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张伟奇先生销售管理—人本统御（1）销售团队业绩不佳的七个原因•管理者没有得到充分授权•业务高手&管理菜鸟•产品资源•制度缺陷•流程繁琐•培训不到位•缺少大家认同的文化销售管理者五大关键•为整个团队设定清晰而众望所归的方向•建立一个有助于团队运作的流程•为团队选择最佳人才•提供持续的组织支持•提供专家指导对销售管理者的忠告•不提高销售管理的水平，就很难提高销售团队的业绩•变革的时间比你想像的要长•没有一劳永逸的“点金石”•人员•目标•流程与制度•文化执行力四大关键中国管理者的三大人才困境•没有识别人才的眼光•没有开发人才价值的意愿•没有与人才共事的胸怀顶尖经理的人员策略•选拔才干•界定结果•发挥优势•因才适用工作分析与工作设计研讨画像人才招募•有什么比经验能力更加重要？人才招募•赛马不相马人才招募•及时淘汰与增员人才招募•欢迎会•组织架构•职责、目标•条件•“师傅”培训辅导•培训的认识•我知、我能、我愿•因用促学•多渠道、多途径激励•现场分享：什么激励了你？激励•激励是目标•金钱是万能的•以自身衡量员工•一朝激励，永久受用盲点激励有效激励的方式分享特别分享人本统御，从生命金字塔开始！环境行为能力信念、价值身份精神还有谁？我是谁？为什么？怎么做？做什么？何时、何地？生命金字塔精神我与世界上其他人、事物的关系当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及“精神”的层次了。身份一个人或一家公司怎样看自己（我是谁？）给自己定位，或者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接精神的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义。”信念、价值为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念、价值？为什么做（或不做）？有些什么（重要）意义？应该是怎样的？对我有什么好处？能力一个人怎样自己能有的选择（有没有选择？或者是“我必须这样做？”）每一个选择都是一份能力，所以选择越多，能力越大。能力其实是指更多的选择。行为做什么？有没有做？行为是能力的挑选和发挥，也就是在环境中我的实际运作。环境除了所有身体以外，即外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属于“环境”运用练习文化某个团体对外或对内的期望、鼓励和嘉许的思想、情绪和可观察得到的具体表现。文化的具体表现•要有共同的价值观•要存在于意识形态中•要具备一致性•要表现在行为中管理者的“文化”责任•角色模范•沟通者•激励者向标杆学习•教义•你不是国王•英雄人物、经典事迹•行为识别•“场效益”与活动•简单法则•精神胜利法向标杆学习修己是管理者之本权力的基础•合法权•报酬权•惩罚权•专家权•典范权领导力阶梯认可产出授能职位真我过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步。我在工作单位有一个最要好的朋友。我的同事们致力于高质量的工作。公司的使命或目标使我觉得我的工作重要。在工作中，我觉得我的意见受到重视。工作单位有人鼓励我的发展。我觉得我的主管或同事关心我的个人情况。在过去七天里，我因工作出色而受到表扬。在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事。我有做好我的工作所需要的材料设备。我知道对我的工作要求。管理者自测