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考生答题情况--------------------------------------------------------------------------------题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:下列不属于渠道管理问题是（）A、设计渠道类型B、选择渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:市场营销组合是（）A、营销管理的重要环节B、营销战略的重要环节C、影响营销管理的因素D、营销管理的全部内容标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:下列不属于政府市场购买特征的是（）A、不具有营业性B、不需要交换C、受到更多的控制D、保护本国企业利益标准答案:B学员答案:B本题得分:5题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:下列属于增加产品线长度的策略的是（）A、收音机厂增加手机产品B、收音机厂增加多波段收音机C、收音机厂增加录音机D、收音机厂增加电视机产品标准答案:B学员答案:B本题得分:5题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:消费者市场是（）A、消费者就是购买者B、所有购买消费品的顾客C、消费者为消费购买D、均不准确标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:负需求就是这样的一种特殊需求，即（）A、对产品没有兴趣B、当前产品无法满足的需求C、对产品感到厌恶D、对产品的需求在下降标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元发展标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:8题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（）A、需求差别明显B、无低价竞争C、无低价购买高价转手D、不会引起顾客反感E、无竞争现象标准答案:ABCD学员答案:ABCDE本题得分:0题号:9题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:下列属于直接出口的优点的有（）A、了解国际市场信息B、控制国际市场销售C、及时修正国际市场营销策略D、受到东道国政府的支持E、能够培养更多的人才标准答案:ABC学员答案:ABC本题得分:5题号:10题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:下列属于心理定价方法的是（）A、尾数定价B、声望定价C、对比定价D、理解价值定价E、满意定价标准答案:ABC学员答案:ABC本题得分:5题号:11题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:影响企业选择分销渠道类型的因素有（）A、目标市场特征B、产品特征C、中间商特征D、环境特征E、企业特征标准答案:ABDE学员答案:ABDE本题得分:5题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:构成组织市场的有（）A、产业市场B、中间商市场C、个人市场D、政府市场E、国际市场标准答案:ABD学员答案:ABD本题得分:5题号:13题型:是非题本题分数:5内容:战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:14题型:是非题本题分数:5内容:市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:5题号:15题型:是非题本题分数:5内容:若是市场试销成功就意味新产品开发成功（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:5题号:16题型:是非题本题分数:5内容:购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫“协调型购买行为”（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:5题号:17题型:是非题本题分数:5内容:对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:18题型:是非题本题分数:5内容:市场细分是市场营销的一项必要工作它可以提高企业的经济效益（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:19题型:是非题本题分数:5内容:市场开发属于密集型组织的一种类型（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:20题型:是非题本题分数:5内容:对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择直接分销渠道（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5考生答题情况--------------------------------------------------------------------------------题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（）A、在市场中的地位不同B、营销的目标不同C、营销战略不同D、选择企业对策标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:下列不属于产业市场购买组成人员的是（）A、采购者B、批准者C、使用者D、分析者标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:以下不属于市场营销组合的是（）A、产品B、价格C、品牌D、促销标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:对企业而言理想的业务是指（）A、高机会低风险业务B、高机会高风险业务C、低机会高风险业务D、低机会低风险业务标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:下列不属于政府市场采购方式之一（）A、公开招标采购B、议价采购C、换购D、日常性采购标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:下列属于工业品市场细分的标准是（）A、最终用途B、个人因素C、人文因素D、行为因素标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（）A、1B、2C、3D、0标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（）A、人员推销B、广告宣传C、销售促进D、公共关系宣传标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:9题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（）A、明确的目标B、符合公司的价值观C、明确的参与方式D、明确的工作方法E、完整的组织标准答案:ABC学员答案:ABC本题得分:5题号:10题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:可供企业选择的促销方式有（）A、广告B、直接营销C、营业推广D、人员推销E、公共关系标准答案:ABCDE学员答案:ABCDE本题得分:5题号:11题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:下列属于使命的项目有（）A、市场占有率B、销售额C、利润水平D、干什么E、顾客是谁标准答案:DE学员答案:DE本题得分:5题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（）A、何时推出新产品B、在何地推出新产品C、先向谁推出新产品D、新产品的推出价格E、如何推出新产品标准答案:ABCE学员答案:ABCE本题得分:5题号:13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:下列哪些不属于人员销售的目标（）A、寻找顾客B、传递信息C、推销产品D、绩效评价E、销售队伍的规模确定标准答案:DE学员答案:DE本题得分:5题号:14题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:在以下哪些项目属于市场定位的步骤（）A、确认企业竞争优势B、选择竞争优势C、检验竞争优势D、显示竞争优势E、评价定位效果标准答案:ABD学员答案:ABD本题得分:5题号:15题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:5内容:企业可以选择的市场定位策略有（）A、优质定位策略B、低价定位策略C、特殊功能定位策略D、特殊服务定位策略E、重新定位策略标准答案:ABCDE学员答案:ABCDE本题得分:5题号:16题型:是非题本题分数:5内容:与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:17题型:是非题本题分数:5内容:空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:5题号:18题型:是非题本题分数:5内容:4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:19题型:是非题本题分数:5内容:市场就是各种销售产品的场所（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:5题号:20题型:是非题本题分数:5内容:只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:5