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共创奇迹挥别2013123目录开门2014下阶段推动安排挥别2013张总贺信保费3.41亿人力3019→3957人31%103%2013，区拓闪亮！业务规模全国第5名活动率全国第1，各项关键绩效全国前5大连市场占比22%，居市场第2并缩小差距2013，难忘！感谢每位主管及伙伴！挥别2013123目录开门2014下阶段推动安排平安双十二奇迹机构名称达成时间1河北00:142江西00:193四川00:194甘肃00:265青海00:306黑龙江01:057湖北01:078浙江01:089新疆01:0810辽宁01:0811江苏01:0812安徽01:0913湖南01:0914青岛01:0915海南01:0916云南01:1017泉州01:1018烟台01:1019福建01:1020深圳01:1021重庆01:1122厦门01:1223山西01:12机构名称达成时间24宁波01:1225陕西01:1226绍兴01:1227广东01:1328宁夏01:1329南通01:1330河南北部01:1331上海01:1432惠州01:1433珠海01:1534济南01:1635内蒙古01:1736吉林01:1737东莞01:1838苏州01:1939佛山01:2040北京01:2041天津01:2242天津01:2243大连01:2344无锡01:2445温州01:2546河南南部01:3600:04:401亿元00:08:285亿元00:11:2710亿元00:14:48河北率先完成抢售00:17:1815亿元01:14:4035亿元关键事件描述1天完成13年1个月的业务！这就是平安，这就是平安奇迹！集团致寿险开门红的贺信机构月累计月达成率排名深圳49592105%17重庆43575136%3湖北40478117%10青岛36167107%15辽宁33763113%11四川33024110%12浙江31292110%13湖南26998118%8甘肃16087100%19山西15191107%16陕西15125118%9宁波13487123%5云南10755119%7南通9029120%6温州8171138%1无锡6744107%14海南6218105%18绍兴5094136%2青海4001132%4另有东莞，广东，河南北等10家机构达成率超过90%！相当于超过一半的机构首日达成全月计划！19家机构4日达成1月计划保费排名机构姓名保费（万元）件数1黑龙江万洪100022河北韦永欣53133辽宁王砚书50414河北田丽英35115黑龙江赵诗惠30646黑龙江田丽焕243117河北赵艳芳20218河北苏红20079黑龙江关忠畅153110辽宁李婷婷140211北京刘京139212辽宁崔桂珍136213北京辛志娜1321914北京辛志华1272715北京崔凤梅126316北京赵飞飞1181517河北季玉秋115318北京王晶桦114219北京秦江涛112420天津康顺英1111北区尊越个人20强（12-1月2日）大连区拓的成绩5033万201420133728万8761万我们首日超过去年整个1月！？？？万3270万1435万7036万2331万大连区拓的成绩同市场对比区拓截至5日9012万，预收领先，承保营销已赶超；市场排名主要同业开门红1日市场业绩（预收）FYP首月达成率市场份额第1名平安区拓777557.20%33.11%第2名平安营销597525.45%第3名国寿477859.70%20.40%第4名太平109310.10%4.70%第5名太保86286.20%3.70%第6名新华713115.00%3.00%第7名生命52074.80%2.20%第8名人保寿52013.90%2.20%第9名泰康505101%2.20%第10名百年26568.70%1.10%谁创造了奇迹回顾2013一季度开门红•张吉恒资深处经理200万，彭永贤400万•刘波，李真100万•谷霞，董丽晶，石丕伟，胡云霞，蔡维芳50万•三处区主任10万金裕人人两单•181单10万金裕全面引爆业绩井喷•金裕累计活动率49%•……•9处陶莲摘得14年开门红首张100万尊越•3日14处张晶100万尊越•蔡维芳60万，董丽晶50万，•杨国牧，艾男，王嘉伟30万，•另有8单20万，55单10万以上尊越•胡云霞12月底40万护身福,蔡企昭20万平安福•……精彩继续2014首日开门红个人榜样2014首日开门红团队榜样•9处6、2、5、4课，6处5、8处1共7个展业课首日完成开门红双月任务，其中9处占据4个；•9处、10处2个处，9处6课等14个课首日完成尊崇+1月目标；•9处开门红双月达成率87%•4处首日尊越活动率33%，200件尊越•4处1课首日尊越活动率60%•8处2课实现首日活动率100%•6处7课首日主任以上人人10万；•……精彩继续超越自我就是奇迹什么是奇迹平安，双12，首日成绩，区拓榜样……事实告诉我们目标明确，执着而付出的过程，必将有一个惊喜等待我们；挥别2013123目录开门2014下阶段推动安排1.12月复盘2.明确目标3.半月推动下阶段推动安排12月推动复盘•得与失•找到运作成功（不理想）的关键点，对未来持续有帮助的、可复制的方法，积累，巩固，坚持，持续打造团队的优秀基因。•请各团队务必操作，并复盘后召开阶段总结会，对下阶段工作做好安排1.12月复盘2.明确目标3.