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《市场营销学》案例讨论喜力公司：Buckler无酒精啤酒案例背景喜力公司介绍案例背景喜力公司在欧洲的分销战略案例背景01000000200000030000004000000500000060000001985198719881989无酒精啤酒市场案例背景•AmstelBrew•AguilsSin喜力公司以往的无酒精啤酒产品案例背景喜力公司Buckler的投放Buckler的投放案例分析营销组合分析品牌名称产品名称产品设计产品定位包装定价广告融资促销公关客户服务有效期市场因素的标准化/地方化程度标准化地区化案例分析营销组合分析1.产品种类:0.9%alcohol-------西班牙和法国0.5%alcohol-------其他欧洲国家2.定位无酒精的啤酒3.目标人群年龄在25-40的消费者4.定价高于常规啤酒5.品牌Buckler6.产品策略:具有优质啤酒口味的高端品牌案例分析营销组合分析1.西班牙和法国----------------------积极响应2.荷兰和爱尔兰---已推广AMSTELLIGHT3.意大利和埃及------------------------拒绝推广BUCKLER市场推广情况案例分析营销组合分析第一次广告口号:“有时候喝啤酒,有时需要喝BUCKLER”第二次广告口号:“如此口味使你不会错过酒精”案例分析营销组合分析0.5%酒精含量(其他欧洲国家)更高的价格-进口荷兰爱尔兰埃及第二次广告战役西班牙和法国比一般啤酒高20%0.9%酒精含量(西班牙和法国)第一次广告战役促销策略产品策略地区分布价格策略案例分析三国市场分析荷兰零售价市场份额1989.4-1990.4•产品•价格•广告•分销渠道•竞争Buckler原市场主导者新竞争者案例分析三国市场分析西班牙零售价市场份额1989.4-1990.4•价格•市场份额•竞争Buckler原市场主导者新竞争者案例分析三国市场分析法国零售价市场份额1989.4-1990.4•价格•市场份额•分销渠道•竞争Buckler原市场主导者•树立正确的指导思想•政策执行•价格策略•广告策略•分销策略•应变措施结论启示营销策略因地制宜因时而异