搜索
总攻略之产品展示攻略•核心价值展示•附加价值展示核心价值展示－－－一条风景线将最好的一面尽现于客户眼前展示沿中间主轴线展开健康生活会所售楼处园林泳池小镇式商业街日光浴场样板房样板房池畔凉亭入口广场大门要求：更换主入口大门采用有品质感的古铜大门营造高贵气质完成时间：2003年11月底一条风景线－－－主入口此图仅为示意选址原则•昭示性强•客户易于到达•方便设计看楼路线•便于展示小区品质•配合项目工程进度一条风景线－－－售楼处（选址）售楼处结合会所设置选址建议如右图所示完成时间：2004年春节前房策网《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789对外区域•接待区：保安值班、业务人员接待、接待台（电话）•展示区：模型、影视、展板•洽谈区：10组洽谈桌椅•服务区：咖啡吧、服务生、服务表演•缴款区：POS机、复印机、点钞机、保险柜、资料柜•签约区：联网电脑、打印机、档案柜•洗手间：液晶显示屏•活动/表演区对内区域•项目经理室：电脑、电话、文件柜•发展商办公室：电脑、电话、文件柜•休息室：进餐、储物•更衣室：男/女•储藏室•总控室：电/弱电/音响功能分布一条风景线－－－售楼处（功能）视野：可眺望园林景观展板：将项目卖点清晰、直接的展示在客户面前影视片：目标客户生活场景模拟，棕榈岛资源展示登山影片背景音乐：缔造轻松愉快的洽谈环境茶点供应：引入“老树咖啡”、“休闲小筑”在香浓咖啡中体验品质生活登山接待站：登山知识、图片展示一条风景线－－－售楼处（展示要点）一条风景线－－－会所展示要点：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示展示要点：登山俱乐部登山器械设置专门区域对外展示登山器械，如：对讲机、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨镜、指南针等完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示一条风景线－－－会所一条风景线－－－会所展示要点：室内高尔夫推杆练习场会所设置高尔夫推杆练习场，周一之周五可以在家练习，周末就到棕榈岛去大显身手完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示展示要点：•泳池蓄水•洒水系统开放•灯光配合•营造对外开放状态工程完工之前，在售楼处用效果图展示一条风景线－－－园林泳池完成时间：2004年春节前一条风景线－－－池畔凉亭展示重点：象棋、茶具在斗智与品茗中感受自然，释放身心完成时间：2004年春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示一条风景线－－－日光浴场展示重点：遮阳伞、休闲躺椅、健康饮品营造轻松、写意、浪漫的生活情调完成时间：2004年春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示目标：灯光喷泉要求：•大门外水池及广场水池安装灯光系统•广场水池喷水系统开放完成时间：2003年11月中一个风情广场－－－喷泉一个风情广场－－－路灯目标：灯光夜景要求：•广场四周安装地灯或路灯•社区小道安装路灯•夜间开放，营造灯光夜景完成时间：2004年春节前一个风情广场－－－导示牌目标：区内自助导示系统要求：•商业街导示牌•会所导示牌•售楼处导示牌•别墅导示牌完成时间：2003年选房前一个风情广场－－－商业街目标：打造小镇商业街区要求：•商业中心外立面装修•服务式酒店大堂装修到位•接待台、酒店服务内容、指示牌放置到位•商业街业态确定，并在橱窗张贴商铺海报完成时间：2004年选房前展示重点：住户大堂内部装修门禁系统、对讲系统大堂经理配备平时打蜡维护，保持明亮感电梯内大理石、镜面、地毯等包装物业服务内容展板样板层电梯厅交楼标准展示完成时间：2004年选房前一个豪华大堂－－－住户大堂第一批：A8-B、A8-C、A8