让企业效益增加业绩？生长？系统？对生长的感悟：对系统的感悟：对业绩倍增的感悟：在张家港ccdd朵以工作的感悟：8第一颗种子：梦想生长系统为什么工作假如今天是生命中的最后一天，我拥有什么：_____________________________________________________________________________我对现状满意吗？我对自己满意吗？我还有什么遗憾？张家港ccddduoyi9第一颗种子：梦想生长系统为谁工作？成就自己：你认识自己吗，照片中的你是否很陌生？！关于梦想：为梦想而工作，把工作当做资源来经营。欢乐和泪水能够洗涤你的灵魂，改变你的人生轨迹。张家港ccddduoyi10第一颗种子：梦想生长系统※假如你是老板，你觉得自己应该具有什么样的条件？————————————————————————※假如你是老板，你想要什么样的员工？—————————————————————————※你想要的员工：——————————————————————张家港ccddduoyi11第一颗种子：梦想生长系统※梦想生活的目标————————————————————————※把梦想的生活目标转化为业绩目标———————————————————————※把目标图片视觉化，公开化——————————————————————※梦想板的视频感悟————————————————————张家港ccddduoyi12第二颗种子：信念生长系统什么是信念？信念就是具有使命感的意愿！想尽一切办法去达成目标的意志！第一种养分：自我激励路径:方法动作吸引力法则，自我暗示赶超目标，商业偶像，羊皮卷，书籍音像等张家港ccddduoyi13第二颗种子：信念生长系统什么是信念？信念成就伟大的目标，伟大的目标成就伟大的团队第二种养分：焦点转移（训练）路径:方法动作心态转换训练转换词+转换后可以执行的动作张家港ccddduoyi14第二颗种子：信念生长系统什么是信念？信念成就伟大的目标，伟大的目标成就伟大的团队第三种养分：字眼系统路径:方法动作环境布置，更改环境，塑造环境口号+字幕+标语+广告+宣传+文化墙（环境文化造就企业文化）在店铺，办公室悬挂，龙的呼唤，营业中鼓起张家港ccddduoyi15第三颗种子：目标生长体系一目标的重要性收获信心看清方向结果导向评估进展：游戏感悟：通过游戏说明先前设立目标的重要性，没有目标就不知道要做什么16二目标制定6大原则意愿（想不想）明确（你到底要不要）量化（数字化）挑战（100%增长）时限（规定时间达成）长短（目标的时间）张家港ccddduoyi17第三颗种子：目标生长体系三建立目标导航系统一个目标生长系统一个中心二个基本点目标达成4大步骤以终点为始点中心，老数据+新规划=新目标。a。路径：通过老数据同比分析；b。3率（行业，公司，标杆增长率）2优（最优秀店铺+最优秀伙伴）c。动作目标五层分解183目标达成4大步骤设定目标分解目标路径方法执行动作只有冠军的心才有可能达成冠军的梦张家港ccddduoyi194，目标5层分解※年-月-周-日-日目标日指标土豆游戏：※不可能：目标分解步骤--方法-动作--做（执行）※想到事情不可能的时候就压偶想到土豆游戏给我们的启示。张家港ccddduoyi20四目标生长系统落地动作要要领动员大会管理者管理的五大步骤管理者每日三转的指标达标的四大核心技术张家港ccddduoyi211，开动员大会目标分解3率2优4p2变3，思维人货场景，促销卖场动作张家港ccddduoyi22第三颗种子：目标生长体系2管理者管理的五大步骤目标沟通（意愿解决激发梦想目标收入以身作则）目标成果（成长收入平台）目标辅导（政委，心里疏导）目标考核（奖罚分明）游戏感悟：通过游戏说明先前设立目标的重要性，没有目标就不知道要做什么目标激励张家港ccddduoyi233，管理者每日3转的指示有思维心态激励问日目标日指标到产品件数出成果保底业绩数榜样分享过达标路径动作检查改进总结及经验分享244，达标的4核心技术销推销自己个人形象气质肢体语言售观念转变价值卖好处赚了便宜买感觉练习：路径方法执行动作25练习：目标生长系统•—7—月份工作业绩目标—20万——•————————————————————————————————————————————————————————231实战案例：2，路径方法：3，执行动作：1，目标成果—————————————————————————张家港ccdd朵以26第四颗种子：执行力生长系统※执行力：※执行力从哪里来的？※执行路径※张家港ccdd朵以处在什么阶段？发生了什么？————————————————————意愿*速度*成果有效利用资源保质保量完成任务有意愿，服从是成果经验传递最快的途径来自于执行途径是否畅通思维模式-成果定义-管理动作-检查系统-改变要求-流程标准27第四颗种子：执行力生长系统思维模式成果定义管理动作检查系统改进要求流程标准张家港ccdd朵以现在所处阶段会后必须要解决的问题28一思维模式想不想干集体荣誉感干这件事情的价值和意义张家港ccdd朵以291意愿思维以身作则成长原则经营原则自律良好心态和信念把工作当成资源一思维模式张家港ccdd朵以302责任思维责权利动作责任稀释定律，责任传递定律公开承诺(书面化，公开化合理化视觉化）责任锁定。