管理合伙人提高营销水平应当做的五件事（律所营销）

管理合伙人提高营销水平应当做的五件事（律所营销）发布日期:2010-06-25作者:网络现代律师事务所的领导者认识到，他们是在“做生意”，而不仅仅是在“执业”。这是一个重要的区别，因为做生意需要对营销的高度关注。PeterDrucker在大约50年前就指出，营销是企业唯一的功能。所以，每个人关注业绩的人都必须非常关注营销问题。作为律师事务所的领导者，管理合伙人对建立律师事务所的营销文化、实现律师事务所的成功发展具有举足轻重的作用——无论这种作用是积极的还是消极的。以下是管理合伙人提高律师事务所营销计划水平的可以做的五件事情：1、正确行为的垂范人们从其领导者的行为上获得暗示。如果管理合伙人的所言与所行不相符合，就会出现人们效仿该错误行为的危险。比如，如果律师事务所要实施委托人会见计划，而管理合伙人不把他自己的委托人提供出来供事务所其他成员会见，人们就很难相信这个计划。2、同意与高级营销专业人员建立直接的报告关系在许多律师事务所，这种讨论很难达成一致，特别是当其他行政管理人员也向某人报告时（比如，律师事务所的管理主管）。但是，营销专业人员向律师事务所的COO报告管理事务——比如，休假时间、预算等——是比较合适的。营销专业人员与领导和管理律师事务所的人建立主要的报告关系非常重要的。营销工作必须与律师事务所战略紧密结合才能成功。3、在桌面上解决分配问题通过事先提出分配上的问题，律师事务所管理合伙人可以迅速地完善其市场营销与商业拓展。很多时候这是“字字珠玑”的道理，但是需要直接的途径来实施。营销人员的身份和对其的激励需要某些改变。管理合伙人必须清除妨碍营销工作的障碍，并建立激励市场营销人员的机制。4、一对一地对付难以相处的人在大多数律师事务所都会发现某些难以相处的人“欺凌”营销部门。或许他们都过分苛刻地只专注于营销人员的个人工作而看不到这是整体战略的一部分。或者他们可能毫无节制地使用了大量的营销资金而不去奖励营销人员积极主动的工作。无论是何种情况，管理合伙人都需要进行“勇敢的对话”以结束这种与律师事务所营销工作不统一的行为。5、做一名营销职业服务的学生管理合伙人应当尽可能地完全了解市场营销这种重要的商业活动，应当出席会议、阅读文献以及时刻关注最新的思想。这样律师事务所在做出战略性的营销投资与决定时才不会成为最新的流行思想的牺牲品。与商业企业界不同，职业服务领域的市场营销需要事务所的每个成员都参与。但没有人比管理合伙人的参与更深入。他有特殊的机会对这种变化——将律师事务所的营销计划提高一个档次并增强律师事务所的盈利水平和竞争力——施加积极的影响。