-A（交楼标准）完成时间：2004年元旦前第二批：B3-C、B3-D完成时间：2004年春节前选址原则•尽量靠近售楼处，易到达，便于设计看楼路线；•套数比占多数的户型——主力户型是选择的重点；•景观、朝向、户型等各方面最具优势明显的单位，能充分展示产品档次；•可能成为销售难点的户型，尽可能通过装修装饰弱化户型的不足，并充分凸显户型亮点，以提高该难点户型的销售率样板房样板房一个豪华大堂－－－样板房展示要点：3房－居家型大气、品质、尊贵、典雅2房－度假型简洁、明快、大方、舒适（交楼标准）施工精细，厨卫用料讲究展示交楼标准一个豪华大堂－－－样板房豪华厨卫展示包括：置业顾问、保安、大堂经理、服务人员、财务人员、合同管理员要求：统一服装严谨工作作风良好精神面貌热情的服务态度一群高素质服务生－－－服务附加价值展示－－－梧桐山营造登山文化山不过来，我过去目标：营造私家后花园措施：•赠建梧桐山国家森林公园正门（将现有大门移至海山路与深盐路交汇处）•在一期、二期之间修私家登山小径，沿路增加登山道扶手、夜间照明系统和登山休憩亭完成时间：2004年春节前附加价值展示－－－梧桐山楼体灯光工程元素：射灯，楼盘名称字样包边彩灯目标：盐田区委旁的标志建筑完成时间：11月中可参考城市绿洲花园、星河国际附加价值展示－－－政治文化中心目的：突出项目的核心地段优势引导客户进入项目提示项目周边配套措施•区委门口设置指示牌(指向项目)•项目门口大指示牌（指向区委、学校、超市、医院等）完成时间：2002年11月初附加价值展示－－－政治文化中心目的：引导客户度假理念和度假模式措施：•逢周末在售楼处进行VIP卡推介会，凡当日成交客户均可参加高尔夫之旅抽奖•每月组织VIP卡客户到棕榈岛参加高尔夫之旅•周末棕榈岛专车来回接送，客户可以提前进行电话报名完成时间：2003年10月底－选房前附加价值展示－－－都市会籍贴身服务在广场设置住户专车等候站牌向客户示意我们提供住户专车服务建议：1、每天提供往返于市区的住户专车倚山花园－嘉里中心－蔡屋围－上海宾馆－中心区2、周末提供往返棕榈岛的专车倚山花园－棕榈岛完成时间：2003年11月（确定即可）附加价值展示－－－住户专车住户专车等候站总攻略之营销推广攻略卖场气氛营造－－－导示系统目的：引导客户进入本项目措施：•灯杆旗导示新一佳－深盐路－海山路－梧桐路•指示牌深盐路与山海路交汇处梧桐路与山海路交汇处完成时间：2003年11月中灯杆旗指示牌盐田新区委新一佳卖场气氛营造－－－形象墙目的：确立项目VI识别系统增强昭示性形象包装要求：更新梧桐路段楼盘形象墙删除LOGO中“棕榈岛”字样完成时间：2003年11月物料准备－－－产品说明书（楼书）目的：让客户了解项目基本信息和项目卖点内容建议：（20－30页）•新世界品牌介绍•梧桐山介绍•棕榈岛资源配套•项目位置图和实景图•建筑规划•健康生活指数要求：已有楼书更新，附加上项目周边配套设施完成时间：2003年11月•户型•配套（会所、商业）•装修材料•片区介绍•交通•物业服务物料准备－－－模型目的：给客户直观视觉感受建议：单体户型模型会所放大模型社区整体规划模型（包括3期）小区位置及周边配套模型要求：将小区整体模型3期部分改为绿地注意维修保养完成时间：2003年11月物料准备－－－影视宣传片目的：售楼处现场背景气氛烘托客户体验真实生活场景内容建议：新世界集团介绍倚山花园简介棕榈岛介绍登山活动文化介绍要求：在售楼处设置背投电视，播放宣传片，时间3－5分钟准备30秒、15秒的电视广告片风格：少语音，强调音乐与画面的配合完成时间：2003年12月媒体推广－－－网络目的：拓宽推广途径，抓住部分登山爱好者客户完成时间：2003年11月内容建议：•项目实景图欣赏•项目基本信息(位置、配套、建筑指标、会所功能等)•项目新闻•健康生活标准•休闲度假新方式•发生在森林深处的故事•论坛（休闲、登山活动）•发展商资料•联系方式•相关登山俱乐部网络链接二、媒体推广计划第一阶段：品牌导入期（10月底—2004年1月17日）第二阶段：产品导入期（1月18日—2月15