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本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。北京总部基地案例分析——中关村（丰台）总部基地规划历程及营销推广研究谨呈：XX集团本报告是严格保密的。2本报告是严格保密的。3本文是对中关村（丰台）总部基地整个项目策划、研究、建设思路及历程的回顾，目的是为我们的后续研究做些参考。中关村科技园区丰台园，利用自身的区位优势，实现了传统科技园区产业的转型，采用国外成熟的商务花园建设模式，与已日趋成熟的总部经济形态相结合，适应企业总部选址的差异化需求，打造了全国第一家科技总部基地。全文分四个部分进行论述。第一部分，是丰台园情况的介绍及近年来遇到的一些问题。第二部分，是丰台园产业基地二期所采用的商务花园模式在建设规划、产业定位上对科技园区的创新突破。第三部分，是总部经济的理论。第四部分，是商务花园与总部经济对接，形成中关村（丰台）总部基地，及总部基地的建设、推广和理论的日趋成熟。前言本报告是严格保密的。4第一部分：丰台园的位置、优势、发展情况及近年来发展面临的问题第一章：中关村丰台园的位置和发展优势第二章：丰台园发展的情况及经济基础第三章：丰台园二期开发的启动及需解决的问题第二部分：商务花园第四章：商务花园模式的引进第五章：商务花园的规划与建设第六章：商务花园理论问题的解决第三部分：“总部经济”概念的形成和中心城市总部经济的发展第七章：总部经济的理论第八章：总部经济发展实际状况的研究第四部分：中关村（丰台）总部基地——商务花园与总部经济对接的产物第九章：郊区化研究和企业总部选址多样性的研究以及对北京大型企业的实证调研第十章：中关村（丰台）总部基地的确立、建设启动和品牌推广第十一章：总部基地在政府、企业和学术界及媒体上所产生的影响目录本报告是严格保密的。5近年来发展面临的问题，丰台园尽管有许多的区位优势，有了一定的经济基础与产业基础，但在发展过程中同时也遇到了一些问题，如何解决这些问题，是园区顺利推进所必须越过的一道障碍。第一章中关村丰台园的位置和发展优势中关村科技园区丰台园始建于1992年11月，是中关村科技园区的重要组成部分，是经批准的国家高新技术产业开发区。它包括5平方公里产业基地和科技一条街。产业基地分三期开发建设，是中关村科技园区最具活力的产业基地之一。优越的地理位置。丰台园产业基地位于丰台桥南，西南四环路穿越腹地，是中关村科技园区“一区五园”中距市区最近的一个基地。沿四环路可就近达京石高速、京开高速、京津溏高速，通达首都机场、南苑机场也十分便捷。良好的人文环境和自然环境。丰台园产业基地位于享有“花乡”美誉的丰台，环境优美，空气清新，周边分布着悠久历史留下的具有极高审美价值和文化价值的名胜古迹，大堡台西汉古墓都具有较高的知名度。第一部分：丰台园的位置、优势、发展情况本报告是严格保密的。6本报告是严格保密的。北京总部商务花园（140万㎡）北京总部商务花园功能构成总部楼：独体独栋、独立产权、独立冠名，500余座，每栋面积1200至6000㎡。总部广场（含超五星酒店）：建筑面积6万㎡。99米高、总面积达6万多㎡的六星级大酒店位于总部商务花园入口，是北京市城南第一个六星级酒店，主要由六星大酒店，酒店式公寓，国际会议中心，5A写字楼，高档商业组成。它在和谐、唯美的氛围中，营造出舒适与优雅的商务情调，缩短了繁忙商务中人与自然的距离。另外，配属的还有2栋总面积为2万多㎡的总部商务酒店。玛雅大酒店：位于总部商务花园3区内，总建筑面积21000㎡。总部公寓：总部商务花园为入驻企业总部员工特别打造总部小公寓千余套，产权自主。总部小公寓每套面积约3-50㎡，均为景观较好的精品板楼式设计，每套都配有卫生间、厨房等各类生活设施，全精装修，配家具，直接入住。东区地下商业街：在一派国际化风貌的总部商务花园东区，定位更多元的商业场所氛围，满足高规格和国际化的生活需求。10万㎡的高档商业街融会别样的繁华。