实体店零成本营销案例集

《实体店零成本营销案例集-上集》黄江枫著【案例目录】上集30个案例，下集70个案例【零是什么】零是无，零是空，零是圆，零是一切的循环...................4【案例前序】零营销思想：瞬间倍增生意利润.....................................6【高利零营销模式】=前端让利+中端盈利+后端高利...........................7【零案例001】白手起家：90天内获得3万元现金收入......................10【零案例002】在家营业：30天内客户数量扩展50%.........................12【零案例003】街头地摊：当天实现销售额翻倍.................................13【零案例004】水果店铺：14天改变惨淡经营为客户盈门..................15【零案例005】餐饮饭店：45天内达到利润增加1倍.........................17【零案例006】多赚30万：一张小贴纸引发的财富思考.....................21【零案例007】制造公司：60天零成本生产线规模扩张......................23【零案例008】化工企业：90天内客户数量提高2倍.........................24【零案例009】跨国集团：24小时内成交4000万美元合同.................26【零案例010】免费修鞋，不但不亏还大大地赚了..............................28【零案例011】字字千金：你知道你的宣传单有多值钱吗...................30【零案例012】有奖销售：惊心动魄，玩的就是心跳..........................33【零案例013】瑜伽营销:如何不花一分钱做到客户爆满......................35【零案例014】一棒惊醒：90%的店铺少赚了一倍以上的钱................38【零案例015】漂亮原罪：美丽女店员“杀”死男装店客户................40【零案例016】翻倍赚钱的1个简单技巧：名片上加一句话................43【零案例017】翻倍赚钱有多简单：让顾客为你的名片疯狂................47【零案例018】无限可能：40平店,年赚2000万如何赚更多................49【零案例019】只送不降：绝不打折让你多赚5个点..........................53【零案例020】合作杠杆：如何拥有那源源不断的商业力量................55【零案例021】果冻散装与整装：在你眼皮底下的赚钱阴谋................57【零案例022】打包销售：让客户在每次光临都跟抢购似的................61【零案例023】一元高利：仅仅只是改变了销售方式而已...................64【零案例024】一通百通：他只看《高利零营销模式》也赚................66【零案例025】小聪明与大智慧：从0到一年2千万的飞跃................69【零案例026】QQ订餐：如何每月用6元神奇赚1.4万元..................72【零案例027】体验策略：挖个小孔，零成本多赚17万元.................75【零案例028】价格魔法：仅仅改个数字就能销量倍增.......................77【零案例029】零营销：最高境界的营销仍是口碑相传.......................79【零案例030】非案之例：“一堂价值7000万元的财富课”................81【零案例031-100】后续版本将持续更新至100个精华案例................84【案例后记】你的生意：生命的意义..................................................85【最新作品】《高利零营销模式》，零成本营销系统化学习..................87【零是什么】零是无，零是空，零是圆，零是一切的循环零：意味着什么没有，什么都不需要。从佛的禅意来解释，零是空，零是无。从零的数字标记“0”来看，这是一个圆圈，表示一种循环，没有开始，没有结束。你可以将“零0”看成什么都不是，也可以看成一切。零营销，没有营销的营销，不需要营销的营销。老子《道德经》的一句名言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这是最高智慧的人类思维，不争之争。这才是营销的最真境界。零营销就是站在这个角度和高度，以不同于传统的营销而做营销，以不争而争。不争之人，则如水顺流，遇石绕石，遇水联水，最终穿山过湖，汇聚成海，惊天动地。“零营销模式”是一种系统化的营销思维。很多生意人做营销，正是因为缺乏这种系统化的思维，今天这儿营一下，明儿那销一下。不成章法，没有重点。我们都知道，一根筷子容易折断，十根捆在一起坚如铁。营销也是如此，我们的每次营销都要集中到一个点上，在一个地方用力。我们必须要有一个清晰的主线和明确的步骤。这就是系统化。一辆车的零部件成千上万个，如果拆开来，就是一堆废铁。但是组装在一起，就可以让你日行千里。零营销模式要告诉你的就是：如何将你身边的这些零件组装起来，变成一部宝马。这些零件并不需要你花钱再去购买，因为它们一直就放在你的身边，只是你没有发现而已。