a市移动公司“村村通”工程的市场开发研究

厦门大学硕士学位论文A市移动公司“村村通”工程的市场开发研究姓名：李建新申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟林明20090201A市移动公司“村村通”工程的市场开发研究作者：李建新学位授予单位：厦门大学相似文献(4条)1.学位论文张志刚铜鼓县移动公司农村市场拓展策略研究2009目前我国移动通信市场的竞争日趋激烈，在城市手机市场逐步趋于饱和，电信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，如何在激烈的市场竞争中，更有效的，更科学合理的进行有针对性的市场营销，在稳定现有用户的基础上，逐步扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。br　　在全业务运营的今天，三大移动通信运营商更多地把目光投向农村市场，农村地区也将成为为移动运营商提供新增用户群的潜在市场。移动通信运营商未来的发展必将走向农村。一方面，随着移动通信技术的飞速发展，我国城镇移动电话普及率逐年提高，当前中国城镇居民移动电话普及率已高达60％以上，而占全国总人口四分之三的农村人口普及率还不是很高，农村市场潜力凸显；另一方面，政府宏观调控力度的加大，支持新农村建设的各项政策正在抓紧落实，农业税的取消、农民种粮补贴等各项支农惠农政策使得农民收入显著增长，增强了农民的购买力；第三，目前农村网络覆盖还很不到位，配套的基础设施建设还不健全，如能扩大网络覆盖面可使很多潜在用户变成现实用户；第四，移动电话的资费相比固定电话资费相对较高，如能合理降低资费将会更好地稳住现有用户并发展大量的农村低端新客户。br　　面对农村移动通信市场快速增长的情况，中国移动有必要先于其他竞争对手，整合现有农村市场营销相关举措，规范农村市场发展。笔者基于上述宏观背景和发展趋势分析，结合自身工作岗位，对中国移动开拓农村市场的重要性以及拓展农村市场的可行性和策略进行探讨，并以铜鼓移动开拓农村通信市场为例，从农村移动市场营销领域分析入手，针对农村移动市场营销的特点，认真分析当前农村市场营销工作中存在的问题和不足，提出了转变发展观念、构建农村产品体系、开展业务深度宣传、提升渠道运营能力、强化发展支撑服务等农村移动市场的营销策略。2.学位论文邢国妍宁夏移动发展农村市场的研究2007本文试图运用管理学知识，通过对宁夏移动农村市场发展现状进行描述和分析，结合宁夏农村地区经济发展情况对农村移动市场发展进行了相应预测，对农村移动通信市场发展的策略和思路进行了较详细研究。研究农村移动市场，可以充分挖掘利用移动公司自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文通过分析农村通信的消费特点，结合其他运营公司的优势特点，提出自己的发展策略，最终得出宁夏移动农村市场的发展应在业务发展和网络建设方面给予重点关注。3.学位论文杨慧四川农村移动通信市场投资问题研究2005近年来，四川移动通信市场取得巨大发展，尤其是城市地区的移动通信市场已经进入了市场成熟期，增长势头趋于稳定；但农村市场发展缓慢，农村移动电话普及率还比较低。四川作为一个农业大省，农村人口占总人口的80％，农村移动市场巨大。随着国家西部大开发战略的不断推进以及全面建设小康社会的深入，极大地推动了四川农村经济的发展和农民收入的提高，为农村移动通信的发展提供了较好的经济环境。从整体发展趋势来看，四川省未来的移动通信市场将逐渐从城市向农村渗透，四川本地的各运营商也会在农村市场展开激烈争夺，因此，如何开发农村市场日益成为四川移动需要重点考虑的问题。论文首先对四川移动提高农村市场投资力度的必要性进行阐述，接下来从分析目前的移动通信市场现状入手，从市场可行性和经济可行性两个方面分析农村投资的可行性以及将会面临的风险；最后根据可行性研究结论，提出在农村投资的策略以及风险控制措施。在阐述必要性时，论文主要从投资农村市场与四川移动公司目标实现、业务持续增长和应对市场竞争等三方面关系的角度进行论述。分析投资农村市场给四川移动带来的机会。现状分析部分主要分析四川移动农村地区的网络现状和四川农村移动市场现状。既包括对四川移动自身情况的分析，也有对竞争对手的分析。可行性分析分为市场可行性和经济可行性分析两个部分。市场可行性部分主要从四川农村经济发展、农村居民收入水平变化、制约农村居民使用移动通信主要因素变化以及农村用户消费特征等方面进行分析；经济可行性部分不仅分析投资农村市场带来的直接经济效益，而且分析间接经济效益，主要选取了四个典型地区，比较投资农村市场前后的经营效果，测算已建农村基站的经济效益。最后，四川移动农村市场投资策略部分给出了农村网络发展策略、投资规模、投资重点地区等，同时还分析在既定的投资规模下，农村投资可能给公司带来的绩效影响。论文采用四川移动统计数据和实地的抽样地区农村市场调查数据，将经济分析理论与四川移动的实际相结合，从定量的角度出发，研究四川移动投资农村市场的投入与产出比，并回答了农村市场是否投资?在什么地区投资?投资的额度多大?投资后对公司整体绩效的影响等关键性问题。四川移动属于上市公司，面临着来自资本市场的压力，股东追求资金利用的最大化，因此，任何一笔投资都要有充分的理由，每一笔投资都要考察经济回报。本论文对提升四川农村移动通信市场投资力度的经济性进行分析研究具有现实意义，通过前期充分论证减少公司的投资盲目性，为投资决策提供更多依据，从而保证投资效益在公司要求范围之内。4.学位论文赵华辉基于新农村信息化建设的水质自动监测系统2007根据珠海移动公司的营销策略，为更好地拓展和维护斗门区农村市场客户，迅速提高农村移动市场占有率，实现公司对农村市场的“蓝海战略”，在建设新农村信息化的同时，在通过调查研究珠海市斗门区农村经济发展模式的基础上，从养殖业入手接入移动信息化业务，对于农村的经济发展以及政府的工作着重点均有很重要的意义。为此，对新农村信息化建设中，水质自动监测系统的应用研究便有了科研与应用并重的意义。在调查研究中，本文分析了珠海市斗门区水产养殖业的养殖品种主要为罗氏虾、南美白对虾、海鲈等。在鱼、虾等水产漫长的成长过程中，它们对水质变化的要求很高，具体要求可归结为如下几点：水温、酸碱度、含氧量、电导率。故此，水质自动监测系统的研究对象就是提炼水质中有用的数据，并通过GPRS网络传输到分析平台进行统计分析，为村民的水产养殖提供理论数据指导。从项目立项到目前已建立8个监测点作为示范，已经历了将近半年的时间，期间基本解决了需求调研、项目立项、方案讨论、设备采购、监测点挑选、村民沟通、数据传输、接口开发等较多的实际操作问题，并取得了很重要的示范点监测数据，为进一步的应用提供了研究基础。不过，对于设备成本较高、监测数据有待跟踪观察其准确度等问题，仍然需要花费较大的时间与精力去分析。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：07f7bda5-a7df-4d91-a014-9e3e009b13b4下载时间：2010年11月30日