《《《《圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例》》》》十里银滩十里银滩十里银滩十里银滩解读圈层营销核心密码:解读圈层营销核心密码:解读圈层营销核心密码:解读圈层营销核心密码:圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例圈层营销优秀案例有钱人!有钱人!有钱人!有钱人!有权人!有影响力的人!有权人!有影响力的人!有权人!有影响力的人!有权人!有影响力的人!锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源十里银滩十里银滩十里银滩十里银滩单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标75757575亿!亿!亿!亿!操控着近千人团队!操控着近千人团队!操控着近千人团队!操控着近千人团队!如何才能有序进行圈层营销的管理?如何才能有序进行圈层营销的管理?如何才能有序进行圈层营销的管理?如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转如何真正实现圈层影响力向销售力的转如何真正实现圈层影响力向销售力的转如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?!化?!化?!化?!十里银滩圈层营销工作简述十里银滩圈层营销工作简述十里银滩圈层营销工作简述十里银滩圈层营销工作简述根据根据根据根据3333月月月月25252525日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制�制定双月圈层营销费用预算表制定双月圈层营销费用预算表制定双月圈层营销费用预算表制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排,各拓展组根据工作计划安排,各拓展组根据工作计划安排,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。填写汇总提交。填写汇总提交。填写汇总提交。�梳理最新流程,梳理最新流程,梳理最新流程,梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总监控圈层营销费用的执行及汇总监控圈层营销费用的执行及汇总监控圈层营销费用的执行及汇总�与酒店、项目餐饮机构沟通与酒店、项目餐饮机构沟通与酒店、项目餐饮机构沟通与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷,为收网工作提供便捷,为收网工作提供便捷,为收网工作提供便捷�成立专门的拓展工作服务小组成立专门的拓展工作服务小组成立专门的拓展工作服务小组成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动,支撑大量的费用报销、活动,支撑大量的费用报销、活动,支撑大量的费用报销、活动费用支付等费用支付等费用支付等费用支付等�成立专门数据管理部门成立专门数据管理部门成立专门数据管理部门成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考,审核各拓展小组的圈层营销绩效考,审核各拓展小组的圈层营销绩效考,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核核核核�内部刊物内部刊物内部刊物内部刊物《《《《十里快讯十里快讯十里快讯十里快讯》》》》及时传递每周拓展最新精神及时传递每周拓展最新精神及时传递每周拓展最新精神及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:如下的前期工作:如下的前期工作:如下的前期工作:项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制�打造冠军团队打造冠军团队打造冠军团队打造冠军团队————持续开展销售团队的培训持续开展销售团队的培训持续开展销售团队的培训持续开展销售团队的培训与考核工作与考核工作与考核工作与考核工作�奖勤罚懒奖勤罚懒奖勤罚懒奖勤罚懒————完善团队完善团队完善团队完善团队PKPKPKPK制度制度制度制度�优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰————通过常态化的招聘与竞争,通过常态化的招聘与竞争,通过常态化的招聘与竞争,通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队打造精英团队打造精英团队打造精英团队团队管理团队管理团队管理团队管理项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制加强沟通,及时传达集团精神加强沟通,及时传达集团精神加强沟通,及时传达集团精神加强沟通,及时传达集团精神在销售区公示相关流程在销售区公示相关流程在销售区公示相关流程在销售区公示相关流程及拓客绩效制度及拓客绩效制度及拓客绩效制度及拓客绩效制度项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制项目总部管控机制驭客有道,圈子圈层!驭客有道,圈子圈层!驭客有道,圈子圈层!驭客有道,圈子圈层!全方位开拓圈层营销渠道全方位开拓圈层营销渠道全方位开拓圈层营销渠道全方位开拓圈层营销渠道圈层营销是圈层营销是圈层营销是圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和能够真正掌握住资源的核心渠道和能够真正掌握住资源的核心渠道和能够真正掌握住资源的核心渠道和平台平台平台平台,是一种,是一种,是一种,是一种营销模式和策略营销模式和策略营销模式和策略营销模式和策略,而不仅是为了,而不仅是为了,而不仅是为了,而不仅是为了销售而涉及圈层表面!销售而涉及圈层表面!销售而涉及圈层表面!销售而涉及圈层表面!为销售树立信念:为销售树立信念:为销售树立信念:为销售树立信念:榜样的力量是无穷的!榜样的力量是无穷的!榜样的力量是无穷的!榜样的力量是无穷的!