营销管理表格大全

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资源描述

《营销管理表格》第一节市场分析一、市场调查计划表二、市场调查计划表三、同业产品市场价格调查表四、各地区某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价格调查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比较表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表(一)十四、优良人际关系检查表(二)十五、巡回调查日报表十六、每月巡回调查状况报告书十七、市场总需要量调查估计表十八、调查研究报告书十九、企业信息来源分析表二十、产品市场性分析表二十一、促销成本分析表二十二、企业消费者情报分析表二十三、消费者意识变化分析表二十四、企业畅销产品分析表二十五、产品营销分析表二十六、产品行销分析表二十七、主要客户营业分析表二十八、销售区销售状况分析表二十九、传播媒介利用分析表三十、广播传播媒体利用分析表三十一、企业产品形象分析表三十二、新事业开拓调查分析表三十三、人·物·钱流动分析表三十四、负面情报分析·改善表三十五、月份经工业品利益检核表三十六、行为资料表三十七、顾客特性分析表三十八、市场区隔准则及区隔方式表三十九、新开发客户报告表四十、新产品潜在客户追踪表四十一、客户信用度分析表(公司)四十二、客户信用度分析表(管理人员)四十三、客户信用度分析表(职员)四十四、广告预算表四十五、广告预算四十六、广告费用分析表四十七、广告费用分析表四十八、广告策划检测表四十九、部门别及客户别销售额计划的编制五十、研究开发管理革新计划表五十一、推行管理革新中程计划表五十二、产品修改申请书五十三、家电产品开发评价表五十四、食品新产品开发评价表五十五、改善案评价表五十六、事务改善案进度控制总表五十七、单位成本改善结果记录表五十八、改善案结案报告表五十九、业务员销售统计表六十、销售额统计表六十一、月份产销统计表六十二、历年客户营业额统计表六十三、生产、销售金额统计表六十四、产品生产、销售、库存金额统计表六十五、估计产品占有率比较表六十六、历年销售业绩比较表第二节营销策划一、销货计划表二、销售计划表三、产品销售计划表四、销售预测表五、销售计划分析表六、客户促销售计划七、促销工作计划表八、促销活动计划表九、销售预算计划表十、月份销售计划表十一、客户增减分析表十二、季节因素计算表十三、客户销售收款状况分析表十四、销售人员行动计划表第三节销售管理一、订单登记表二、订货统计表三、存货数量记录表四、顾客移交表五、产品记录表六、销售效率分析表七、营业情报情况报告书八、宣传业务事项报告书九、业务投标估价结果报告十、销售效率分析表十一、营业情报情况报告书十二、宣传业务事项报告书十三、业务投标估析结果报告十四、销售业务管理统计表十五、营业经过报告十六、产品广告预定及实施报告表十七、宣传车宣传调查报告书十八、销售员销售毛利日报十九、访问客户预定及结果报告书二十、销售人员业务预定及实绩报告表二十一、业务情况日报二十二、报单情况日报表二十三、销售员实绩综合报告表二十四、销售款状况日报二十五、销售业务状况报告书二十六、接待客户申请及报告书二十七、抱怨处理报告表二十八、生产销售金额报表二十九、经销店促销活动计划书三十、经销商购置营业用车辆申请书三十一、订货单三十二、生产及验货进度表三十三、厂商卡三十四、交易记录三十五、变更信用额度申请表第四节价格评估一、成本估价单二、成本估价单三、新产品开发报告四、估价单五、成本估价单六、销货记录七、产品定价分析表八、产品售价计算表九、产品价格分析表十、产品售价表十一、价目表十二、价格表十三、报价单十四、报价单十五、报价单十六、估价单第五节销售报表一、推销日报二、销售日报表三、营业日报四、营业日记五、业务员工作日报六、业务人员业绩增减月报表七、月份销售实绩统计表八、客户销售报告表九、销货明细表十、收货款自动报告表十一、折让证明十二、新开发客户报告表十三、月份销售日报十四、店营业日报十五、营业日报十六、营业员日报表十七、销售报告书十八、营业日记十九、营业日报二十、访问销售日报二十一、饭店营业日报二十二、市内销售日记二十三、推销业务日报表二十四、营业日报二十五、销售活动日报二十六、营业活动日报二十七、销售日报二十八、销售月报(一)二十八、销售月报(二)二十九、客户类销售管理月报三十、营业成绩月报三十一、部门销售管理月报表三十二、商品销售月报表三十三、营业所营业月报表三十四、分店销售月报表三十五、商品销售预算管理月报表三十六、推销员个人损益计算三十七、营业旬报三十八、每周销售报告三十九、每周活动报告书四十、订单实绩报告表四十一、外务员成绩表四十二、销售收款计划表四十三、赊销货款余额管理表四十四、赊销货回收状况报告书四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、销售额·回收额管理一览表四十七、收款状况报告书四十八、采购状况日报表四十九、进货日记表五十、供应商交易日记表五十二、赊购、应付款项支付预定报告五十三、供应商采购市场调查表五十四、单价变动记录报告书五十五、单价调查表五十六、条件变更报告书五十七、营业日报表(一)五十八、营业日报表(二)五十九、业务日报表(一)六十、业务日报表(二)(弹性上班制职员)六十一、工作日报表六十二、营业周报表(一)六十三、营业周报表(二)六十四、顾客一周销售报表六十五、个人一周活动报表六十六、一周业务报表六十七、营业月报表六十八、各商品之月份销售报表六十九、各产品销售月报表七十、个人、各小组营业月报表七十一、检查月报表七十二、月份式赔偿处理报表七十三、月份式成本管理表七十四、每日销售报表七十五、上半年每日销售实绩七十六、下半年每日销售实绩七十七、四季实绩报表七十八、年度业务报告格式七十九、市场调查报告八十、物品调查报告第六节销售单据一、订货明细表二、交货通知单三、订货单四、买卖合约书五、售货合同六、INVOI七、PACKINGLIST八、RPICELIST附表1向推荐人购货订单附表2直接购货订单附