金蝶销售管理

版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司1版权所有©1993-2007金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3销售管理经验交流Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP2销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理销售计划管理销售报表分析提纲Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP3基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP4基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态只有使用状态的客户,才能被销售系统单据所调用.Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP5基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理销售系统汇总表,可按区域统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP6基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息包括币别、结算方式、信用单据上默认携带客户币别、结算方式Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP7基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息提供即时的客户历史交易信息Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP8基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP9基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位订单执行比例物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP10应该什么时间收款？客户本企业交货基础数据设置-收款条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP11基础数据设置-收款条件应用场景主要功能定义收款条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP12基础数据设置-收款条件应用场景主要功能定义收款条件关联收款条件在实际业务发生时，系统将根据业务发生日期及客户收款条件自动计算收款日期Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP13要的是什么货？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM钢板=我方客户解决方案：提供物料对应表基础数据设置—客户物料对应表Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP14基础数据设置-客户物料对应表应用场景主要功能启用客户物料对应表在系统参数中启用“在销售系统中应用物料对应表”Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP15基础数据设置-客户物料对应表录入对应的物料代码和名称Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP16基础数据设置-客户物料对应表应用场景主要功能启用客户物料对应表在销售系统单据上将会出现“对应代码”、“对应名称”两个字段Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP17基础数据设置-系统参数应用场景主要功能启用缺货预警缺货预警设置系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP18基础数据设置-系统参数应用场景主要功能启用缺货预警缺货预警设置系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP19基础数据设置-系统参数应用场景主要功能启用缺货预警缺货预警设置当相应单据保存时，系统会根据缺货预警公式对库存做出判断并预警。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP20基础数据设置-系统参数应用场景主要功能订单执行数量允许超过订单数量控制订单执行数量是否允许超过订单数量。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP21基础数据设置-系统参数应用场景主要功能订单执行数量允许超过订单数量控制订单执行数量是否允许超过订单数量。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP22基础数据设置-系统参数应用场景主要功能订单按比例出库同时选中“订单执行数量允许超过订单数量”与“订单按比例出库”，系统将按照物料基础资料中设置的欠交与超交比例控制订单出库数量。当出库数量大于欠交比例时自动行关闭订单，当出库数量大于超交比例时不允许出库。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP23基础数据设置-业务流程设计应用场景主要功能灵活的流程自定义功能1、用户可通过流程自定义自已需要的流程。2、企业中如果要控制销售作业中必有订单，则在出库单据或发货单据中必选订单。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP24基础数据设置-单据多级审核应用场景主要功能单据多级审核用户可根据企业业务需求灵活设置多级审核流程。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP25销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理销售计划管理销售报表分析提纲Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP26销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理销售报价应收管理销售仓存适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP27销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理销售计划管理销售报表分析提纲Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP28应用场景主要功能物料销售价格基本价格方案特价方案销售价格管理－常用名词物料销售价格基本价格方案特价方案为物料基本计量单位、本位币销售价格Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP29应用场景主要功能物料销售价格基本价格方案特价方案销售价格管理－常用名词物料销售价格Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP30应用场景主要功能物料销售价格基本价格方案特价方案销售价格管理－常用名词物料销售价格不启用价格管理时，在销售系统单据上的应用：1、订单、发货单、出库单、发票新增时默认取物料销售单价2、依据单据上币别、单位自动进行换算3、不区分客户、业务员、物料辅助属性Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP31应用场景主要功能修改控制销售价格管理－参数设置控制单据所取到的价格是否允许修改。1、单据上单价的修改控制2、对折扣率的修改不作控制Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP32应用场景主要功能修改控制限价控制销售价格管理－参数设置Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP33应用场景主要功能修改控制限价控制应用场景销售价格管理－参数设置如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数”，则该单只在特价方案中进行相应搜索匹配；如果某单仅选中“进行基本价格政策取数”，则仅在基本价方案中进行相应搜索匹配；如果某单据同时选中“进行特价价格政策取数”和“基本价格政策取数”，则先到特价价格政策中去找符合条件的记录，找不到再到基本价中去找相应记录。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP34应用场景主要功能修改控制限价控制应用场景销售价格管理－参数设置是否进行价格控制选项,现有系统下对于价格管理的控制主要有：最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等。选中则在单据保存时将对最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等进行判断处理;如果未选中则单据保存时不再执行最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等的判断，直接进行单据信息的成功保存。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP35应用场景主要功能修改控制限价控制应用场景其他销售价格管理－参数设置价格管理资料是否含税：无论是否启用价格管理此选项都起作用。控制价格资料价格、单据单价、物料基础资料中的销售单价是否含税。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP36应用场景主要功能基本价格方案销售价格管理－基本价格方案可以区分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置基本价。可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP37应用场景主要功能折扣政策销售价格管理－折扣政策提供两种折扣政策组合：客户、物料，可以分辅助属性、计量单位、币别、数量段、金