划划划划圈圈圈圈子子子子抓抓抓抓领领领领袖袖袖袖搞搞搞搞活活活活动动动动树树树树品品品品牌牌牌牌开开开开放放放放式式式式沟沟沟沟通通通通找找找找渠渠渠渠道道道道圈层营销工作指引圈层营销工作指引圈层营销工作指引圈层营销工作指引分析目标客分析目标客分析目标客分析目标客户的生活习户的生活习户的生活习户的生活习惯、爱好等惯、爱好等惯、爱好等惯、爱好等行为特征,行为特征,行为特征,行为特征,针对特定客针对特定客针对特定客针对特定客群,有目的群,有目的群,有目的群,有目的地进行营销地进行营销地进行营销地进行营销活动活动活动活动““““窄道传播窄道传播窄道传播窄道传播””””研究各圈层研究各圈层研究各圈层研究各圈层信息获取渠信息获取渠信息获取渠信息获取渠道,针对细道,针对细道,针对细道,针对细分的核心渠分的核心渠分的核心渠分的核心渠道来源进行道来源进行道来源进行道来源进行营销推广营销推广营销推广营销推广““““领袖效应领袖效应领袖效应领袖效应””””利用核心人利用核心人利用核心人利用核心人物,建立良物,建立良物,建立良物,建立良好人脉;强好人脉;强好人脉;强好人脉;强化信息的传化信息的传化信息的传化信息的传递,带动目递,带动目递,带动目递,带动目标圈层的自标圈层的自标圈层的自标圈层的自主扩大项目主扩大项目主扩大项目主扩大项目知名度知名度知名度知名度针对不同目针对不同目针对不同目针对不同目标圈层的生标圈层的生标圈层的生标圈层的生活模式、心活模式、心活模式、心活模式、心理需求等特理需求等特理需求等特理需求等特征,组织开征,组织开征,组织开征,组织开展具有针对展具有针对展具有针对展具有针对性的活动性的活动性的活动性的活动令目标圈层令目标圈层令目标圈层令目标圈层对项目产生对项目产生对项目产生对项目产生深度的、良深度的、良深度的、良深度的、良好的认同;好的认同;好的认同;好的认同;在心灵上产在心灵上产在心灵上产在心灵上产生感性的、生感性的、生感性的、生感性的、精神层次的精神层次的精神层次的精神层次的认同认同认同认同利用圈层之利用圈层之利用圈层之利用圈层之间的互动,间的互动,间的互动,间的互动,实现下一主实现下一主实现下一主实现下一主力圈层的进力圈层的进力圈层的进力圈层的进入,做到既入,做到既入,做到既入,做到既有圈层的保有圈层的保有圈层的保有圈层的保养和维护,养和维护,养和维护,养和维护,未来主力圈未来主力圈未来主力圈未来主力圈层的开拓和层的开拓和层的开拓和层的开拓和扩大扩大扩大扩大强强联合,资源共享强强联合,资源共享强强联合,资源共享强强联合,资源共享精准锁定精准锁定精准锁定精准锁定————————联合项目圈层厘定的具化人群,如联合项目圈层厘定的具化人群,如联合项目圈层厘定的具化人群,如联合项目圈层厘定的具化人群,如银行银行银行银行VIPVIPVIPVIP、车友会、各地商会、车友会、各地商会、车友会、各地商会、车友会、各地商会资源调用资源调用资源调用资源调用————————以十里银滩酒店资源、项目自有滨以十里银滩酒店资源、项目自有滨以十里银滩酒店资源、项目自有滨以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务品质。品质。品质。品质。展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销优秀案例分享:优秀案例分享:优秀案例分享:优秀案例分享:活动主题:中国移动高端客户滨海一日游活动主题:中国移动高端客户滨海一日游活动主题:中国移动高端客户滨海一日游活动主题:中国移动高端客户滨海一日游活动对象:中国移动高端客户活动对象:中国移动高端客户活动对象:中国移动高端客户活动对象:中国移动高端客户47474747人活动简介:通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等活动简介:通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等活动简介:通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等活动简介:通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等方式提起客户的购买兴趣,让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境方式提起客户的购买兴趣,让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境方式提起客户的购买兴趣,让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境方式提起客户的购买兴趣,让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境优美,正是他们所需要的度假房。最终优美,正是他们所需要的度假房。最终优美,正是他们所需要的度假房。最终优美,正是他们所需要的度假房。最终47474747名客户中,名客户中,名客户中,名客户中,8888名进行了诚意登记,名进行了诚意登记,名进行了诚意登记,名进行了诚意登记,12121212名客户进行了后期电话咨询,效果比较好。名客户进行了后期电话咨询,效果比较好。名客户进行了后期电话咨询,效果比较好。名客户进行了后期电话咨询,效果比较好。展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形势,实现目标客户的精准传播,同时便推介会的形势,实现目标客户的精准传播,同时便推介会的形势,实现目标客户的精准传播,同时便推介会的形势,实现目标客户的精准传播,同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。于针对性营销或一对一营销模式的开展。于针对性营销或一对一营销模式的开展。于针对性营销或一对一营销模式的开展。定向推介,精准营销定向推介,精准营销定向推介,精准营销定向推介,精准营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销展开精准圈层营销优秀案例分享:优秀案例分享:优秀案例分享:优秀案例分享:活动主题:鸡尾酒文化节亚洲巡礼(中国站)活动主题:鸡尾酒文化节亚洲巡礼(中国站)活动主题:鸡尾酒文化节亚洲巡礼(中国