半月推动下阶段推动安排展业单位主管人力开门红(含财富尊崇）任务开门红累计达成考核FYP达成率排名余额09处张青3971260109487%116610处刘钊23079458473%221001处XN15939527971%311611处孙爱华21778954168%424913处宋祎19091761767%530006处金延锋266108069865%638304处韩仁辉5272324140961%791605处沈良超300103661860%841808处李晓光241112667060%945603处朱根林275118469759%1048714处朱蕾娜22580447058%1133412处吕志鹏429172366339%12105907处张吉恒423119541635%1377915处徐国栋15155715027%14407区拓10755403015185890659%6279下阶段任务目标-开门红100%下阶段任务目标-开门红100%展业单位主管人力开门红(含财富尊崇）任务开门红累计达成考核FYP达成率排名余额09处06课谢欣70222279126%1-5809处02课段陆74263310118%2-4706处05课金延锋165968116%3-908处01课李晓光21130150115%4-2009处05课张丽娜42156166107%5-1003处05课王英丽79345366106%6-2109处04课杨克荣51130131101%7-210处02课金炘谕6827226899%8310处01课刘钊31444297%91第一梯队：向更高目标迈进，关注率与面下阶段任务目标-开门红100%第二梯队：勇于挑战，1月达成双月任务展业单位主管人力开门红(含财富尊崇）任务开门红累计达成考核FYP达成率排名余额04处01课杨宝军8347440986%106501处09课吴海涛9918415283%113206处07课张英8538031483%126611处03课王强8130124882%135314处03课林冬梅9935827176%148705处07课吴邦勇15351038576%1512408处04课杨国牧9537927472%1610504处02课刘平17583559071%1724513处01课宋祎11763544670%18188下阶段任务目标-开门红100%第三梯队：加快进度，提前进入2月节奏展业单位主管人力开门红(含财富尊崇）任务开门红累计达成考核FYP达成率排名余额09处03课吕志明361047269%193210处04课戴秀娟7124616065%208707处08课张彦伟541167161%214613处03课刘颖7328217161%2211114处01课朱蕾娜441398360%235501处11课王忠波6021012660%248411处01课孙爱华13648829360%2519512处04课李梅5418710456%268312处06课杨勇9723612754%2710903处04课朱根林10046724051%28227下阶段任务目标-开门红100%第四梯队：追赶进度，必保1月进度72%展业单位主管人力开门红(含财富尊崇）任务开门红累计达成考核FYP达成率排名余额06处03课徐敬涛16564231649%2932610处03课刘波6023211349%3011908处02课丛彬6326012146%3113912处03课蔡维芳6735116046%3219105处01课孙庆华9835716346%3319504处04课马明7330113445%3416607处11课田晓东11226911643%3515304处07课秦超14550921943%3629005处04课沈良超491697042%379915处01课徐国栋421284938%388014处02课毕可红8230711538%3919212处02课张芹6328810336%40185下阶段任务目标第五梯队：迎头赶上，实现突破展业单位主管人力开门红(含财富尊崇）任务开门红累计达成考核FYP达成率排名余额09处01课张青862609235%4116808处03课洪波6235612635%4223109处07课石云鹏381264435%438207处03课董波1172679134%4417703处09课李蓬美541966533%4513107处02课赵刚582066129%4614612处01课吕志鹏723359528%4724004处05课韩仁辉512075728%4815015处03课王彦辉632005527%4914607处01课张吉恒823367823%5025812处05课李雪辉763267423%5125215处02课温明苹462294721%5218203处01课谭丕利421762615%53150下阶段推动目标一个核心：尊越活动率30%点面推动相结合：点：单件10万以上保单的运作与关注面：人人尊越，开门红期间，每月至少1单尊越1.12月复盘2.明确目标3.半月推动下阶段推动安排推动动作一个必备动作：员工再次分层MBO面谈做实面谈，针对12月份面谈结果再次沟通，鼓励，帮扶，激励，逐一明确目标。一个持续动作：推动动作酒会/年终答谢会等客户经营动作持续的召开。分类专场型；高端温馨型；专业理财型；推动动作一次尊越巡讲：初定时间：1月9日-17日初步安排：•每个展业课支持2-3个早会•请各单位积极推荐分享人•请主管配合落实早会时间及人选安排•部门将给予分享人礼品及交通费支持推动动作月底方案关注：•13日蒸蒸日上方案，必保全员：用90%活动率获奖，用尊越开单，4000开单•1月水星家纺方案，25%获奖率：4万/1.6万方案中奖品可兼得的最后一个机会•1月打造出国团的核心梯队：团队精英、潜力人群的重点关注推动动作后援支持：•首日节点奖品餐具，1月水星家纺，7-8日配备到位（首批）：•首日团队获奖费用•尊越费用（分批），预计1月中旬下拨：•蒸蒸日上馒头礼盒，先达成单位可提前下发，最晚22日；•《红报》，《榜样》，战报视频等资讯，请关注，并积极利用；星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六293031123456789101112131415161718192021222324252627282930311区拓1月重点工作行事历首日红周检视会周检视会周检视会周检视会首日总结会年度总结会2013英雄会小年除夕初一春节假期活动率方案重点关注17日前这两周的推动运作英雄会速报：•大连区拓第十三届收展英雄会1月22日万达