10外贸业务员试题24

外贸业务操作实务试卷（B卷）第1页（共16页）总分复查人2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（B卷）（考试时间：2010年5月16日下午2:00—4:30）题号一二三四五六总分阅卷组长得分一、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2009年7月1日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞（英文名Tom）接到了佛山市颂梅木材有限公司向其购买非洲楝木SapelliLog（非贵重木材）（见下图）意向订单：原产地喀麦隆，直径60~80厘米，长度5米以上（含5米），数量150米3，切片级，单价7345元/米3（含税价）。经查询，该非洲楝木的海关商品编码为4403499090，海关监管证件代码为8A，进口关税率为0，进口环节增值税率为13%，计量单位为立方米和千克。7月6日，谢飞经朋友介绍向经营非洲楝木的香港U.A.C.C.(Pacifique)S.A.询价。7月7日，谢飞收到U.A.C.C.(Pacifique)S.A.销售经理JackieWang如下报价邮件：发件人：[e-mail]此框贴“非洲楝木”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm收件人：[e-mail]日期：2009-7-79:50:17主题：OfferonSapelliLog附件：SapelliLog.jpgDearTom,ThanksforyourinquiryonJuly6,2009.Ourofferisasfollows:Goods:SapelliLogDiameter:60-80cmLength:5mandupGrade:SlicinggradeOrigin:CameroonUnitPrice:EUR440.00/m3,FOBDouala,CameroonQuantity:150m3Packing:packedin6×40’GPFCL得分评卷人复查人座位号外贸业务操作实务试卷（B卷）第2页（共16页）Payment:byL/CatsightDeliveryTime:within45daysafterreceiptoftherelevantL/CThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeJuly22,2009.Awaitingyourearlyreply.Yourstruly,JackieWangSalesManagerU.A.C.C.(Pacifique)S.A.18thFloor,TacwoodPlaza,32DesVoeuxRoad,Central,HongKongTel:00852-2581-3097Fax:[phone]E-mail:[e-mail]1．经谢飞查询，从杜阿拉港到广州港的海上运费为3000美元/40英尺柜，“一切险”的保险费率为2‰，广州港报关和集港费用为2500元人民币/40英尺柜，由目的港广州到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；其他国内进口费用按国内销售价格的1%计算；当日汇率按1欧元=9.50/9.58元人民币计，1美元=6.82/6.85元人民币计。请根据国外客户报价计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）外贸业务操作实务试卷（B卷）第3页（共16页）2．双方就检验与索赔条款达成的协议为：“货物到达目的港后，如发现到货的规格或数量/重量与合同不符，除应由保险公司或船公司负责外，买方于货物到岸卸货后60天内，凭中国出入境检验检疫局出具的检验证书向卖方索赔；卖方收到买方索赔通知后，如果在30天内不答复，应视为卖方同意买方的一切索赔。”请以外贸业务员谢飞的身份，用英文书写该检验与索赔条款。（5分）二、申请开证业务操作（共15分）根据前面第一大题业务背景资料，回答相关问题。2009年8月14日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞通过与U.A.C.C.(Pacifique)S.A.的反复磋商，达成以下的主要协议条款：1．商品：非洲楝木，直径60~80厘米，长度5米以上（含5米），切片级，原产地喀麦隆2．数量：150米33．价格：420欧元/米3，FOB喀麦隆的杜阿拉（Douala,Cameroon）4．金额：63000欧元5．运输：最迟在2009年10月1日装运，从喀麦隆杜阿拉运至中国广州，允许转运和不允许分批装运6．付款：凭卖方汇票即期付款信用证，在2009年8月28日之前开立，在装运日后21天内交单7．保险：由买方投保8．单据：（1）手签的商业发票一式五份（2）装箱单一式五份，注明每根原木的直径、长度和体积（3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费到付，通知开证申请人（4）喀麦隆官方机构签署的原产地证书一式三份（5）喀麦隆官方检疫部门出具的植物检疫证明一份正本二份副本得分评卷人复查人外贸业务操作实务试卷（B卷）第4页（共16页）请以外贸业务员谢飞的身份，于8月18日向中国银行广东省分行办理申请电开信用证手续前，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：（1）通知行是BANKOFCHINA(HONGKONG)LIMITED；（2）所有单据显示信用证号码。IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTo:Date:（）IssuebyairmailCreditNo.