总部大讲堂：总部商务花园，打造高端，睿智，博纳的场所文化，兴建1600㎡的总部大讲堂，汇集全球工商巨子，当代精英，分享他们非凡的思想与人生，碰撞更多智慧的火花。大讲堂配备先进的同声传译系统，影音播放系统以及贵宾室，高级化妆间等设施。具备接待高阶会议，演出，活动的能力。现在，总部大讲堂已然成为北京独有的新经济讲坛和具有前瞻性的思想库。众多高端经济和学术会议纷至沓来。风味餐厅：几十个，面积200至500㎡。大型地上、地下停车场。本报告是严格保密的。899米高、总面积达6万多平米的六星级大酒店位于总部基地入口，是北京市城南第一个六星级酒店，主要由六星大酒店，酒店式公寓，国际会议中心，5A写字楼，高档商业组成。它在和谐、唯美的氛围中，营造出舒适与优雅的商务情调，缩短了繁忙商务中人与自然的距离。另外，配属的还有2栋总面积为2万多平米的总部商务酒店。六星级商务酒店本报告是严格保密的。9独栋式单体设计—开创独栋式总部楼新时代各总部楼皆采用8.0mx8.0m标准柱网组合，框架式结构，使各总部楼在追求独立的同时，又可分、可合、可大、可小，衍生出适应不同企业总部发展性需求的组合形式。本报告是严格保密的。10总部小公寓总部基地为入驻企业总部员工特别打造总部小公寓千余套，产权自主。总部小公寓每套面积约30平方米，均为景观较好的精品板楼式设计，每套都配有卫生间、厨房等各类生活设施，全精装修，配家具，直接入住。本报告是严格保密的。11每个庭院中心均设置有面积约为200-500平方米的会所，满足企业总部的工作用餐、休息会客需求。总部基地会所本报告是严格保密的。12丰富的文教与科技资源。有北京电子工程学院、首都经济贸易大学、装甲兵工程学院等7所高等院校；丰台区是仅次于海淀区的北京市第二大技术知识密集区。有中央、市属科研院所60多家，各类科技人员7万多人，占丰台区人口总数的10%，其中国内外知名专家千余人，有充足的人才源和技术力量。成熟的产业氛围。产业基地一期1.24平方公里，目前已具备了“七通一平”和“花园式科技园”景观为基础的硬件条件，形成了完备的基地管理体制和制度，土地一级开发已经完成，部分大型企业已建成投产，形成了电子信息、生物医药、光机电一体化三大产业群。完善的支撑服务体系。科技创新孵化网络目前已拥有孵化场地近10万平方米，具有了为中小企业提供创业培训、实验室共享、创业资金等各方面的扶助服务，为在孵的企业和项目成长壮大奠定了基础。同时，园区还建立了中介服务体系、人才服务体系、投融资体系在内的四大中介服务体系。第一章中关村丰台园的位置和发展优势本报告是严格保密的。13丰台园从1992年正式开发，至今已10个年头，企业数从无到有，累计已认定高新技术企业2000余家，存活的企业超过1400多家，已经形成了一定的经济基础。产业基地一期在2001年开发完成，实现了“七通一平”，取得了一定的成绩，也得到了许多宝贵的经验、教训。丰台园十年发展的经济数据表明，丰台园已完成了初期的积累，有了一定的经验、资本和产业氛围，在全国高新区竞争加剧的情况下，应该考虑二次创业的一些问题。第二章丰台园发展的情况及经济基础本报告是严格保密的。14主要指标时间1992年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年总收入0.626.49.719.923.22428.142.487.1120200工业总产值0.453.14.47.611.21214.7244469.8488增加值///3.413.744.775.768.9614.0220.329税费0.020.190.360.670.881.121.331.892.754.357.01利润总额0.390.571.41.61.92.53.88.79.7/从业人员/124571549815599155681528315847168732452229242/企业数230324112626769126168258272301注册资本2515.3619.519.0189.5附：丰台园10年开发经济发展的情况统计单位：亿元、家、人本报告是严格保密的。