销售管理人员的激励分析

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销售管理人员的激励分析作者:余际新学位授予单位:江西财经大学相似文献(10条)1.期刊论文谢维竹.黄云洲经济增加值在上市公司业绩评价中的应用-商业时代2005,(29)经济增加值作为一种衡量企业价值增值的方法,与传统业绩衡量指标相比,能更为全面、准确地衡量企业的经营业绩和企业为股东创造的价值.本文对经济增加值的原理和计算方法进行了阐述,并对经济增加值指标在我国上市公司中的实际应用进行了探讨,以期为我国上市公司改善经营管理提供一些参考.2.学位论文蔺育化经济增加值(EVA)在企业业绩评价和价值链优化中应用的研究2004本论文从经济增加值的起源和基本理论出发,首先对其核算体系进行分析,探讨经济增加值的核算方法和核算中对公认会计原则的调整,接着分析经济增加值的作用机理,着重探讨它在企业业绩评价体系中的应用,又由于提升企业整体竞争优势需要对价值链进行持续改造,而经济增加值的核算可以分解为价值链的各个环节,所以论文接下来研究经济增加值在价值链优化中的应用,之后对企业将经济增加值应用于业绩评价,销售采购投资等业务决策和价值链优化进行实证研究,最后探析经济增加值指标在我国的应用现状及前景。通过对企业运用经济增加值的实证研究,本文得到启示:经济增加值的运用一定要有一个完整的由目标,考核指标和激励机制相结合的体系,该体系下的管理系统能够有效地治理企业,加速企业的改革,把企业隐藏的价值和待开发的业绩释放出来,同时经济增加值能够促进部门间的沟通与合作,联接策略规划与营运决策,为公司所有不同部门的全体人员提供共同的沟通语言,使他们提升企业竞争优势,为股东创造最大的财富的目标共同努力。3.期刊论文王黎冰基于经济增加值的企业业绩评价方法研究-管理观察2009,(24)经济增加值(EVA)是一种建立在经济利润基础上的业绩评价指标,以被众多国际大型企业作为业绩评价的主要指标.本文在对EVA指标概念及计算的介绍基础上,对比分析了其与传统业绩评价指标的区别,并指出了EVA在我国实际应用中的问题.4.学位论文孙依敏经济增加值在石油化工行业业绩评价中的应用探讨2005经济增加值(EVA)作为一种新的业绩评估方法,近年来在理论界和业界受到广泛关注。经济增加值以股东财富最大化为目标,考虑了权益资本成本,同时对传统会计程序进行了包括利润与资本数据在内的一系列调整,从而反映了公司真正的经济利润。石油化工业是国民经济的基础产业和支柱产业,石化行业的发展对整个国民经济的发展有着举足轻重的地位。面对激烈的市场化竞争,石油化工企业迫切需要对自身竞争力和经营绩效做出准确而有效的评价。随着石油化工业的发展和产业特性的日益突出,传统会计指标逐渐显露出一些弊端。本文首先概述了EVA的基本特点将EVA理论运用到石油化工业的业绩评价中,从理论上阐述了经济增加值适用于石油化工业,并且通过实证研究证明,经济增加值对于石油化工业上市公司有一定的可用性,但是与上市公司的价值相关性并不明显优于传统会计指标,目前还是需要和会计指标结合起来进行业绩评价分析。5.期刊论文张燕.ZhangYan经济增加值在上巿公司业绩评价中的应用-常州工学院学报2007,20(4)经济增加值评价方法注重公司的可持续发展,有利于实现企业价值的最大化.实例证明,经过调整后的经济增加值比会计利润更能真实地反映企业的经营业绩.6.学位论文宿金明经济增加值在我国商业银行业绩评价和激励机制中的应用研究2007商业银行在现代金融体系中起着至关重要的作用,其运营效率的高低将会影响国民经济的发展情况。此外,随着我国加入世贸组织后金融领域的全面开放,我国商业银行越发面临严峻的挑战,中国的商业银行必须采取有效的措施,进行准确地自我评价、定位,提高自身的竞争力。这就需要商业银行能够进行有效的业绩评价并能不断提高银行自身的价值,而经济增加值(EVA)在这些方面提供了可借鉴的思想和方法。EVA是经过营业净利润扣除资本投入的机会成本后的部分。它不仅考虑了债务资本,也考虑了权益资本的成本,使得EVA值体现了价值的增加部分,更加真实地反映了企业的经营业绩。计算EVA,需要对传统的会计报表进行一系列调整,以消除传统会计理论对企业经营业绩真实性的影响,并计算债务资本和权益资本的总成本,从而得出EVA值。在些基础上进行企业的业绩评价,并对员工进行激励。目前,EVA理论已在美国和欧洲的很多银行得到了广泛地应用,他们建立了复杂的管理信息系统,对银行整体、分支机构、产品、客户经理以及客户的EVA进行计算,并以此为基础进行业绩评价和员工奖励。我国商业银行有必要借鉴国外商业银行应用EVA管理的经验,构建适合自身的EVA业绩评价体系,包括业绩评价和激励机制等方面的内容。从而最终达到提高商业银行价值的目的。7.期刊论文杜颖.