表3送货单附表4退货申请书第七节客户资料一、顾客营业信用管理卡二、客户资料卡三、与本公司交易记录四、顾客资料卡五、客户调查表六、客户地址分类表七、客户统计表八、客户分析表九、特殊客户申请表十、一级客户登记表十一、营业日报十二、经办候补店调查分析报告书十三、特约店情况调查十四、销售业务分析报告表十五、商店经营分析报告表十六、客户情况日报十七、代理店关闭报告书十八、制品使用状况调查书十九、代理店调查书二十、营业情报管理表二十一、特约店经营调查表二十二、新商品销路调查分析表二十三、客户情报报告书二十四、接受客户招待时的检查表二十五、招待打高尔夫球的检查表二十六、来店客户调查分析表第八节货品管理一、成品缴库单(一)二、成品缴库单(二)三、成品缴库单(三)四、缴库验收单五、外厂加工成品缴库单六、成品管理帐户七、成品仓库周报表八、特殊客户申请表九、成品收发结存月报表十、成品月报表十一、成品仓库出货明细表十二、出货单十三、发货通知单十四、出货通知单十五、样品数量管理表第九节市场开发一、标准客户开发步骤表二、开发对象判定表三、信用度掌握表四、客户使用卡(一)五、客户使用卡(二)六、深入市场可能性判定表七、强化客户关系计划表八、一周行动计划表九、相关要素取表十、相关分析表(一)十一、相关分析表(二)十二、市场区域分析表十三、销售额提高率表十四、销售负责范围表十五、重要客户对策一览表十六、固定客户交易对策表十七、非重要客户转为重要客户的评核表十八、问题客户检核表十九、区域性密切配合表二十、销售目标估算表二十一、竞争同业动向一览表二十二、销售计划表二十三、营业方针设定表二十四、营销动态分析表二十五、客户信用调查表二十六、顾客信用状况查核一览表二十七、危险企业的判断查核表第十节营业日报表一、营业日报(一)二、营业日报(二)三、营业日报(三)四、周间预定·实绩表五、营业报告书六、文具批发商的业务员专用日报表七、本日授订表八、营业日报九、汽车贩卖商的业务员专用日报表十、顾客管理日报十一、通讯器材销售营业日报十二、医疗器材销售营业日报十三、机械工具销售业务日报十四、拜访记录分析表(一)十五、拜访记录分析表(二)十六、寝衣销售营业日报十七、设计装璜业业务报告十八、门市新机器展示参观日报十九、不动产销售日报第一节市场分析市场调查计划表一、调查目标:二、考虑因素三、方法设计:四、预定进度:五、使用人力:六、预算:市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算同业产品市场价格调查表年月日品名规格厂牌单价价格来源根据(发票或经办人)对品质价格的批评说明营业主管:制表:各地区某种产品批发市场调查表年△:涨A:库交C:送到使用单位×:跌B:厂交产品名称日期月日月日地区名产品牌名竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类(特殊规格)产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名(含:进口商)本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣:□优□中等□劣备注汽车音响竞争厂牌调查表制表人编号品牌型号价格功能情报来源备注审核主任经理副经理制表日期竞争商店比较表店员比较项目本店A商店B商店对策自身条件经营范围店铺形象营业方针商场面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举办促销活动店铺情报检查表○情报总括情报种类内容1·畅销商品2·销售现场情报3·消费者情报○畅销商品情报商品价格库存特徵每日动向○销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况○消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果○情报分析问题点提案新事业开拓调查检查表市场调查总市场规模□市场入口对象分析□对象年龄□对象层面将来性□消费者意识变化业界现状调查竞争状况服务内容□服务制度□商品内容设备、设施□设备□设施营运制度□营运□流通先发企业之经营状况□资金□活动内容□销售状况事业化之可能性调查职员的培育提携可能性销售额验算经费验算收支验算人物调查报告年月日人物调查报告课姓名签章就[]一人进行调查,其结果报告如下。人物姓名(出生年月日)性别()年龄岁出生地现在地址毕业学校技能经历现职家族配偶()岁次子女()岁长子女()岁月调查内容1.信用调查2.品行调查3.特技4.人派调查5.家庭6.赏罚7.其他意见评价确认人派关系检查表内容人派关系同事·后进同事姓名专长·职务备注前辈·上司姓名专长·职务备注外部人派关系同乡姓名专长·单位备注同窗好友姓名专长·单位备注顾客名称专长·单位备注联谊会会员姓名专长·单位备注其他人之姓名专长·单位备注优良人际关系检查表(一)1·是否重视现有的人际关系检查2·是否积极地发展新的人际关系检查3·是否重视同一辈的人检查4·是否重视上一辈的人检查5·是否重视下一辈的人检查6·是否重视异性的生、熟人检查7·是否与不同行业的人来往检查8·是否有智囊团、顾问检查优良人际关系检查表(二)1·是否积极地努力发展人际关系检查2·是否结交朋友的朋友检查3·是否以有取有予的态度发展人际关系检查4·是否本着信用、信赖发展人际关系检查5·是否不辞辛劳地肯定对方的优点检查6·是否积极地肯定对方的优点检查7·是否对方的缺点是否视而不见检查8·是否避免造成工作上的危险关系检查巡回调查日报表年月日客户名称地址电话巡回调查日期年月日时间午时分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管:制表:每月巡回调查状况报告书单位:自年月日起至年月日止市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况(1)推销:(2)巡回服务:其他必要报告事项批示:单位主管:报告人:市场总需要量调查估计表调查单位:

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