（）Withbriefadvicebyteletransmission（）IssuebyteletransmissionDateandplaceofexpiry（）IssuebyexpressApplicantBeneficiaryAdvisingBankAmountPartialshipmentsTransshipmentCreditavailablewith（）allowed（）notallowed（）allowed（）notallowedBy（）sightpayment（）acceptance（）negotiation（）deferredpaymentatagainstthedocumentsdetailedherein（）andbeneficiary'sdraft(s)for%ofinvoicevalueatsightdrawnonLoadingonboard:Notlaterthan:Fortransportationto:（）FOB（）CFR（）CIF（）othertermsDocumentsrequired:(markedwith×)1.（）CommercialInvoiceincopiesindicating2.（）FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[]tocollect/[]prepaid”notifying.（）AirwayBills/CargoReceipts/CopyofRailwayBillsissuedbyshowing“freight[]tocollect/[]prepaid”[]indicatingfreightamountandconsignedto____________3.（）InsurancePolicy/CertificateinforoftheinvoicevalueshowingclaimspayableinChinainthesamecurrencyofthedraft，blankendorsed,covering4.（）PackingList/WeightMemoincopiesindicating5.（）CertificateofQualityincopiesissuedby.6.（）CertificateofOriginincopiesissuedby.（）Otherdocuments,ifany外贸业务操作实务试卷（B卷）第5页（共16页）Descriptionofgoods:Additionalinstructions:1.（）Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbeneficiary'saccount.2.（）Documentsmustbepresentedwithindaysafterdateofshipmentbutwithinthevalidityofthiscredit3.（）Bothquantityandcreditamountpercentmoreorlessareallowed（）Otherterms,ifanySTAMPOFAPPLICANT:三、其他进口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。1．外贸业务员谢飞办理好申请开证、订舱、投保等业务后，2009年10月13日，接到中国银行广东省分行的到单通知和全套副本单据。其中，货物实际装运数量为148.5米3，总金额为62370欧元。请问该货物数量和金额是否符合信用证要求，为什么？（5分）得分评卷人复查人外贸业务操作实务试卷（B卷）第6页（共16页）2．10月20日，广东榕林进出口有限公司对外付汇。顺利办理好进口报检和通关手续后，11月4日，货物运到佛山市颂梅木材有限公司仓库。经检验，货物符合质量要求，双方随即签署交接单并完成货款结算。请根据以下条件，核算该笔业务的进口利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（5分）（1）由目的港到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；（2）报关、集港费用为2500元人民币/40英尺柜；（3）其他国内费用合计为10500元人民币；（4）按照1美元＝6.82元人民币汇率支付了国外运费18000美元；（5）按照1欧元＝10.00元人民币汇率支付了国外保费150.60欧元；（6）10月20日进口付汇时，欧元汇率为1欧元＝10.18/10.26元人民币。外贸业务操作实务试卷（B卷）第7页（共16页）3．请你以外贸业务员谢飞的身份，结合以上进口利润核算情况，谈谈该笔业务在风险管理方面应吸取哪些教训。（5分）四、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingCo.,Ltd.经理PhillipDuncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。2．产品报价及装箱信息如下：规格(英寸)含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（千克）数量/箱（套）毛重/箱（千克）净重/箱（千克）箱/托盘毛重/托盘（千克）净重/托盘（千克）1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米3．增值税率：17%4．月生产能力：50000套/月5．付款方式：交货后1周内付款6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给PhillipDuncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。得分评卷人复查人外贸业务操作实务试卷（B卷）第8页（共16页）具体报价如下：CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.Forg