Groupon产品营销分析报告

Groupon产品营销分析报告团购网站Groupon团购是全新的电子商务模式从2010年起，效仿Groupon的国内团购网站，如雨后春笋般大批涌现，纷纷参与到国内团购市场竞争中；而Groupon自身产品的推广营销策略及手段，也成为各家团购网站争相学习、模仿的对象。Groupon.com上线7个月盈利、13个月后估值13.5亿美元美国团购网站Groupon全球范围内引发团购热潮浏览Groupon，用户首先进入团购城市选择页面，其次到达邮箱输入页面，结合之前选中的目标城市，有针对性的为用户发送团购产品邮件；此访问流程可有效引导用户填写邮箱，订阅产品邮件；测试Gmail、网易、QQ等邮箱收件情况，邮件收件箱到达率100%，页面清晰且到达速度快；积极主动的引导用户填写个人邮箱，精准快速的邮件投递及良好的界面体验，都使得Groupon的邮件营销策略，能够最大限度对用户进行产品营销，取得比较好的邮件推广效果。Groupon邮件营销策略Groupon推介广告——针对网站主推广策略针对想在Groupon获得收益的广告主或网站主，开发的嵌入式广告，即联盟广告的一种形式；针对用户：个人、企业广告主或网站所有者；投放流程：首先注册Groupon会员，进入广告代码获取页面，选择适合自身网站的广告尺寸及样式并获取代码，嵌入自身网站即可；返利政策：用户点击嵌入网站的Groupon广告，并首次成功购买一款产品后，网站主即可获得Groupon提供的10美元返利；返利金额不设上线；推广分析：返利金额具有竞争力，可吸引大批网站主利用手中网站及流量资源，获取广告收入；同时帮助Groupon提升网站流量，大范围曝光网站品牌及产品，有效地了提升网站知名度和产品销售额。Groupon推介广告营销Groupon内容挂件营销Groupon对外推广挂件针对想在自身网站添设团购栏目，丰富内容，或者增加网站收益的网站主，而开发的团购内容挂件。针对用户：个人、企业广告主或网站所有者；投放流程：和推介广告相似注册Groupon会员，进入广告代码获取页面，选择适合自身网站的内容挂件尺寸及样式并获取代码，嵌入自身网站即可；区别是推介广告显示图片，内容挂件显示团购内容。返利政策：用户点击Groupon的团购挂件，并首次成功购买一款产品后，网站主即可获得Groupon提供的10美元返利；推广分析：内容挂件是推介广告的补充和丰富，满足了网站广告投放的多元化需求，增加团购内容可以更吸引用户，以便获得更多返利；拉手挂件广告展示拉手对外推广挂件效仿Groupon，拉手也开发了对外的团购挂件广告。拉手挂件广告分为：美编版、精简版、城市版，类型和样式比较多样；可以满足大部分网站广告样式需求。但和Groupon不同，拉手挂件广告代码中的广告id是通用标识，不能够返利，仅凭网站主对于团购的喜好自愿添加，对于广告的投放和网站推广会有一定影响。邀请好友返利营销Groupon好友邀请返利针对个人用户，Groupon推出的邀请好友首次成功购买产品，即可获得10元返利的营销策略，也成为国内团购网站用户运营中非常重要的营销手段。针对用户：个人用户使用流程：用户注册Groupon会员后，即可获得一条唯一id的推广链接，用户通过在Facebook、Tweet等个人网络平台上发布链接，邀请好友访问网站并成功购买后，即可获得10元返利；推广分析：通过好友及口碑传播，是团购推广非常重要的方式之一，好的产品加上强大网络沟通平台，会使得网站短时间内快速传播。Groupon移动设备营销Groupon移动设备营销针对移动通讯设备开发的应用程序。针对iPhone、黑莓、移动网络浏览器等移动设备，Groupon都开发了强大的应用程序，全面支持用户通过移动设备浏览并直接购买各类团购产品。丰富了网站访问渠道及手段，拓展了网站访问人群，对于产品营销有着很大的帮助。Groupon产品营销总结Groupon产品营销总结1、国内网民接受、获取网络信息的主动性相对较差，不适应强制性邮件订阅，Groupon的邮件推广策略，不太适合国内大多数网民访问习惯，所以国内很少有团购网站效仿Groupon邮件营销策略，一般都采用网民自愿订阅的邮件营销策略，此种方式肯定不如主动引导用户填写邮箱，发送产品邮件效果好。但仍可以在邮件页面优化，发送精准性等方面提升邮件推广效果。2、推介广告及内容挂件都属于联盟广告形式，对于团购网站是重要的内部推广渠道；目前国内团购站基本没有开发自己的团购联盟，团购联盟需要有相对完善的后台功能（包括代码获取、效果监测、返利明细等功能），还需要一定的成本支出，属于付费推广渠道；团购联盟是有效的内部推广渠道，可以考虑尝试，基于搜狐的强大品牌优势，会吸引网站主或广告主通过投放爱家团联盟广告获取收益，这样可以聚集更多的下线联盟网站，帮助爱家团提升流量及销售额。3、个人邀请返利已经是当下团购网站普遍采用的用户运营策略，通过返利鼓励用户动用网络人际关系及口耳相传宣传网站产品，事实证明有着很好的推广效果。4、全方面支持移动设备访问，也是扩充网站访问渠道，提升网站流量和销售额的重要手段，爱家团也应加强移动设备访问的应用支持。5、以上是Groupon自身产品营销的主要策略，随着Groupon进入中国市场，也会尝试并占领国内互联网主要推广渠道，包括搜索引擎、网址站、团购导航等，结合并完善其自身已有的产品营销体系，展开同国内团购网站的激烈竞争。搜狐爱家团——2011.02Thanks.