15丰台园二期是丰台园产业基地的一部分，占地1.65平方公里，紧临一期，位于四环路南侧，于2000年开始策划启动，2002年正式进场，2003年全面启动。但与十年前一期开发时的情况相比，二期开发时的内外环境已经发生了巨大的变化。一、地价成本升高很快，不能满足产业用地的需求。丰台园产业基地最初是被定为中关村的产业用地，即工业用地，一期被分为两个功能区：产业区、住宅区（含公建），在一期开发中，基本上是严格按照这个定位进行开发。但是，即便在1992年开发的时侯，丰台园即估算到产业区土地的转让收益不可能补偿产业区的开发成本，即提出了以住宅补偿产业的办法，寻求资金的平衡。事实上，在十年后启动的二期开发，地价成本随着房屋密度、人口的增加和城市扩张带来的拆迁量的增加，已经使开发成本剧增，由一期开发时的平均成本900多元/平方米增长到1600多元/米。如果按照工业用地的需求，必须大量压低地价，由于丰台园二期开发按项目来运作，财政不可能大规模补贴，压低地价所形成的市政建设亏损靠什么才能弥补？第三章丰台园二期开发的启动及需解决的问题本报告是严格保密的。16二、周边园区的激烈竞争，使丰台园再难以按工业用地的思路来开发。十年以来，在北京已经形成大大小小二十多个工业园区，北京周边的河北省，工业园区也是星火燎原之势，远郊区县与外省的工业园，由于地价成本很低，加上无国家的税收优惠政策，所以很多是由政府补贴，实行零地价或低地价吸引工业项目的投资，工业项目往往对商务环境要求不高，而对地价成本极为敏感，所以大量工业项目向远郊区和市外转移，在这种情况下，丰台如定位于工业用地，难有出路。三、一期开发的教训与启示。丰台园一期的开发方式采用土地招商，即是将市政做到位，将土地转让给工业项目，但是，事实上，在一期基地里面，真正做工业的企业并不多，很多企业拿到土地后，多数做成了可以转让或出租的写字楼或其他房产，原因是什么呢？除一部分企业本身不具备做工业的条件外，另一个重要的原因在于经济行为，即企业用这片地，不做工业而做成房产，房产的收益更大，在现在，丰台园所处的桥南，由于四环路修通，配套更加完善，如果把土地地价千方百计压低，即使卖给真正的工业企业，由于收益的差别，大部分企业也未必将它拿来做成工业。这给业主的启示是，这片土地在产业功能分工上，是不是还真正适合搞工业，业主（管委会）压低地价，让别人来做成房产，还值不值？本报告是严格保密的。17四、一期的经验：最初招商形式：将基地分割成为数不多的地块，将每个地块卖给企业；这种招商形式，出现了这样一些问题，一是企业良莠不齐，部分企业能力不足，将建筑建设得档次太低，影响整个景观；二是企业用地有自己的时间表，部分企业将土地分为几期，造成有的地块长期闲置；三是一方面企业无新的空间入驻，另一方面却是闲置的地块，以土地招商和各自建设造成了空间的不可控制性。这些使园区必须考虑更为合理的规划、开发和建设方式。只有解决这些在产业功能定位、开发模式定位上的问题，园区二期的开发才能突破迷雾，取得胜利，这必须要有创新的思维。本报告是严格保密的。18商务花园，是借用国外成熟的BusinessPark理念，对丰台园产业基地二期开发提出的一种新的开发模式，它是丰台园二期开发思路的转折点。第四章商务花园模式的引进丰台园为解决上述问题，与著名的物业顾问公司威格斯合作，开始对二期开发的模式、定位进行一系列的研究。2002年初，威格斯出具了《中关村丰台科技园区Ⅱ期项目之顾问报告汇报稿》，对产业区、公建区、住宅区分别进行了调研分析和定位。其中，产业区定位于“商务花园”在威格斯的报告中，有以下的定论。“丰台园将会成为未来北京西南部的商务科技中心，西南部落后的经济发展状况也急需一个商务中心来带动该区域相关产业的发展，因此，办公物业将是二期开发的核心和基础。”“丰台园二期项目的整体市场定位为：四环路高科技产业带沿线——中关村“一区五园”中——面向成长期的高科技中小企业——小型写字楼群体为特征——第一个大型、簇群式