营销费用管理内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法分灶吃饭的意义1.各部门自行管理费用.2.自上而下授权费用,事前控制支出.3.品项结构越好,可使用的费用越多.费用计提标准:容器面:21%高价面:14%中价面:12%平价面:9%低价面:7.5%为计算简便:特对各营销部门的各品类进行折算,用一个“折算销量”直接计算出应提费用。为此,对各品类分别测算出了一个系数,计算出各品类“折算销量”。品项系数折算销量容器面1.65折算销量=实际销量×系数高价面1.10中价面0.95平价面0.70低价面0.60各品类“折算销量”计算方法即多买高价面可多提费用;1车容器相当于折算销量1.65车,低价面则反之。例:河北部某月销量(车)容器面高价面中价面平价面低价面合计折合万元实际销量555613133665412324928品项结构4.54.5010.627.353.1100折算销量91621242353929043616折算系数1.651.100.950.700.60销量(车)容器面高价面中价面平价面低价面合计折万元实际销量6814214315161644品项结构42.248.7013.0426.719.31100折算销量1131520309187748品项系数1.651.100.950.700.60例:湖南部某月内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法营销费用授权责任人与费用说明序号费用项目责任人责任部门说明1广告费俞先豪媒介部公司统一控制2运费李文焕营运部营销公司授权3车辆使用费张晶市场部4市场开发费5工资范云峰人力资源部6差旅费7办事处费8电话费9不可预见费费用说明•广告费由媒介部统一负责,不在营销部与直营公司费用授权范围内。费用说明•运费:以产销一体规划七大区为准1.产地销,销地产。2.区域内调拨产品,运费由各营销部承担100%。3.区域外调拨产品,运费由各营销部和制面事业部各承担50%。4.违流运费,运费由各营销部和制面事业部各承担50%。5.销售当地工厂没能力生产的产品,承担的运费更高。费用说明车辆使用费市场开发费工资差旅费办事处费电话费不可预见费费用授权额=折算销售额×费用比例内容1.分灶吃饭的意义2.营销费用授权责任人与费用说明3.营销费用的表格使用与说明4.预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程5.营销费用考核办法序号报表名称负责人填表人时间要求1•《月度营销部费用授权表》•《月度直营公司费用授权表》市场部经理费用管理部经理每月8日前2《月度市场开发费授权与审核表》《月度份营业所销售费用授权表》营销部长/直营经理营销部企划/直营公司企划/办公室主任每月13日前3费用台账营销部长/直营经理/费用管理部经理营业所长/费用审核员收到单据营销费用表格序号报表名称负责人填表人时间要求1《月度营销部费用授权表》《月度直营公司费用授权表》市场部经理费用管理部经理每月8日前2•《月度市场开发费授权与审核表》•《月度工资/管理费用授权与审核表》•《月度份营业所销售费用授权表》营销部长/直营经理营销部企划/直营公司企划/办公室主任每月13日前3费用台账营销部长/直营经理/费用管理部经理营业所长/费用审核员收到单据营销费用表格部门:陕西部单位:元项目费用类别份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额1传统通路费用11一批奖励12二批奖励13GT小店/GT特通131陈列费用132促销费用14展售费用15绿通费用16促销品费用2KAGT大店KAGT大店---5,010.0021固定费用----211开户费/转户费212条码费213节/店庆费214合同续签费215新开店赞助费216其他交易条款费22促销费用---5,010.00221促销品费用222其他促销费用223DM费/陈列费5,010.00224店内品尝费用23样品面3专营特通费用31进场费32陈列费33促销费34公关费4消费者促销费用5终端广告费费用51经销商车体广告制作费52店内广告制作费53广告发布费54广宣品制作费6其它直营公司/营销部企划:直营公司经理/营销部长:直营公司财务主管:审付中心经理:财务经理:总裁签批:备注:市场部经理:1.费用负责人必须按授权使用费用,不得超支,各管理部门必须按授权进行管理审核。2.附件1为部门本月的市场活动促销指导。3.营销部在核销费用时,需标明费用类别.本月需追加预算:本月费用差额:1,849.75营销财务经理:营销公司总经理:209,850.25合计:上月结转费用:授权计划签字:本月可用毛利:9,150.00211,700.00申报费用签字:1,200.009,150.00开票/抵扣、集团支付上帐核销2,240.61上帐核销2,240.614,285.81上帐核销开票/抵扣、集团支付上帐核销可使用费用合计:211,700.00序号2,450.001,250.00190,999.642,240.61-2006年12月份市场开发费授权与审核表报表编号:01-08A:授权计划金额D:审付中心审核B:申报费用金额E:财务部付款C:营销财务审核开票/抵扣、集团支付上帐核销开票/抵扣、集团支付KA+GT大店费用186,713.83--本月使用毛利:市场部经理:营销公司总经理:直营公司企划:直营公司经理:营销部企划:营销部长:市场部企划:本月可用费用:部门:北京单位:元项目费用类别份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额1传统通路费用11一批奖励12二批奖励13GT小店/GT特通131陈列费用132促销费用14展售费用15绿通费用16促销品费用2KAGT大店KAGT大店0.00