电子商务管理-08-网络营销（PPT51页)

1在短时间内向网络中的某台服务器发送大量无效链接请求，导致合法用户暂时无法访问服务器的安全问题属于()A.黑客入侵B.病毒感染C.木马感染D.拒绝服务攻击正确答案：D上节回顾2属于黑客入侵的常用手段_______。A.口令攻击B.服务攻击C.邮件群发D.IP欺骗正确答案：ＡＢD3网络交易的信息风险主要来自_______。(A)冒名偷窃(B)篡改数据(C)信息丢失(D)虚假信息答案：A、B、C；4数字签名是解决()的问题A.数据被泄露或篡改B.身份确认C.未经授权擅自访问网络D.病毒防范正确答案：B5（）是确保信息和数据只能被得到授权的人读取的能力。A．不可否认性B．真实性C．机密性D．完整性正确答案：C6（）确认与你在Internet上交易的个人身份的能力。A．不可否认性B．真实性C．机密性D．完整性正确答案：B7（）是确保电子商务参与者无法抵赖其网上行为的能力。A．不可否认性B．真实性C．机密性D．完整性正确答案：A1、防火墙是一种在企业的专用网络与Internet间起过滤作用的软件。√2安装了防病毒软件的电脑就可以对病毒产生免疫了。×3黑客是企图在未经授权的情况下进入计算机系统的人。√1、网络营销概念、内容及功能2、网络推广方式——网络广告主要内容第八讲网络营销开篇问题：1.如果你想在网上买一件东西,第一想到的方法是什么？2.如果一个企业通过网站发布产品信息，它需要依靠什么吸引客户？案例近年来手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。小米科技的手机营销策略(1)序幕的开始在2012年8月16日小米科技CEO雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。(2)一万台产量的饥饿营销前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台?这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。(3)公测工程机，丰富网络上各种声音在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。(4)网上预订购，数字的魅力2012年9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天小王有事耽搁了，当他打开电脑时加入了预订购行列时已是下午4:30，高兴的是预订购成功了，悲催的是他排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。究竟什么是网络营销呢？网络营销方式有哪些？案例思考题1、网络营销的概念2、网络营销的内容3、网络营销的功能4、网络营销推广方式有哪些？尊品牛排是一家经营多年的西餐厅，为了让更多的人从网上知道他们的餐厅，请你为该西餐厅设计网络营销的方法，要求比较具体，具有可操作性。案例分析1.通过在网上投放广告的形式2.线下通过发送传单模式。3.通过送扫一扫红包的方法让更多人了解到这家餐厅。4.利用社交网络推广尊品牛排。5.通过在网络上写软文。6.利用美团网搞活动，前期的优惠活动相信有许多的人会动心。参考网络广告、媒体营销、事件营销、口碑营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、微信营销、数据库营销、电子杂志营销、病毒式营销等等。网络营销推广方式分类案例：淘宝的营销突围2003年5月10日，淘宝正式上线，面临的首要问题是如何让网民知道。遇到了意想不到的问题。插播视频（淘宝的营销被ebay封锁）Ebay易趣的网络封杀网络江湖：新浪、网易、搜狐网站联盟网络广告媒体类型自有媒体（企业网站、企业论坛和社区、博客、微博、微信公众号、电子邮件、短信、微信等）.口碑媒体（论坛、微博、微信、朋友圈）付费媒体（门户、视频、电商平台、搜索引擎、APP、IM）1.文字链-TextLink2.按钮-Button3.通栏广告（FullColumn）4.矩形广告-RectangleAD5.竖栏广告（VerticalBanner）6.焦点图-FocusPicture7.悬浮广告（Floating）8.对联广告（DoubleSkyscraper）9.视频贴片、背景广告（In-strea）10.跨栏广告-MINI-Skyscraper11.背投广告-SuperPopUnder12.全屏–Interstitial13.弹出视频-Vedio14.富媒体（RichMedia）15.全页包装广告16.栏目赞助17.客户端广告（IMAds）18.APP营销：1、广告植入19.关键词广告网络广告形式1.文字链-TextLink文字链（TextLink）：一般媒体首页、频道首页、内容页、客户端均有文字链一般在10-20字符之间2.