张佳林经济增加值在企业业绩评价中的应用-财经理论与实践2003,24(1)业绩评价是公司进行绩效管理的依据和经营决策的基础,现有的业绩衡量指标没有扣除企业权益资本的成本,且在确认收入和费用时采取保守的态度,从而对企业资本和利润的反映存在部分失真.为了适应新形势的要求,企业迫切需要一些新的财务指标来衡量其经营业绩.本文在介绍经济增加值基本思想的同时,着重阐述了该指标的显著优越性及其在我国的应用意义.8.学位论文卜凡经济增加值(EVA)与传统财务指标的业绩评价实证(比较)研究——以我国钢铁行业上市公司为例2008经营业绩是上市公司生存发展的重要因素。对公司业绩的科学、客观、正确的评价有助于上市公司改善和提高资本的配置效率。现有的核心评价指标在评价企业绩效时存在着一些缺陷。对此,本文将探讨一种新的绩效评价指标经济增加值以期望更准确地评价企业的经营业绩,并有针对性地提高企业绩效。本文依据EVA及相关理论,分为以下五个部分。第一部分是问题的提出和研究背景;第二部分是从国内和国外两个角度阐述了企业业绩评价和EVA绩效评价体系的概念和发展现状;第三部分主要介绍了EVA指标的计算原理及其会计调整;第四部分中本文以2002-2006年我国31家钢铁行业上市公司对外披露的财务数据为样本,运用统计的方法对EVA和传统业绩评价指标进行了实证比较分析。本文从三个方面对样本数据进行分析:一是总体分析,即描述性统计分析;二是传统指标与EVA指标的相关性分析;三是传统指标和EVA指标与MVA的回归分析。研究表明EVA在解释上市公司价值方面优于传统业绩评价指标,证明以EVA指标来衡量上市公司的业绩是可行的,为我国上市公司推行EVA绩效评价体系提供了一定的依据。第五部分对全文进行了小结,并针对国内证券市场的具体情况提出了一些建议。虽然EVA作为衡量上市公司业绩的指标与传统指标相比具有一定的的优越性,但二者不可相互替代,应结合使用。由于中国的证券市场发展不够完善,实施和应用EVA业绩评价指标存在许多困难,所以如何让EVA指标在企业中灵活应用还需要进一步研究探讨。9.期刊论文何亮基于经济增加值(EVA)的业绩评价-今日财富2009,(1)随着社会经济条件的变化,传统的财务业绩评价指标的缺陷日益暴露出来.人们在传统绩效评价指标的基础上提出了一些新的评价指标,其中影响最大、应用最广的就是经济增加值(EconomicValueAdded简称EVA).10.学位论文尹丽经济增加值(EVA)在西部上市公司业绩评价中的有效性研究2006如何评估上市公司的真正价值是证券界长期探索的重要课题,也是投资者最为关心的问题,而客观、合理地评价上市公司业绩是寻找具有投资价值的公司的前提。长期以来,以每股收益、净资产收益率和净利润为代表的会计利润指标一直作为我国上市公司业绩衡量标准被广泛采用。然而,这些传统的会计利润指标存在两方面的缺陷:一是传统指标的计算没有扣除股本资本的成本,导致成本的计算不完全;二是传统指标的计算以会计报表信息为基础,而会计报表信息对公司业绩的反映本身就存在部分失真。经济增加值(EconomicValueAdded,简称EVA)是在克服传统业绩衡量指标缺陷的基础上产生的,比较准确地反映了公司在一定时期内为股东创造的价值。EVA最为简单的定义就是公司净经营利润扣除债务和股权资本成本的利润余额,相对于传统的会计利润指标,EVA最大的优点在于其考虑了所有生产要素的成本。本文主要以中国西部的上市公司为研究对象,通过EVA指标和传统会计指标的比较,判断哪个指标更能准确反映公司的价值,以期为我国投资者在评估西部上市公司内在价值时提供有益的帮助。论述过程中,主要采取了理论分析和实证分析相结合的研究方法。理论部分主要包括:EVA的来源和发展、EVA的计算方法及我国EVA计算的特殊性、EVA的优越性和局限性及其在我国运用的难点。实证部分主要以西部上市公司为研究对象,通过相对有效性以及价值相关性分析等来判断EVA和传统指标在反映公司价值变化上哪个更具有优越性。实证结果表明,在评价西部上市公司价值时,EVA与传统指标具有一致性。但是,EVA指标并没有优于传统指标,这说明EVA并不能取代传统指标。同时,在价值相关性上,EVA和传统指标互相具有增量信息,这说明二者具有互相补充的作用。根据实证研究结果,建议在评价企业价值和管理人员业绩时,应当把两种指标结合使用;有关部门应规范一下EVA的调整,并且能够在会计报告中显示;同时,中国应加强相关的环境建设,提高证券市场的效率,促进EVA指标在中国的有效使用。本文链接:授权使用:上海海事大学(wflshyxy),授权号:09bd448d-5c55-4c99-9fe2-9df8008cb3b0下载时间:2010年9月21日

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