-576,333.7740,511.5021固定费用0.00-337,333.7732,831.50211开户费/转户费10,000.006,500.00212条码费30,000.00-213节/店庆费31,900.0016,000.00214合同续签费2,000.002,000.00215新开店赞助费25,530.00200.00216其他交易条款费237,903.778,131.5022促销费用--238,500.007,480.00221促销品费用--222其他促销费用52,200.00980.00223DM费/陈列费186,300.006,500.00224店内品尝费用--23样品面500.00200.003专营特通费用31进场费32陈列费33促销费34公关费4消费者促销费用5终端广告费费用51经销商车体广告制作费52店内广告制作费53广告发布费54广宣品制作费6其它直营公司/营销部企划:直营公司经理/营销部长:直营公司财务主管:审付中心经理:财务经理:总裁签批:备注:市场部经理:1.费用负责人必须按授权使用费用,不得超支,各管理部门必须按授权进行管理审核。2.附件1为部门本月的市场活动促销指导。3.营销部在核销费用时,需标明费用类别.本月需追加预算:本月费用差额:9,340.23营销财务经理:营销公司总经理:998,259.77合计:上月结转费用:授权计划签字:本月可用毛利:-30,000.00-2,000.00578,800.00428,800.00申报费用签字:---32,000.00开票/抵扣、集团支付上帐核销-上帐核销330,053.608,560.90上帐核销开票/抵扣、集团支付上帐核销可使用费用合计:1,007,600.00序号---19,360.90330,053.60--2006年12月份市场开发费授权与审核表报表编号:01-08A:授权计划金额D:审付中心审核B:申报费用金额E:财务部付款C:营销财务审核开票/抵扣、集团支付上帐核销开票/抵扣、集团支付KA+GT大店费用10,800.00-419,400.00本月使用毛利:市场部经理:营销公司总经理:直营公司企划:直营公司经理:营销部企划:营销部长:市场部企划:本月可用费用:部门:单位:元项目费用类别份数金额份数金额份数金额份数金额1工资基本工资、奖金保险培训费福利办事处费用租赁费用办公费物业费修理费中介费水电费会务费低值易耗品开办费铅印表单费招聘费其他信息费复印费特快邮寄费胶卷费网络使用费其他电话费移动电话费固定电话费其他不可预见费招待费公关费其他6差旅费直营经理/营销部长:直营公司财务主管:财务经理:总裁签批:备注:20___年___月份工资、管理费授权与审核表报表编号:01-08序号A:授权计划金额B:追加金额C:申报费用金额D:营销财务审核E:审付中心审核F:财务部付款上帐核销上帐核销--上帐核销上帐核销上帐核销上帐核销--------2.营销部在核销费用时,需标明费用类别营销公司总经理:营销财务经理:审付中心经理:申报费用签字:营销人资部部经理:营销部长:营销人资部经理:2351.费用负责人必须按授权使用费用,不得超支,各管理部门必须按授权进行管理审核。营销总经理:上月结转工资、管理费:本月可用工资、管理费:授权计划签字:直营公司经理:合计:工资差旅费办事处电话费不可预见费小计开票/抵扣、集团支付上帐核销小计1铜川8,730.002,480.00--60.00011,270.00192.3825175.5925,367.9736,637.972渭南9,550.002,570.00-80.0060.00012,260.0095.8123475.7323,571.5435,831.543咸阳7,140.002,480.00590.00100.0090.00010,400.00218.1415074.4415,292.5825,692.584延安8,250.003,007.00--60.00011,317.0048.9915731.5715,780.5627,097.565榆林10,250.003,600.00-80.0080.00014,010.00952.9945503.5846,456.5760,466.576宝鸡11,810.002,530.00-80.0060.00014,480.0014.8119488.1319,502.9433,982.947安康11,020.002,860.00-80.0070.00014,030.00601.4521636.6222,238.0736,268.078汉中10,520.002,830.00-80.0060.00013,490.0020.4617362.2117,382.6730,872.679商州7,930.002,380.00--60.00010,370.0095.5812714.4812,810.0623,180.0610部平台38,285.0015,000.0012,350.00900.00300.00066,835.00-0.00-66,835.0011西安直营公司-------11447.8011,447.8011,447.80123,485.0039,737.0012,940.001,400.00900.00178,462.002,240.61207,610.15209,850.76388,312.76营销部长:魏崇祥制表人:合计序号营业所2006年12月份营业所销售费用授权表管理费用市场开发费合计营销部:陕西部序号报表名称负责人填表人时间要求1《月度营销部费用授权表》《月度直营公司费用授权表》市场部经理费用管理部经理每月8日前2《月度市场开发费授权与审核表》《月度份营业所销售费用授权表》营销部长/直营经理营销部企划/直营公司企划/办公室主任每月13日前3费用台账营销部长/直营经理/费用管理部经理营业所长/费用审核员收到单据营销费用表格