9月业务启动会

节奏前置工作轻松——9月业务推动宣导18月业务达成9月业务推动目标2部门8月首日活动率8月首周活动率20日活动率张新莲部20.1%59.1%60.6%郑春艳部14.0%60.5%62.7%谭婷部8.0%35.6%41.9%欧阳强部18.8%48.9%59.0%彭峰部3.3%41.3%43.8%李超娟部8.7%32.6%42.5%吴蓉部12.5%72.6%71.5%相信相信的力量！3首周中支有186名伙伴交单，下面对贡献突出的小组及个人予以表彰！表彰9月业务推动目标4主管8月首周小组活动率前10文国俊100.0%谌杰晴100.0%程曦100.0%吴蓉88.8%李建华83.3%郑春艳80.0%黄喜生80.0%易波80.0%胡为华77.7%胡秋梅75.0%首周活动率前10名小组表彰9月业务推动目标5首周件数前10名个人部门工号姓名件数12216051220108709张新莲412216051220118332胡为华4122000906251220127221裴艳红4122000752471220121323吴蓉312216051220128503刘小琴3122000906251220216442刘香妹312216051220390709胡海燕312216051220458785谌杰晴3122000631241225682706贺莉3表彰9月业务推动目标6首周交单2件部门姓名件数12200075247李建华212200075247程曦21221605李小琼212200090625宋秋梅21221605喻咏梅21221605彭小红212200090625胡秋梅212200063124谭婷21221605卢妍212200077781李琴212200063124刘天生212200090659李小华212200090659夏凤萍212200063124肖青青21221605李余梅212200090659江小兰212200075247崔涛涛212200063124李智宇212200075247李国秀212200063124陈素芬212200075247胡小花21221605陈水德212200063124李慧连212200075247陶富连21221605杨刚刚2表彰9月业务推动目标7首周组佣前10名组号主管组佣122160501张新莲42515.3112200087071程曦22277.9712200049539裴艳红16948.4712200083293肖青青12121.3312200018213胡为华11636.0112200076904李小华11308.2212200000207李小琼11136.7112200026763谭婷11073.8912200087069陈熙敏10921.812200000799宋秋梅10768.328相信相信的力量！我们可以用三天时间迸发出20%以上的活动率增量！每个人都斗志昂扬享受着营销的快乐！群里的鞭炮热闹的像过年！但是同样理解，群里的没挂鞭炮都炸了没有开单伙伴的心！只要相信就能不断刷新记录，相信就是力量！但是作为团队的领头人，不能接受差0.5个活动人力小组损失10-20桶油！做一个可以让别人相信的人！9天气开始凉爽起来了！孩子也马上开学了！出去旅游的也基本都回来了！各行各业的金九银十都来啦！9月你一定可以做的更好！9月整体业务核心目标10部门8月首日活动率8月首周活动率张新莲部25%45%郑春艳部25%45%谭婷部25%45%欧阳强部25%45%彭峰部25%45%李超娟部25%45%吴蓉部25%45%提升业务周绩效、踩准十二周节奏、备战开门红9月训练周9月人力周19月客户经营周9月人力周28月快启周8.288.319.610.3110.2610.1610.99.309.139.199.2510.199月快启周10月人力周110月人力周210月客户经营周10月快启周11.510月训练周11月训练周开门红训练与启动11活动率推动产品目标：平台52%O2O30%人群目标：一年内65%主管活动率80%①出勤②训练③主顾结构•过程监控•制度管理•部课衔训•全员首周训练•全员快启周训练•主拓征订•爆款活动•展E宝关键动作④资源•资源宣导•追踪炒作•产说会平台提升业务周绩效关键点12快启周动作绩效改善点节奏目标重点人群核心举措训练周人力周1客户经营周人力周2快启周指定全员活动率：15%指定平台产品活动率：12%绩优（含主管）快启周前已完成本月开单的重点人群推动30%人员完成次月指定①部门设置当月扎账日：把奋力冲刺的战斗提前到26日；②主管率先活动：主管指定了，才有信心名正言顺追踪组员；③部课方案：部课补充活动量的方案，给予节奏前置的人支持；主管训练日拜访日辅导日产说会日快启周部课部课部课扎帐日8.278.288.298.308.3113首周周动作绩效改善点节奏目标重点人群核心举措训练周人力周1客户经营周人力周2快启周首周全员活动率：28%首周平台产品活动率：20%②1-4新人活动率：22%①主管活动率：80%①部课要求活动100%②资源获取最大化③绩效通报，追踪检视①训练：训练课件学习程度把控②活动量管控：电话量、拜访量③产说会邀约：产说会购票，邀约绩效日训练日（2天）辅导日首周部课部课14客户经营周绩效改善点节奏目标重点推动核心举措训练周人力周1客户经营周人力周2快启周全员活动率45%、平台产品32%、爆款活动率40%、O2O销售活动率20%②O2O销售活动率：20%①爆款活动率：40%爆款推动（客户经营周前2天）O2O推动（客户经营周后2天）客户经营周周159月业务核心目标节奏训练周9.19.5人力周19.69.12客户经营周9.139.18人力周29.199.25快启周9.269.309月5周节奏检视节奏9月业务检视目标检视时间（暂定）检视形式检视汇报人员训练周（9.1-5）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月6日视频会营业单位负责人人力周1（9.6-12）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月13日视频