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湖山香颂湾销售执行报告2015.07.08市场情况I.VIP客户升筹II.首次开盘I.金山房地产近期市场概况II.区域竞品情况重要细节I.客户情况II.货量盘点项目现状I.小额贷II.合同风险控制重要活动I.金山房地产近期市场概况II.区域竞品情况金山新城公寓月度供求变化6月成交量环比5月下滑27.4%，均价10748元/㎡，下滑1.7%6月量价环比5月均有下滑。6月金山新城无新增供应量，成交量4.45万㎡，较5月成交量下滑27.4%，成交均价为10748元/㎡，较5月均价回落1.7%。14.0114.0214.0314.0414.0514.0614.0714.0814.0914.1014.1114.1215.0115.0215.0315.0415.0515.06供应0.000.003.410.002.027.4810.514.074.9210.606.9511.160.000.040.009.880.000.00成交2.511.822.081.653.041.373.863.143.274.263.565.832.301.632.318.686.134.45成交均价116491152811555113921105411611112091124911279121841055510730102291012710726110971093910748020004000600080001000012000140000.002.004.006.008.0010.0012.00元/平方米万平方米2014年至今金山新城板块公寓产品供求价量走势金山新城板块周成交数据变化7月第一周成交量1.33万方、受台风影响第二周成交仅0.35万方，成交均价10560元/㎡2014年10月份以前市场上主力在售的项目为万达华府、万盛金邸两个项目，板块主力价格在1.1~1.2万元/㎡；进入11月份以来正荣御首府、新城旭辉府、红星紫郡等项目陆续入市销售，占据较大的成交市场份额，将板块均价拉低至10500元/㎡上下。150104150111150118150125150201150208150215150222150301150308150315150322150329150405150412150419150426150503150510150517150524150531150607150614150621150628150705供应0.000.000.000.000.000.000.000.040.000.000.000.000.000.000.002.540.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00成交1.790.780.520.620.470.760.420.070.340.450.370.520.690.450.591.070.960.981.551.571.421.251.110.840.840.881.33成交均价101571054410435103801036099909946109451053210420106661083410800107321115910886109721097610770110221091611137107171090910789107961056090009500100001050011000115000.000.501.001.502.002.503.00元/平方米万平方米近半年来金山新城板块公寓市场供求价量走势I.金山房地产近期市场概况II.区域竞品情况万盛金邸项目成交情况项目当前为尾盘在售状态，成交均价10599元/㎡主力户型2R3R4R面积（㎡）88-9399-101107-115129-133134-165供应套数79996377477130去化套数79588+1377436+250剩余套数4703980小计130项目尾盘销售，整体成交活跃度较为波动；房源零星成交，成交价格受产品面积、房源位置等因素影响，价格波动较大，但整体仍维持在1.0万元/㎡上下；项目后期剩余130套房源，其中130㎡以上大户型占91%。万盛金邸项目成交价量走势万平方米元/平方米020004000600080001000012000140001600000.010.020.030.040.050.060.070.08141019141026141102141109141116141123141130141207141214141221141228150104150111150118150125150201150208150215150222150301150308150315150322150329150405150412150419150426150503150510150517150524150531150607150614150621150628150705成交面积成交均价万达华府项目成交情况项目成交均价12135元/㎡本项目近期成交均价12135/㎡；交付标准：近期为精装修房源，标准1500元/㎡；项目88平米2居占剩余房源的六成。万平方米元/平方米万达华府项目成交价量走势主力户型2R3R面积（㎡）87-90112-117131-132供应套数784254248去化套数516+9192+4160+6剩余套数2595882小计399020004000600080001000012000140000.000.200.400.600.801.001.20成交面积成交均价红星紫郡项目成交情况成交均价10769元/㎡本项目近期成交均价10769元/㎡；交付标准：毛坯；项目81平米2居、95平米99平米三居为主力户型。