汽车4s店营销管理模式研究

西南财经大学硕士学位论文汽车4S店营销管理模式研究姓名：张炯申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：张剑渝20080601汽车4S店营销管理模式研究作者：张炯学位授予单位：西南财经大学相似文献(3条)1.学位论文姜旭汽车4S店整体营销研究2006中国的汽车4S店既是西方百年经营的舶来品，也是在国内独特的消费环境下、激烈的市场竞争下茁壮成长新生儿。往往处于孩提时期的新鲜事物需要更多无微不至地呵护。要关注中国汽车4S店的由来、发展、现状、存在问题和解决应对方案以及今后乐观的未来发展。在汽车品牌营销渠道管理过程中，总结得出汽车整体营销的一些方法以及整体营销中各个要素之间的联系和对汽车营销的作用。本人在汽车制造厂家工作了八年，通过商务部各个相关岗位的历练，深深认识到应该认真分析和研究汽车产品的销售、服务提供商的运营体系，提出相应的管理方法和现场管理的标准。本文主要运用宏观、微观分析方法、SWOT分析法、案例分析法、图表法进行演绎和阐述。首先针对汽车行业、汽车4S店的背景和基本理论知识进行了概述，其次进行了汽车4S店SWOT分析。主要分析了汽车4S店的主营业务和辅助业务，论述了经营管理的要点和业务之间的关系，从而论证了汽车4S店的整体营销策略。本文的主要目的是通过对汽车品牌4S店进行分析和研究，说明作为终端销售和服务实体该如何做好4个“S”的管理工作，整合资源。表达了将整体营销作为4S店运营管理和业务管理的基本理念和思路是当务之急。2.期刊论文鞠清绘.刘昌文我国汽车4S店的建立-汽车科技2004,(5)随着汽车市场竞争日趋激烈,各大厂商为了在未来的汽车市场割据中占据有利地位,纷纷建立4S店.结合国内特点,阐述了建立4S店应考虑的因素及其设计理念.3.学位论文李弢棣我国自主品牌汽车市场营销策略研究——以奇瑞市场营销为例2010上个世纪自改革开放以来，我国汽车工业逐步进入高速发展时期，到2009年年底为止，中国己成为世界第一汽车生产和消费国。无论从销售量还是汽车品质上看，我国自主品牌汽车的发展都取得了飞速的进步。但与此同时，自主品牌也面临着前所未有的压力与威胁：中国火爆的消费市场引起全球汽车巨头的格外重视，纷纷加大各自在中国的投资、研发与营销宣传，而这些恰恰是中国自主品牌汽车所缺乏的。所以，在竞争激烈的市场环境下，自主品牌如何实行有效的营销策略，最大限度的宣传自己，赢得市场、赢得消费者，是当前迫切需要解决的问题。基于此，本文从回顾我国自主品牌汽车发展历程出发，指出经过多年发展，自主品牌汽车的品质已跃上一个新台阶，现阶段自主品牌处在“危”“机”的十字路口。之后，本文回顾了国外与国内的品牌汽车市场营销策略，例举了自主品牌在国内的营销策略和在海外的营销策略。并结合国内汽车市场现实情况研究了我国自主品牌汽车市场营销策略，包括对自主品牌制造商与经销商营销策略动向的探讨，分析了制造商与经销商之间的关系，对我国自主品牌营销策略提出了建议措施：抛弃价格战取胜的幻想，确保产品的品质，提高服务水平，对品牌精确定位、凸显核心价值，注重文化营销。本文以奇瑞瑞麒Xl为例，根据厂家资料与市场搜集资料，以大量的真实数据对其上市前后“4Ps”市场营销策略进行深入研究，通过与同级别车型的对比分析，发现瑞麒Xl在实际营销中得与失。本文从多年从事汽车4S店营销工作的实际经验出发，在对自主品牌汽车营销进行学习和研究的同时，注重将理论与实际紧密结合，以期对国内自主品牌汽车营销问题的研究提供一定的借鉴。关键词：自主品牌汽车，汽车4S店，“4Ps”营销策略，瑞麒X1本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：290e3d7c-e090-4352-b25a-9e2e00389fa2下载时间：2010年11月14日