营销队伍执行力的培养与管理

更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆企业组织必需在竞争中生存、进化，形成关注竞争、参与竞争、赢得竞争的习性。只有在激烈的竞争中，组织的成员才会被激励；组织的力量才会被需要；所有的资源才会被整合。只有在赢得竞争的过程中，组织才会具备内生经验与智慧的能力。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆矛盾的焦点职业化要求高，职业化氛围淡----企业感到人材匮乏，人材感到无法施展市场变化加快，企业响应速度减慢----专业人员缺乏实战感觉，实战人员缺乏专业知识组织分工越来越细，整体效率越来越低----外部压力越大，内部摩擦越多更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆《A管理模式》更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆管理者：指那些必须在工作中运用自己的职位和知识，作出影响整体行为和成果的决策的知识工作者，经理人员和专业人员。----《有效的管理者》更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆过去，各级主管才是管理者。今天，知识化的大组织已经成为了社会的重心。现代社会是一个由许多组织化的机构形成的社会，在其中的每一个组织化的机构里，重心已由过去的体力工作转向了知识工作。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆因为基于知识权力所作的决策，与高阶层管理人所作的决策具有相同的性质，最基层的人员工作性质与企业机构的董事长或政府部门的行政长官的工作性质是相同的，都是旅行管理的主要职能----在各自的天地里，他就是管理者！所以，现代组织中，非主管人员也成为管理者。他必须思考通过有系统地、勤勉的工作，发挥效益！更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆对系统的认识•系统：就是同一事物按一定的关系组成的整体。•深度营销强调“有组织的努力”和“系统的支持”。•以期实现“专家销售”“销售专家”“专家服务”“服务专家”更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆我们是要培养系统思考的能力，使组织和组织中的个人处于战略状态。不靠直觉来做事。我们要懂得企业从何开始思考，如何获得系统效率。找到企业的利润区。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆获取长期效益量的增加生产力增加市场扩张市场渗透降低费用改善市场组合改善销售组合进入新领域增加使用率赢得竞争客户生产方面营销方面销售队伍效率销售力量配置转变非使用者更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆时间被别人占用的倾向性。被迫忙于日常作业。当别人能够动用他的贡献时，他才能有效。管理者只认识自己的“内部”，将自己组织的相关标准强加于现实之上的外界。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆因为组织中存在这四类非本人动能控制的情况，管理者不可避免地与现实情况“合作”，每一类情况都在迫使他走向无效和无结果。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆有效性包括什麽？（有效性的要素）知道时间花在什么地方，管理时间。致力于对外界的贡献——不是为工作而努力，而是为成果努力。重视发挥每个人的长处。集中精力于少数主要领域。作出有效的决策。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆我们能学什么？一套判断标准。使他能够针对真正主要的事去做，即针对能作出贡献的事、有成果的事去做。日常事务只是表面现象，不会告诉他哪些事务是重要的和其相关性怎样！更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆组织是一个能使别人的力量得到倍增的工具。所以，管理者不是“管理”直接控制的部下而是与之相关的人、事，对他们以及他们的工作提供有价值的贡献，从而使自己和别人都变得有效。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆学习的方法是什么？掌握概念反复作基本训练更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆第四部分执行要点说明一、工作习惯的养成二、系统的支撑三、掌握终端四、经销商协同五、搭建深度分销体系更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆养成的习惯：1、销售人员变成了销售机器。2、承受任务压力和心理压力。3、习以为常，麻木、茫然。4、只会降价或卖畅销品。5、“要管理还是要销量？！”更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆《抱团打天下》----美国施乐公司团队精神创造的奇迹中法兰克·派斯特指出团队常有的病：没有远景我做不到工作情绪不高发牢骚抱怨指责归罪于外更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆主管常犯的错：领导多于辅导权力大于权威集权多于授权奖励多于激励命令多于启发任务多于支持个体利益高于集体利益任命多于晋升更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆习惯的养成（1）1.关注市场与竞争。2.把握进货、出货、存货、回款、费用。3.传递一手信息。4.深化与终端的关系。（顾问式服务）5.养成思考的习惯。6.时间管理、计划管理、表报管理。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆习惯的养成（2）1.理解组织的职能，明确自己在组织中的责任和作用。2.调和整体利益与个体利益。3.指标和目标的差距。4.工作内容与目标一致性的差距。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆系统的支撑（1）1.组织设计销售组织的五大职能：把握市场的职能。接近市场的职能。影响市场的职能。渗透市场的职能。维持市场的职能。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆系统的支撑（2）销售组织的四条主线：情报体系传播体系服务支撑体系督导制度更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆系统的支撑（3）2.系统作用把握各联系环节，统筹全局。《工作流程》界定职责，提供组织保证。《组织手册》共同为最终成果承担责任。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆系统的支撑（4）3.集中资源的原则边际收益率的概念：每增加一个单位的投入与增加的收益之比，如大于1，应该继续投入燃点思考：越省钱越好吗？鞭打快马与价值的认定更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆系统的支撑（5）关键点：资源支撑培训支撑服务支撑更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆搭建深度分销体系独具风格的销售促进。为客户创造价值。进入有续经营的管理状态。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆时间时间对于每个人来说都是一样的。时间是最稀缺的资源。多一份有效时间就多一份成果。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆认识自己的时间：有效的管理既不是从任务开始，也不是从计划开始，而是从时间开始；首先认清时间花在什么地方———记录时间。更多资料更多方案，请联系联登管理企划[e-mail]登陆或联系