主力户型2R3R面积（㎡）818193-99104供应套数1682832536去化套数162+423270+519+4剩余套数255013小计70万平方米元/平方米红星紫郡项目成交价量走势850090009500100001050011000115000.000.200.400.600.801.001.201.40成交面积成交均价新城旭辉府项目成交情况本项目近期成交均价10640元/㎡；交付标准：项目于1月初主推77~88㎡精装修房源，标准1500元/㎡；项目88平米三居为主力户型，占剩余房源的66%。区域持续热销项目，成交均价10640元/㎡，当前主推四期精装修房源新城旭辉府项目成交价量走势万平方米元/平方米主力户型2R3R面积（㎡）7887-89105供应套数2761205102去化套数119+9851+1182+2剩余套数14834318小计5090200040006000800010000120000.000.200.400.600.801.001.201.401.60君逸国际项目成交情况成交均价10183元/㎡，后续仍有292套存量房源主力户型2R3R4R面积（㎡）90-96121-123135-143156-158供应套数18985164127去化套数166+126+766+115剩余套数225297112小计283君逸国际项目成交价量走势万平方米元/平方米项目成交价格近期波动较小，近期成交均价10183元/㎡，成交均价呈持续走低趋势；项目后期剩余283套房源，剩余产品以135㎡以上户型为主。030006000900012000150000.000.020.040.060.080.100.120.140.16成交面积成交均价合生财富海景项目本周成交情况主力户型2R3R面积（㎡）94-101121-125123157-163供应套数27288228228去化套数1995681+1106+3剩余套数7332146119小计370成交均价9851元/㎡，后续存量大项目于2012年6月份开盘以来成交情况不理想，；成交均价9851元/㎡项目价格在11月底下调约500元/㎡，2月继续下调约200元/㎡，此后均价变化较为平稳；后续在售存量仍有约370套。合生财富海景项目成交价量走势万平方米元/平方米02000400060008000100001200014000160000.000.100.200.300.400.500.60成交面积成交均价800085009000950010000105000.000.020.040.060.080.100.120.140.160.180.20141130141207141214141221141228150104150111150118150125150201150208150215150222150302150309150316150323150330150406150413150420150427150503150510150517150524150531150607150614150621150628150705成交面积成交均价正荣御首府项目本周成交情况本项目成交均价9215元/㎡；项目报价9700元/㎡；交付标准：毛坯；项目89-99平米2居为主力户型，占剩余房源的6成。近期成交均价9215元/㎡正荣御首府项目成交价量走势万平方米元/平方米主力户型2R3R面积（㎡）89-9198-116123-128供应套数2044882去化套数118+1226+324+3剩余套数741955小计148市场情况I.VIP客户升筹II.首次开盘I.金山房地产近期市场概况II.区域竞品情况重要细节I.客户情况II.货量盘点项目现状I.小额贷II.合同风险控制重要活动I.客户情况II.货量盘点项目累计客户2680组(含甲方提供的534组)回笼客户项目累计425组来电项目累计106通无门槛VIP卡项目累计办理1563组基本数据每周来访趋势目前进入房地产传统淡季，来客量锐减，金山市场较为封闭，前期客户数量已经足够支撑本案近期的开盘销售去化目前对于项目来人增量需求并不迫切，充分梳理前期VIP客户是本次开盘成功的必要条件第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周第14周第15周第16周第17周第18周第19周第20周第21周第22周第23周第24周第25周第26周系列14673824949303309281116871121361261009012214014915113290604026020406080100120140160每周来人走势房票情况目前案场可以确定符合购买条件的客户共447组，金山二手房成交周期长，这些有房票的客户是本次开盘的B类客户，另892组”不详”的客户需要在升筹中再次进行精确排摸，为下一批的开盘做客户储备。名下物业需要处理名下物业不需要处理不详客户组数224447892占比14%29%57%01002003004005006007008009001000限购情况类型客户组数占比名下物业需要处理22414%名下物业不需要处理44729%不详89257%首付情况目前案场可以确定首付比例的客户的比例为11%，175组，另1388组客户需要重新梳理二成或20万以下三成四/五成六成以上一次性付清不详客户组数1331516741388占比1%2%3%0%5%89%02004006008001000120014001600首付情况付款方式客户组数占比二成或20万以下131%三成312%四/五成513%六成以上60%一次性付清745%不详138889%贷款方式目前案场客户中，纯公积金贷款+公积金商贷客户557组，占比36%，一次性付款客户数量较少，占比5%。纯公积金公积金+商贷商业贷款一次性付款不详客户组数489717274857占比31%5%5%5%55%0100200300400500600700800900贷款情况类型客户组数占比纯公积金48931%公积金+商贷715%商业贷款725%一次性付款745%不详85755%客户区域客户区域以金山卫、金山新城、金山石化区域为主；山阳、亭林、张堰距离金山新城较近的几个镇也占部分比例。漕泾枫泾干巷金山卫金山