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嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：嘉媒(PowerMedia)智力营销——零售业分类管理•杨绵勤••嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•嘉媒LOGO••嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)嘉媒LOGO心形的图案代表：用心为客户创造价值嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•嘉媒名片•嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)嘉媒名片以蓝白相间为主色寓意：1.用心青白，专心为客户服务，毫无杂念；2.创意无限，如蓝天白云嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•提供如下服务：•1.市场营销与销售：•1）营销诊断与咨询•2）销售培训•3）营销团队建设•4）营销实战•2.人力资源全程服务•3.集团化设计规划及集团管控嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•特别推荐：•巅峰营销——跨行业、多业务集团营销商业模式最佳方案：•如何实现跨行业、多业务的集团整合营销•——集团营销巅峰之作《如何按商业逻辑整合你的业务模块》嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)零售业分类管理嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•嘉媒(PowerMedia)营销是营销界的新锐；是由一群有近20年营销实战经验的市场营销学博士操盘的营销实战团队•供如下服务：•1.市场营销与销售：1）营销诊断与咨询2）销售培训3）营销团队建设4）营销实战•2.人力资源全程服务•3.集团化设计、规划和集团管控嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)第一类零售商店嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•1、百货商店。指综合各类商品品种的零售商店，其特点：(1)商品种类齐全;(2)客流量大;(3)资金雄厚，人才齐全;(4)重视商誉和企业形象;(5)注重购物环境和商品陈列。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•2、专业商店。指专门经营某一类商品或某一类商品中的某一品牌的商店，突出“专”。(1)品种齐全;(2)经营富有特色、个性;(3)专业性强。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•3、超级市场。是以主、副食及家庭日用商品为主要经营范围，实行敞开式售货，顾客自我服务的零售商店。特点是：(1)实行自我服务和一次性集中结算的售货方式;(2)薄利多销，商品周转快;(3)商品包装规格化，条码化，明码标价，并要注有商品的质量和重量。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•4、便利商店。接近居民生活区的小型商店。营业时间长，以经营方便品、应急品等周转快的商品为主，并提供优质服务。如饮料、食品、日用杂品、报刊杂志、快递服务等。商品品种有限，价格较高，但因方便，仍受消费者欢迎。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•5、折扣商店。以低价、薄利多销的方式销售商品的商店。其特点：(1)设在租金便宜但交通繁忙的地段;(2)经营商品品种齐全，多为知名度高的品牌;(3)设施投入少，尽量降低费用。(4)实行自助式售货，提供服务很少。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•6、仓储商店。是20世纪90年代后期才在我国出现的一种折扣商店，特点是：(1)位于郊区低租金地区;(2)建筑物装修简单，货仓面积很大，一般不低于1万平方米;(3)以零售的方式运作批发，又称量贩商店;(4)通常采取会员制销售来锁定顾客。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)••第二类无店铺零售嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•1、上门推销。企业销售人员直接上门，挨门挨户逐个推销。著名雅芳公司就是这种销售方式的典范。•2、电话电视销售。这是一种比较新颖的无店铺零售形式。其特点是利用电话、电视作为沟通工具，向顾客传递商品信息，顾客通过电话直接订货，卖方送货上门，整个交易过程简单、迅速、方便。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•3、自动售货。利用自动售货机销售商品。第二次世界大战以来，自动售货已被大量运用在多种商品上。如香烟、糖果、报纸、饮料、化妆品等。4、购货服务。主要服务于学校、医院、政府机构等大单位特定用户。零售商凭购物证给该组织成员一定的价格折扣。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)••第三类联合零售嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•1、批发联号。是中小零售商自愿参加批发商的联号，联号成员以契约作联结，明确双方的权利和义务。批发商获得了忠实客户，零售商按比例在批发联号内进货，保证了供货渠道。2、零售商合作社。主要是由一群独立的零售商按照自愿、互利互惠原则成立的，以统一采购和联合促销为目的的联合组织。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•3、消费合作社。由社区居民自愿出资成立的零售组织，实行民主管理。这种商店按低价供应社员商品，或制定一定价格，社员按购物额分红。4、商店集团。这是零售业的组织规模化形式，没有固定的模式。它是在一个控股公司的控制下包括各行业的若干商店，通常采用多角化经营。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•第三类零售新业态嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•1、连锁商业。指众多的、分散的、经营同类商品或服务的零售企业，在核心企业(连锁总部)的领导下，以经济利益为连接纽带，统一领导，实行集中采购和分散销售，通过规范化经营管理，实现规模经济效益的现代流通组织形式。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•2、连锁超市。是连锁商业形式和超级市场业态两者的有机结合。它是我国现代零售业主流，在发展中进一步细分和完善。如大型综合连锁超市(GMS)，主要经营大众商品，其中70%是百货，30%是食品。又如仓储式会员店连锁超市，以零售方式运作批发，采用会员制。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•3、特许经营。是一种根据合同进行的商业活动，体现互利合作关系。一般是由特许授予人(简称特许人)按照合同要求，约束条件给予被授予人(简称受许人，亦称加盟者)的一种权利，允许受许人使用特许人已开发出的企业象征(如商标、商号)和经营技术、诀窍及其他工业产权。特许经营分为：(1)商品商标型特许经营。(2)经营模式特许经营。(3)转换特许经营。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•4、商业街。由经营同类的或异类的商品的多家独立零售商店集合在一个地区，形成的零售商店集中区，也有集购物、休闲、娱乐综合功能的商业街。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•5、购物中心。由零售商店及其相应设施组成的商店群体，作为一个整体进行开发和管理，通常包括一个或多个大的核心商店，并有许多小的商店环绕其中，有庞大的停车场设施，顾客购物来去方便。购物中心占地面积大，一般在十几万平方米。其主要特征是容纳了众多各种类型的商店、快餐店、餐饮店、美容、娱乐、健身、休闲，功能齐全，是一种超巨型的商业零售模式。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：嘉媒(PowerMedia)智力营销——零售业分类管理•完••