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管理实践销售樱花节纪念品作品集COLLECTION第一辑27件PPT作品作业|答辩|比赛|活动新书热售BOOK乐享PowerPoint！5个PPT成就幻灯片达人关于作者AUTHOR郭俊秀，求学武大，热爱设计新浪微博@郭俊秀Junxiu小郭PPT09管理实践销售樱花节纪念品郭俊秀某某某班2010302312341合作过程合作过程筹划阶段销售阶段结算阶段筹划阶段萌生想法确定产品打听信息讨论决策任务分工萌生想法来武大很早就听说过樱花节时期的人山人海。上课时路过樱花大道，看着花骨朵一天天长大，游人渐渐增多，卖樱花纪念品的小摊也越来越多，突然发现这是一个绝好的商机，同时也可以锻炼自己的能力，积累实践经验。于是萌生了来摆摊销售樱花节纪念品的想法。确定产品武大樱花节纪念品相册樱花标本立体画扑克武大地图明信片相册（小）相册（大）明信片扑克樱花标本立体画地图确定产品我们选择樱花节纪念品的原因市场大→樱花节期间每日上万人流量有特色→武大特色、樱花节特色，适合游人需求利润高→具有一定垄断性，垄断利润风险小→卖不完的话可以赠送亲友打听信息为了摸清楚市场的行情，我们分头到武大各纪念品摊点打探，主要区域有樱花大道、老斋舍、樱顶、理学楼。我们主要的目的有三个：一是了解纪念品种类，二是询问价格，三是打听进货渠道。我们了解到的信息有：1.纪念品种类繁多，标准不一；2.各商贩的价格有较大出入；3.商贩封锁进货来源，试图垄断市场。进货来源不明，这给我们的销售活动带来了很大困难。我们深深体会到了信息的重要性。在一筹莫展之际，我们意外地在樱花大道上碰到了宿舍的楼管阿姨在摆摊卖纪念品。于是我们向她询问了进货情况，她也没有透露进货来源，只表示愿意低价提供纪念品。在仔细询问了各种商品的成本价格后，我们决定在宿舍楼管阿姨这里进货。讨论决策在搜集了各方面的信息后，小组成员进行了一次集体讨论。这次讨论的目的有确定进货数量、货品种类、销售时间、销售地点、成员分工。进货数量主要考虑的因素进货阿姨的经验利润高低销售的难易程度风险的大小经过讨论后确定的进货数量商品名称总量成本价小相册66大相册510立体画66.5标本33明信片304扑克302.5我们采用的是群体决策的方式。我们当时考虑的是成员之间的平等，同时群体决策能够集中群智，更便于接受与执行。经过讨论后的预期销售价格商品名称总量成本价预期销售价小相册6610大相册51020立体画66.510标本335明信片3048扑克302.55销售价格主要考虑的因素进货阿姨的经验调查到的市场价格成本利润销售地点理学楼销售地点主要考虑的因素进货阿姨经验学校管制人流量销售时间3.19周六下午3.20周日下午销售时间主要考虑的因素空闲时间游客数量任务分工打听信息老斋舍、樱顶叶汉杰、杨涛樱花大道、理学楼郭俊秀、姚小聪联系供货商郭俊秀计算财务郭俊秀、叶汉杰出纳姚小聪、叶汉杰宣传员杨涛物料准备杨涛、姚小聪销售3月19日下午郭俊秀、姚小聪3月20日下午叶汉杰、杨涛销售阶段销售策略销售领导销售控制销售策略战略：相对低价战略具体技巧：口号宣传（普通话+粤语）上前推销销售不佳的物品降价处理或者作为赠品促销薄利多销销售领导1.发现需求和潜力:我们根据成员的特长进行分工，充分发挥每个成员的优势。2.民主:我们采用的是民主型的领导风格。在进行一些重大决策时，我们会用一些民主的方法来表决意见。3.激励:销售过程中，我们用目标激励法让成员战胜遇到的困难,同时成员之间互相鼓励,例如:大家齐喊加油,发小零食,拍拍肩膀，说声亲切的问候等。4.沟通:当团队内部出现分岐时，大家会相互讨论，加强互相的沟通与协调。销售控制1.商品卖不出去,达不到预期的效果,或者有顾客执意要砍价时，我们会适当修改商品的售出价格。2.在取货控制方面，对于一些销售不理想的物品，我们控制进货量会少一些，对销售情况好的物品，就会多进一些货。3.由于销售物品不多，但成员人数较多。