国际营销案例

拉丁美洲美国医药公司商标抢注案国际营销案例分析背景USP公司–医药、动物营养、化妆品–800M$/年–70%来自本土–主要产品占75%的销售额–6个合成基地，其中一个在Latina–一个具有可观前景的新药——Coralane2行将上市出现的问题Coralane2在美国及其他几个主要市场已经注册但在Latina被别人抢注Latina是法典法国家，不保护使用在先的商标独享权抢住者要价20K$USP的对策（一）下策：放弃Latina的市场，将Latina只作为生产基地。优点：简单易行，表现公司不妥协的态度缺点：放弃3000万人口的市场甚为可惜；如果有人买到商标权并且仿制，则会影响整个市场，造成产品品牌受损。USP的对策（二）中策：注册新的商标，同时通过媒体炒作将旧商品名同新商品名联系起来。如果Rodriguez妥协，则可以启用原来的商品名；否则，用新的。优点：免费广告；可令Rodriguez手中的筹码贬值；具有灵活性。缺点：操作复杂，容易节外生枝；可能会使产品形象受损。USP的对策（三）上策：花2万美元购买商标权优点：保证了全球市场的统一性，消除未来可能出现的种种隐患。缺点：舆论上公司作为一个企业失去了主动，有可能失去股东和消费者的信心，公司形象受损。影响决策的重要因素产品是否非常有竞争力（效果出众）全球战略/局部策略商标被别人利用的风险东道国的有关法律Latina市场的价值公司在本事件中的表现在中国发生的类似情况美加净（上海家化）VS庄臣维尔康（北冰洋）VS阳泉食品公司张炎的发糕伟哥的故事——辉瑞和姜伟其它–蝴蝶牌缝纫机–五星啤酒引申在全球市场中，保持市场统一维护产品的品牌非常重要。及早取得专利和商标能使公司处于领先优势地位。科技发展使仿制变得容易，科技领先很容易失去。注册专利和商标的工作在研发获得每一项成果时都要及时进行。引申（续）必要时可以援引《巴黎公约》保护自己谢谢！