按钮-Button按钮广告（Button）：一般媒体首页、频道首页、内容页均有尺寸：140*280、240*120、300*120、300*150、370*7520k；投放文件格式:Swf,Gif,Jpg3.通栏广告-FullColumn通栏广告（FullColumn）：一般媒体首页、频道首页、内容页均有尺寸：640*90、370*120、750*9020k；投放文件格式:Swf,Gif,Jpg4.画中画矩形广告-RectangleAD矩形广告(RectangleAD)：一般频道首页、内容页均有；内容页大多称为画中画尺寸：250*23030K投放文件格式:Swf,Gif,Jpg频道首页频道内容页5.竖栏广告-VerticalBanner竖栏/摩天楼广告（VerticalBanner）：一般出现在媒体首页、频道首页、内容页尺寸：160*26020K；投放文件格式:Swf,Gif,Jpg腾讯弹出迷你页右侧竖栏6.焦点图-FocusPicture焦点图（FocusPicture）：一般出现在频道首页投放文件格式:Jpg7.悬浮广告-Floating悬浮广告（Floating）：一般媒体首页、频道首页均有尺寸：100*1008K；投放文件格式:Swf8.对联广告-DoubleSkyscrapers对联广告（DoubleSkyscrapers）：一般出现在媒体首页、频道首页尺寸：20*27020K，25*2708K；投放文件格式:Swf,前贴/后贴In-streamAdsBackgroundAds9.视频贴片、背景广告-In-stream、Background视频贴片：分为前贴片、后贴片，一般5秒、15秒素材要求：VIDEO/SWF，640*480背景广告10.跨栏广告-MINI-Skyscraper跨栏广告（MINI-Skyscraper）：一般在sina首页和频道首页触发前,两侧窄条：25*300，10K；鼠标移上触发动画：950*90，30k，5秒自动消失，点击关闭24小时内不再触发；素材规范：Swf(flash8),Jpg,Gif11.弹出、背投广告-SuperPopUnder背投广告（SuperPopUnder）：一般媒体首页、频道首页均有，也叫弹出广告尺寸：750*45035K投放文件格式:Swf,Gif,Jpg网易邮箱关闭后弹出广告12.全屏–Interstitial全屏(Interstitial)：一般媒体首页、频道首页均有，以小时为单位购买尺寸:950*45050K，格式：gif/jpg5秒,必须是静态图13.弹出视频-Vedio弹出视频（Vedio）：一般媒体首页、频道首页均有，联盟广告精准富媒体圈也常见这种形式投放文件格式:Swf首页、媒体首页弹出视频联盟广告SmartTrade弹出视频14.富媒体-RichMedia富媒体（RichMedia）：一般媒体首页、频道首页均有，有多种尺寸和形式，如浮层、视频结合、联动、触发等类型。尺寸：400*300、750*500、900*300400k；投放文件格式:Swf15.全页包装广告（MSN称LuckyDay）全页包装广告（MSN称LuckyDay）：一般出现在媒体首页、频道首页尺寸：全页。全版投放文件格式:Swf,Gif,Jpg16.栏目赞助栏目赞助：一般媒体首页、频道首页各个板块的“页卡”中，以新闻频道居多；遇大事件专题，如两会、奥运、世界杯，其专题内的各个板块也有各自的栏目赞助。17.客户端广告（IMAds）QQRichButton：234*30/140*40，≤8K，GIF/JPG；140*114/140*240，≤20K，SWF，10秒18.APP营销：广告植入APP内广告植入：在农场、餐厅等APP插件中植入广告元素。海尔广告植入人人网餐厅王老吉植入人人网农场19.搜索引擎关键词广告为响应国家家电下乡的政策,美的集团推出了接近几百款电器以满足三、四线城市的需求。如今美的集团与CCTV合作,在全国举行“我爱家乡菜”的路演活动,此次活动主要是针对三、四线城市。请对美的我爱家乡菜的路演活动提出1活动目的2活动口号3活动大纲（路演前期安排，中期活动，后期活动）策划1、活动目的:响应国家政策号召,给三四线城市的居民(农民)带来实惠,推广美的品牌和当地特色文化,扩大品牌影响力。2、活动口号:美的,美味您的生活。Midea,atastefullife.3、活动大纲:前期推广宣传:1当地电视台及微信公众号；2路演前期安排:(1)核心考虑的问题:怎么选择路演地点(2)路演节目选择。(歌曲,小品,当地特色的传统文艺)(3)我爱家乡菜(这才是核心，尽量多讨论这个问题)烹饪大赛,品尝大赛中期活动:(1)舞台布置。美的LOGO,热气球,喇叭等。(2)场地布置。哪里摆放美的产品,哪里是家乡菜烹饪大赛,哪里是互动区,哪里是路演节目区等等(3)安保工作。人多,注意安全(4)菜品海选,评委海选,PK,晋级。后期活动:(1)当场的促销(2)优惠券,代金券等(3)售后服务(4)市场调查参考