当某个时段的人流量少时，为了不浪费人力的情况下，我们会缩减成员工作时间。4.成本预算方面，当我们进了一批货之后，却发现另一个供货商的成本更低，这时候我们选择退还原来的物品，重新购进成本低的商品，增加利润。结算阶段财务计算分配利润成果和收获成功销售货物25件赚取利润70元人均利润17.5元我们的销售成果利润经验感悟我们的销售收获管理体会通过这次销售樱花节纪念品的管理实践，我最大的感受是管理不仅是一门在书本上讲的学问，更是一门在实践中用的学问。首先，我对这次销售实践盈利感到很欣慰。这是我们团队相互合作、共同努力的成果，我感受到了团队的力量与合作的快乐。其次，我也为我们抓住机遇、立即行动感到自豪，虽然在计划和执行中存在各种各样的问题，但我们开始去尝试以一种企业家的思维去思考生活中的问题，同时也迈出了实践的第一步。我为能够在实践中发现管理在实际运用的不同，没有停留在书本上而感到幸运。总之，这是一次成功的实践，它让我对管理有了更深的思考。郭俊秀冷静比热情更重要在当初萌生销售樱花节纪念品这个想法时，大家都热情高涨，积极讨论着怎样去进货、怎样去运作、怎样去营利。但是大家在兴奋之时缺乏冷静的思考，我们都将书本上的分析忘得一干二净，没有去冷静分析销售活动的环境，实行的条件是否具备。根扎得不深，给我们后面的进展埋下了很大的隐患。我们没有考虑政策因素，完全无视学校管制的存在，以致后面的销售活动差点应学校樱花开放期间商业活动的管制而夭折。同时，缺乏校方支持，让我们的竞争优势明显落后与对手。许多同学对学校的政策很熟悉，他们在樱花开放之前很早就向学校保卫部申请了摊位，取得了正规经营资格，而我们对这方面的政策一无所知，造成了后面销售的被动局面。我深深体会到，要成就一番事业，单凭一时的热情是远远不够的，我们需要静下心来，仔细思考，深扎土壤。郭俊秀战略不是空谈我以前对“战略”的印象就是一句口号，似乎就是公司为了让自己更时髦而穿的一件花衣裳。通过这次实践，我改变了对战略的看法。我们在销售过程中定的战略是低价战略。当时我们的想法就是我们的产品种类没有特色、进货成本没有优势、销售区位也很受限制，我们的优势只能是我们少赚利润、以期待多销售商品。我们也没有很在意战略的选择，因为我们觉得这只是一笔小小的买卖，没有必要大谈战略。在销售的实际情况是，我们以低于市场价的价格出售商品，顾客的反应并不是很明显，在买卖的过程中，顾客仍然坚持砍价，使售价逼近成本的边缘。一方面，我深深感受到了被砍价的痛苦，另一方面，我也深深体会到了战略的重要性。战略，是针对竞争者而言的。制定战略的过程，其实是一个在思考自身优势的过程。我们定的低价战略，并没有突出我们的优势，反而是使我们的劣势暴露了出来。我们的进货成本要高于其他商家，我们希望以低价取胜是很难的。在事后我也在一直思考我们的战略应该是什么。我想了想，要想在激烈竞争中取胜，必须要有自己的产品，就是说，要人无我有。我注意到，这其中的很大一部分利润都是被拥有自主产权的生产商拿走的，凭什么拿走这么多利润，凭的是自己的特色。于是，我又萌生了自己设计开发樱花纪念品的想法，这次有了热情，更要有冷静的思考，来年的樱花节，我们或许会再回来的。郭俊秀管理创造效率通过这次实践，我领悟到，管理就是一个创造效率的过程，就是一个将现有资源最优地利用从而达到最大效益的过程。这次销售活动中，我们进行了较详细的计划，对人员也有将明确的分工，大大提高了后面销售工作的效率，以至于我们只用了两个下午就将库存商品售罄，实现了70元的利润。但是，我们的销售过程中缺乏明确的领导，导致团队在遇到紧急情况时沟通、决策困难（比如顾客砍价），同时也缺乏一个有力的激励机制。我们对销售的控制也缺乏一个明确的标准。比如多次遇到顾客砍价，我们的售价调整混乱，没有一个清晰的标准供参考，导致了效率不高。总之，我在这次实践中尝到了管理的甜头，也尝到的缺乏管理的苦头，在今后的学习中，我要更加注重实践，真正做到学以致用，用有所学。郭俊秀管理实践销售樱花节纪念品郭俊秀某某某班2010302312341Thankyou！