会营业单位负责人客户经营周（9.13-18）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月19日视频会营业单位负责人人力周2（9.19-25）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月26日视频会营业单位负责人9月全月未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三10月KPI现场会现场会营业单位负责人温馨提示9月业务推动节点检视安排全员活动率：15%平台产品活动率：12%全员活动率：32%平台产品活动率：20%全员活动率：40%平台产品活动率：26%全员活动率：45%平台产品活动率：32%全员活动率：55%平台产品活动率：39%全员活动率：68%平台产品活动率：52%16产品推动——鹰潭江占龙部采访指标达成推动动作鹰潭江占龙部平台产品推动采访（7月平台产品活动率59.9%，全省排名第一）关注关键人群主管（首周主管平台产品活动率68%）：每周召开主管会，检视小组活动率及主管是否快启周开单，针对未开单主管及小组活动率底小组，重点追踪产说会邀约情况新人（首周1-4新人平台产品活动率34%）：在主管会与主管沟通，要求主管二早给新人做心态建设，解决新人展业遇到个性化问题，提升新人信心严格产品训练部经理亲自关注产品训练效果，每次训练均要求在10点半结束，未通关人员罚抄三遍。只有外出签单促成的理由才可9点半请假外出，否则必须参加通关销售氛围营造7月部门新晋升陈卫旺部，7月最后一月在同一职场运作，营造陈卫旺部以优异的成绩分家，老部门也要以优异的成绩欢送新部门提升产说会效率关注新人产说会的邀约情况（新人产说会购票，营业部给予半价的优惠政策），同时产说会主管必须到场，帮助新人开单69.3%70.5%86.2%81.7%68.5%71.2%59.9%43.1%43.7%68.7%62.6%51.1%44.6%36.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%1月2月3月4月5月6月7月江占龙部分公司均值17产品推动——红谷滩万美兰部采访指标达成64.1%57.9%100.9%103.4%84.4%74.4%54.5%43.1%43.7%68.7%62.6%51.1%44.6%36.4%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%1月2月3月4月5月6月7月万美兰部分公司均值推动动作红谷滩万美兰部平台产品推动采访（7月平台产品活动率54.5%，全省排名第五）分人群严格训练及管控新人（首周1-4新人平台产品活动率36%）：：新人快启培训班结训后，参加部门组织的为期15天的新人早早练，每天早上8：30-10：00营业区培训教室，专项进行平台产品训练全员：每月首周部门大早会进行公司安排产品训练；训练效果管控：部经理亲自把门，见主管签字通关卡后方可打卡下班训练抽查：每日早会进行击鼓传花，抽查昨日产品训练通关，未通关着罚款10元，请假人员把通关资料发至家中自行通关，第二日照常参与击鼓传花活动量管理每日检查工作日志填写，主管要求小组成员前一天晚上完成转查录辅中当日拜访量的录入环节，如果早会检查未完成者将罚款20元提升部门产说会邀约量部门营运基金用于部门产说会进门高价值进门礼品（油、米、洗手夜），支持及抽奖礼品（电压力锅），通过礼品支持帮助员工进行邀约，提升产说会邀约量与效率18优秀部课推动启示严格产品训练关注重点人群活动量管控严格首周产品训练重点关注1-4新人通关效果抓好主管及新人两个重点人群每日二早进行活动量管控提升产说会效率关注新人产说会邀约情况提升队伍对于产说会利用率19平台产品推动动作——关注重点人群主管新人前置开单：要求主管必须月底指定（建议营业单位针对未指定主管进行惩处）陪同拜访：营业单位主管会上，明确要求主管首周辅导新人开单二早辅导：每日二早进行组员昨日拜访个性化辅导训练抽查：重点关注新人平台产品训练质量，做1-4新人产品抽查产说会支持：关注新人快启周产说会邀约情况，对于新人产说会购票进行优惠推动资源支持：营业单位针对新人，投入额外资源支持20平台产品推动动作——活动量管控转查录辅每日通过微信，生活化的转发至少3个产品或资讯的链接，并将线索截图微信反馈给主管展E宝后台八种状态线索（是否查看、试算等行为），明确今日拜访对象，并将截图微信反馈给主管业务员每日通过口袋E补录前一天拜访情况（录入路径：口袋E-E活动量管理-个人活动量管理-在线补录）主管做好辅导、检查二早管控：强化主管追踪辅导职责，做好二早活动量管控拜访管控：利用好主拓活动参与活动与O2O产品客户进行精准回访爱在平安书送希望平安有约健康行平安福/智悦人生仅购买百万任我行客户平安福/智悦人生学平险客户其他少儿综拓客户少儿平安福/智能星客户轮廓推荐产品21O2O产品推动动作——8.27保宝乐首卖推动竞赛时间：初审17年8月27日，生效17年8月28日-9月1日竞赛对象：个险业务员竞赛内容：业务员每销售一件保宝乐，奖励业务员6把品牌雨伞（多卖多得）请各单位利用8.27首卖重磅资源推动保宝乐首卖22意外险医疗险重疾险23O2O产品推动动作——8.27保宝乐首卖推动完善少儿保障意外险+医疗险重疾险=保宝乐少儿平安福智能星保宝乐转化平台产品的转化逻辑虽然保宝乐很好的保障小孩生活中的各种意外但是对于重疾的保障不够如果购买少儿平安福就能给予孩子全方位的保障，保孩子一生平安O2O产品推动动作——车险转百万推动营业单位百万任我行活动率车险转百万转化率6月7月月均6月7月6-7累计月均新增车险转化存量车险转化车险转化占比新增车险转化存量车险转化车险转化占比豫章一区13.9%12.0%13.0%2.4%0.9%51.2%2.6%0.9%72.4%61.8%豫章二区14.5%16.7%15.6%3.1%0.9%38.6%2.7%1.1%40.0%39.3%红谷滩12.6%15.5%14.0%2.8%0.9%57.1%2.4%0.8%47.1%52.1%进