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2014-31K/3成长版V12.1销售管理培训课件2014-3P2学习目的通过本章学习，了解销售管理模块的功能，销售管理操作流程，各种销售单据的处理方法和意义，以及销售订单执行情况的查询和各种销售报表的查询。12.1概述销售是企业经营活动的中心。销售管理系统提供了报价、订货、发货、开票的完整的销售流程，同时可对销售价格和折扣进行实时监控。2014-3P3授课：2课时第1课时重点难点一、概述0.5二、日常业务处理销售权限设置，报价、订单、出库、发票的业务录入，操作。发票开具、发票与出库的勾稽核对5本节教学要求2014-3P4销售应收应付收入以销定产订单物料需求生产计划基础资料序时薄报表2014-3P51、销售管理系统数据流向1）、仓存管理，销售中的“销售出库”等同于仓存管理中的“销售出库存”2）、应收应付：销售管理中的销售发票转到应收应付系统中，供收款单收款时使用。3）、存货核算：销售出库单-存货核算计算出库成本，然后生成凭证传递到财务处理系统中，供财务核算使用。2014-3P62、销售管理系统中每期的操作流程2014-3P712.2日常业务处理日常业务处理包括各种销售单据的录入、查询和修改等操作，以及根据录入的各种单据查询相关报表，以对企业的销售状况作出预测和分析处理。12.2.1销售报价单处理与前期客户沟通的价格信息录入系统中，供后期实际发生业务时引用和参考。分不同数量段进行报价，引用时根据数量获取报价。请manager登录初始化-启用业务系统（郝达登录，manager授权郝达基础资料查询管理权，以及销售、购销存办公用设置）-高级-系统对象-购销存单据（采购订单、采购发票、销售报价单、销售订单、销售发票）购销存单据领料发货（销售出库蓝红字、生产领料、其他出库。请检查销售报价单是否有数据2014-3P8录入单位、时间查F7选择物料代码、录入数量区间、含税单价选择销售部、选择销售人员。2014-3P9审核成功2014-3P10销售报价单序时薄查询，可查到刚刚录入的内容，也可修改12.2销售订单（郝达登录，manager授权郝达所有查询权，以及销售、购销存管理权）销售订单，销售报价单客户已确认，各部门根据订单组织生产。由源单“销售报价单”关联生成，也可手工方式新增。2014-3P11全部购货单位、销售报价单2014-3P12全部源单号2014-3P13点击是2014-3P1412.2.3销售出库单（送货单）销售出库单由仓库管理员填写，业务员签字后发出。途径：销售管理—销售出库仓存管理—销售出库蓝字出库单（发货）红字出库单（退货-物料退回）销售出库单可以由源单位销售订单，销售发票关联生成，也可手工录入销售订单序时薄查询并审核2014-3P15录入：2009年6月3日销售发货深圳科林的3000支蓝色圆球笔P240（王平-登录）以manager登录，授权王平所有查询权以及销售、采购、仓存管理权。点击选单号按F7查询是已审核的销售订单2014-3P16双击该记录，再点击下图发货仓库按F7查询，选成品仓2014-3P1712.2.4销售发票（manager授权陈钰登录)购销存单据-其他:采购发票、销售发票（蓝红字）、购销存单据-领料发料/销售出库蓝字/红字、其他出库单）是客户应收帐款的依据，发票分增值税发票及普通发票，发票常常由财务往来会计录入。根据2009年6月3日销售发货深圳科林的3000支3.01蓝色圆球笔销售出库单来生成发票何陈钰登录何陈钰要钩稽，要有出库权限2014-3P18时间一定要对2014-3P19销售发票查询，并显示在下图示2014-3P2012.2.5钩稽与反钩稽指发票与销售出库单的钩稽。分期收款和委托代销方式的销售发票只有钩稽后才允许生成凭证。钩稽后作为当发票确认期收入。作用：进行收入与成本匹备。处理方法：1）在发票界面上使用钩稽与反钩稽功能，条件是经过业务审核的发票。2）发票序时薄上使用钩稽与反钩稽功能练习发票序时薄上使用钩稽与反钩稽功能：1）深圳科林余下的1000支蓝色圆珠笔，发货2）手工录入2009-6-4，深圳科林1000支红色圆珠笔，单价9元的销售发票，2014-3P21用王平登录-销售管理-销售出库录制销售出库单，并点击下图销售订单2014-3P22选择成品库，保存并审核2014-3P23以何陈钰登录销售管理-销售发票手工录入产品3.01,单价9，时间2009-06-04，审核发票。2014-3P24手工录入红色圆珠笔发票2014-3P25钩稽操作进入发票序时薄，确定，形成下图示，钩稽成功确定。2014-3P26销售发票序时薄销售发票钩稽2014-3P2712.3销售序时薄12.3.1销售订单统计表选择时间，确定后形成下图2014-3P2812.3.3销售订单执行情况明细表2014-3P29销售收入明细表2014-3P30谢谢！