责任人锁定a考个人，慎考部门b责任在我，少谈我们c严防提问，不可逞能d一查到底，不逃一人1个原则2大定律3个动作4个技术一思维模式张家港ccdd朵以313成果思维果行果思维（想要什么结果路径方法达到思维的结果）可交换可衡量可承担可检查1大核心4个要素可交换：金额目标变成件数可衡量：努力了可以达成可承担：符合比例主动承担责任可检查：店长会议一周一次可以通过数字化来检查简单易懂可以操作一思维模式张家港ccdd朵以32二成果定义目标数字系统关键指标设定路径节点设置张家港ccdd朵以33二成果定义目标数字系统A数字化目标————————————————B图片视觉化————————————————张家港ccdd朵以34二成果定义关键指标设定：A指标数字设定B指标层层分解C达标行动方案（动作）——————————————————————————————————————————分解到每人每天目标件数，在什么时间完成张家港ccdd朵以35二成果定义路径节点设置A有数字的递进目标节点B有时限的递进目标节点C有具体的执行措施和动作D有具体的责任人和监督检查人———————————————————————————————————————张家港ccdd朵以36三管理动作管理思维把事变成动作张家港ccdd和朵以现阶段存在的问题张家港ccdd朵以37三管理动作管理思维A管人：改变人vs影响人，以身作则激励包容B理事：处理事情vs寻找规律理清路径，规划，找到指点节点雷锋班—雷锋精神影响你，优秀的伙伴分享是最好的教材张家港ccdd朵以38三管理动作把事变成动作做任何一件事情都以动作来体现，武术竞技军人以及日常管理十七年如一日每天在凌晨五点看升起的太阳。张家港ccdd朵以39张家港ccdd朵以现状：三管理动作我们现在存在的问题张家港ccdd朵以40四检查系统1执行力是检查出来的2关于检查的2个提示3检查的三大方向4检查的四个原则5检查的十个方法张家港ccdd朵以41执行力是检查出来的四检查系统A检查力=执行力B检查什么就得到什么C员工只会做你检查并且有奖惩的事情张家港ccdd朵以42执行力是检查出来的四检查系统A检查的意义在于预防而不是究责B会处罚永远代替不了会检查C怎么样去做检查？张家港ccdd朵以43检查的三大方向｛检查是最大的信任｝四检查系统A绩效完成B价值观践行C客户价值的提升张家港ccdd朵以44检查的4个原则四检查系统A偏差必须纠正B记录要真实，用事实和数据说话C对事不对人D反馈要快表扬和批评奖惩必须立刻进行，不过夜！！张家港ccdd朵以45检查的10大方法四检查系统A绩效会，日，周，月，年绩效B晨会C午会D夕会E二次晨会F第三方独立巡查G客户外部查H全员沟通大会I创新意见大会J爱心激励会张家港ccddduoyi46五改进要求执行力是持续炼出来的寻找差距的六种方法改进的一个方向，三大关键，三个方法张家港ccdd朵以47执行力是持续炼出来的五改进要求————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————张家港ccddduoyi48寻找差距的六种方法五改进要求1面谈沟通法2行为观察法3三欣四新会欣赏自己，公司，同事新思维新目标工具新路径新动作4小组讨论法5问卷调查法6数据资料分析法张家港ccddduoyi49改进的1个方向3大关键3个方法五改进要求1个核心：客户价值最大化店面体验+导购专业性+货品折扣3大关键：a定点比较（定，立，查，交）b定标比较（学，比，干，超）c定时完成（定时：时间任务量）3个方法：a成功经验分享b指导建议c榜样对比张家港ccddduoyi50六流程标准流程标准时有效执行的保障有效执行的三大核心张家港ccdd朵以处在什么层面？张家港ccdd朵以51流程标准时有效执行的保障六流程标准a流程标准实现个人能力向组织能力的转变b流程管理，就是把常规的重复的固定的措施固化不必请示上级c简单精炼标准张家港ccddduoyi52有效执行的3大核心六流程标准a执行是流程的保险b流程是制度的保障c流程是行为的保证张家港ccddduoyi53第五颗种子：学习生长系统学习的重要性学习的路径学习的机制学习的方法学习的动作张家港ccddduoyi54第六颗种子：可持续生长系统做对事情的时间管理执行管理机制可持续可持续改进张家港ccdd朵以怎么做？！张家港ccddduoyi55做对事情的时间管理第六颗种子：可持续生长系统56执行管理机制可持续第六颗种子：可持续生长系统57可持续改进第六颗种子：可持续生长系统开店铺聚人才建立系统广复制最快成功的四个关键我们张家港ccddduoyi处在那个位置？59本次课到此结束，谢谢欣赏张家港ccddduoyi201371160休息中。。。