日）第三阶段：产品推广期（2月16日—3月28日）工程进度营销节点主要媒体推广主题推广内容现场配合预期目标9、10月12月楼体脱外墙样板房完工园林局部完工产品导入期会所、园林完成售楼处完工产品推广期•临时售楼处搬迁至一期会所•VIP卡开始发行VIP卡客户棕榈岛体验•解筹、选房沙头角车体、站牌、户外广告、短信、直邮新世界登陆深圳新世界品牌启用临时售楼处灯杆旗、导示牌、楼体灯光、形象墙泳池、池畔凉亭、日光浴场准现楼形象建立市场领先形象，积累客户新世界登陆深圳，VIP卡现正接受登记品牌导入期开盘---媒体宣传计划（开盘前）3月21日选房3月28日开盘参展住博会增加网络、电台、电视、报纸软文蓄势爆发，火爆销售倚山花园产品展示篇－梧桐山倚山花园产品展示篇－会所倚山花园产品展示篇－园林倚山花园产品展示篇－样板房2004年1月3月启用正式售楼处倚山花园系列报道－纯氧生活空间倚山花园系列报道－山海之间的适宜尺度倚山花园系列报道－森林深处的健康生活倚山花园系列报道－被鸟儿打破的宁静会所、商业中心、园林全景、正式售楼处休闲服务式半山名宅继续积累客户，销售VIP卡增加报纸平面广告等，全方位覆盖商业中心外装修完成准现楼展示2月14日产品发布会交通要道第一阶段：品牌导入期相关媒体组合1、公交站、车体广告—树立三房半山名宅形象针对区域：梅沙、沙头角、莲塘公交路线：460环城巴士2、直邮—半山名宅形象，VIP卡正式发行，主打三房户型针对区域：莲塘、沙头角、盐田港（约投放2次）3、广告牌—香港新世界登陆深圳倚山花园二期VIP卡现正接受登记设置地点：罗沙公路立交、大梅沙（接近东海岸处）（10月底—2004年1月17日）第二阶段：产品导入期相关媒体组合1、电视—倚山花园概念篇（春节期间）翡翠台黄金时间插播广告2、户外广告、公交站、车体广告—树立倚山花园形象针对区域：梅沙、沙头角、莲塘、公交线路：沙头角—上海宾馆（103、202）3、报纸—倚山花园形象篇特报、商报等主流媒体，2月9日那一周，两次1/3版图文广告主题：倚山花园形象4、电台—倚山花园准现楼盛情展示、VIP卡接受登记交通台、新闻台（1月18日—2月15日）纯氧生活空间山海之间的适宜尺度第三阶段：产品推广期相关媒体组合1、电视—倚山花园产品篇2、报纸—倚山花园形象篇、产品篇2月16日－2月29日1/3版软文主题：倚山花园－形象篇3月1日－3月28日半版平面广告主题：倚山花园－产品展示篇3、电台—选房公告、开盘公告交通台、新闻台4、站牌、广告牌、车体、网络、直邮倚山花园产品篇，选房、开盘公告（2月16日—3月28日）被鸟鸣打破的宁静核心地段的度假胜地梧桐山健康生活会所东南亚风情园林样板房选房公告开盘公告ACTION1—高尔夫之旅时间：2003年10月底－选房前行动：VIP卡客户棕榈岛之旅目的：体验棕榈岛“都市会籍”开展客户营销相关配合：•提前通知客户报名•利用客户营销•推动VIP卡销售•棕榈岛度假资源落实ACTION2—盐田VIP卡现场推介会时间：2003年10月底－开盘前行动：周末购买VIP卡可以现场抽奖（高尔夫之旅）周末现场专家咨询会(邀请工程师为客户进行户型讲解,加深客户对产品的了解)目的：迅速积累VIP卡客户，消化沙头角区内市场相关配合：•户外广告配合•VIP卡权益确定•棕榈岛度假资源落实ACTION3—参展住博会时间：2003年11月22日目的：项目形象推广VIP卡客户积累相关配合：•展位预订•展位设计及布展•看楼专车•售楼处转移至一期会所•楼书等相关物料ACTION4—产品推介会时间：2004年2月14日目的：项目产品推广相关配合：•报纸广告配合•电视广告配合•生活手册、宣传资料准备到位倚山花园产品发布会ACTION5—解筹选房时间：2003年3月21日相关配合：•售楼处装修完工•样板房开放•园林、会所完工•商业街包装完成•200问•价格表•销售及相关人员培训到位•预售许可证等相关法律文件•认购书及相关销售文件ACTION6－开盘时间：2004年3月28日•售楼处装修完工•第二批样板房开放•楼体包装到位相关配合：ACTION