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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料营销部人员考核备忘录致：办公室报：X总/X总由：营销部抄报：X董事长日期：2006/4/27事由：关于营销部工资方案的调整方法_为了充分调动酒店整体及销售人员的积极性,针对**度假酒店的情况决定对营销部的工资方案做以下调整:一、收入由以下几部分组成底薪：营销经理底薪400元。浮动工资：营销经理浮动工资200元。其它：营销经理电话费50元.（离职、辞职或其它原因离开本部门手机号必须留用营销部否则所有电话补从工资中扣除）。提成：销售人员接待会议住房房价不低于140元按3％提成,团队住房任务以内不予提成(房价不的低于130元/天.间)任务以外按%3提成；会议餐饮按1.5%提成,团队餐饮没有提成完成每月任务之后提成；以市场变化为杠杆，在完成每月制定任务之后超额部分按提成比例给予提成。价格超出规定的权限外需请示决定；工资总额：基本工资+浮动工资+提成二、浮动工资与业绩挂钩,工作表现由部门每月29号进行综合评估，在完成每月制定任务之后超额部分给予提成。三、营销经理每月任务x万元，其中信用催收必须2万元以上；负责旅游团队营销经理每月任务x万元旺季时任务即定；任务完成情况与浮动工资挂钩办法如下：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1、当月既没有回款又没有销售业绩的予以劝退或待岗培训。2、当月销售业绩低于5000元的不享受浮动工资，只有基本工资。3、当月销售业绩低于任务50%的只发给50%的浮动工资，但要参与其它项目的评定。四、营销经理每月有2张售卡任务，售卡均享受提成（续卡不享受提成），售卡与续卡不能为同一个人或同一个单位，但当月完不成售卡任务的与月评定挂钩。五、浮动工资中有30%与平时工作表现、合作态度、团结思想、职业规范、服务理念、敬业精神、考勤等评定挂钩，员工评定由主管、总监二方评定，求平均值所得，营销经理、主管相互评定，与总监评定求平均值。评定表附后，分值与浮动工资总额等值。六、营销员要遵守职业道德规范，不相互抢客户，挖墙角，不弄虚作假，向外部门转移业绩，一经发现退回人事部重新安排岗位。七、凡电话接到的会议或预定信息，一律交由相应的业务员维系与跟踪，并同时报知总监，若会议规模大，规格多由总监指派相应人员协助，但业绩仍有原有业务员享有。八、自上门会议一律由文员接待，凡有协议的客户交由相应的营销员跟踪，未有协议的客户由文员负责接待，安排和联络管理人员均有义务提供指导和协助，所得业绩50%记入部门。九、部门每月1号对客户进行分析，凡超过两个月未来店消费或应收帐款两个月仍未回收的，部门有权对客户进行重新调配交由相应的营销员进行开发。十、财务部在方案执行过程中给予监督。十一、人力资源部对方案执行过程予以考核。