当你拥有了这种系统化思维，组装就纯粹只是个手工技术活了，越用越上手。北京中关村号称是美国的硅谷，是中国最有高科技象征意义的地方，包括组装最先进的计算机。但是这种组装技术，每个经过培训的老大爷都可以在30分钟内组装出一台完美的电脑。你看到没有，只要是技术谁都可以学会。关键的问题不在于组装技术，而在于发现这些真正先进硬件的能力。关键在于：“悟”。这就是思维。零营销模式告诉你的重点，就是这种组装的顺序和步骤，是一种思考的方式。知道了以后，你就懂得怎么用，怎么组装。剩下的，就不是什么难事。90%的生意经都是因为你不知道而没有去用，而不是因为你不会用。零营销模式是一个非常简单的生意经。有人无法理解这种简单。因为他们看不到它背后的力量。没有关系，随着我的步伐，我将带领你走进一个纯粹的思想世界。由零营销模式创新出来的零案例将是你进入这个世界最好的钥匙。【案例前序】零营销思想：瞬间倍增生意利润案例的作用可以让去模仿，但更多的是让你思考，然后创新。我给你讲述的这些案例，因为更想看到是你的思考结果，我希望你更多的思考。在我给你的方案之前，我希望你有一个足够大的思想空间来盛放它，执行它，创造它。哪怕这个时间是三个月，三年，或者是三十年，都值得等待。我给你的方案都只是经过这个思想制造之后的产物，是成品。成品只有一次使用率，之后，用完了就报废了。但如果你拥有这个思想，你就拥有了这个财富机器，你将会自己生产出无穷无尽的产品。现在，你可以告诉我：你是想拥有这个制造机？还是这堆成品？如果你想拥有这个制造机，那么，我们交流的方式将不会改变，一步一步在你的思考后往前走。我将慢慢告诉你，如何将“零营销模式”商业思想运用到你的生意之中，从而获得高利。如果你只是想拥有这堆成品，那么，我今天给你的案例就是全部的方案。你的选择呢？选择决定结果，意识决定物质，思想决定力量，信仰决定人生。【高利零营销模式】=前端让利+中端盈利+后端高利任何行业的财富收入计算都是：财富收入＝客户人数×成交钱数×购买次数。好好仔细地分析一下这个简单公式，是不是所有消费行业生意的经营收入都可以用这个公式计算？是不是所有消费行业生意的所有营销都离不开这个公式？不管这个生意是线下还是线上的，都适用这个公式。财富是一件多么简单的事啊，如果你要让生意收入增加得更多些，要么增加客户人数，要么增加每次的消费金额（成交钱数），或者增加消费次数（购买次数），无论是增加这三项里的哪一项，都可以直接增加你的收入。假设你原来的年收入＝客户人数×成交钱数×购买次数=100个客户×平均每人消费1000元×平均每人购买2次=20万元现在，只需要简单地让这3个参数各增加10%，看看有什么变化？现在的年收入=客户人数×成交钱数×购买次数=110个客户×平均每人消费1100元×平均每人购买2.2次=26.62万元看到没有，只需要简单地让这3个参数增加10%，你的收入就能提高33.1%。这就是你的财富。事实上，这个公式也直接定义了我所创立的零营销模式：财富＝前端（客户人数）×中端（成交钱数）×后端（购买次数）当我们用前端、中端、后端这三个词语来重新定义这个公式时，那么你就可以发现这个公式清楚地表明了一种客户成交的逻辑流程。与之相对应的营销节点，就有如下这些定义和目标：1、前端营销：营销重点和目标在于前面阶段，增加成交客户人数。2、中端营销：营销重点和目标在于中间阶段，增加客户成交钱数。3、后端营销：营销重点和目标在于后面阶段，增加客户购买次数。在前端的营销中，你的目标只有一个，那就是：增加客户人数。不要在这个营销环节加入太多的期望，不要奢望在这个阶段能够成交。并不是说不可能在前端营销阶段就带来成交，而是带来一笔成交的概率非常小，小到你没有必要花费巨大的精力来做这件事。通过前端营销，会为你带来大量的准客户，但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情。中端营销重点在于增加客户的购买金额，让客户迅速成交，是一种现场成交技术。最后在后端高利，是针对已经购买过你产品的客户，通过升级你的产品或者服务，让他们继续不断购买，最终赚到零风险的高利。为什么后端营销能让你的生意产生高利？因为在这里，你的营销投入几乎为零，你拥有一群熟悉你、了解你的客户。你只要不断向这些老客户出售你的产品或者其他人的产品，你就能不断赚钱。而且，你在后端所做的营销，不会被对手所模仿和窥视，也就动摇不了你赚取利润的基础。后端高利是这个世界上所有赚钱最多的人所掌握的最不为人所知的秘决。你可以在前端、中端看到那些富豪是如何赚钱的，但是从来没有机会了解，这些人是如何在后端高利的。请将下面这句话，详细的字字阅读三遍，时刻时刻记在心里。要在你的生意中获得高利，就要在后端营销下功夫。这就是生意高利赚钱的不传之密。这句话是经过无数企业花费无数金钱得出的生意真经，你一定要珍惜。有人告诉过你，平均开发一个新客户的成本是老客户的5倍以上。这句话从另外一个角度来解释，就是：跟一个老客户做生意，利润是新客户的5倍以上。5倍的利润！！！这还只是平均值。如果你稍微做得好点，超过了平均水平，可能达到10倍、100倍！跟你以前做生意的传统做法相比，这是不是很高利？如何免费领取《实体店零成本营销案例集-下集》70个案例亲爱的朋友：你正在阅读的是《实体店零成本营销案例集》的前30个上集案例，还有70个精彩案例在下集等着你，能够给你提供更加不可思议的营销思路技巧。免费领取《实体店零成本营销案例集-下集》，请马上写信至我的邮箱索取：[e-mail]，我的邮箱会自动发送给你。另外，在你看完本书后，如果你有任何想法和建议，或者生意上的疑惑，特别是营销方面的，都可以顺手写信给我，我会尽可能短时间内回复你。建议你用QQ邮箱给我写信，接收发送邮件都会更快速更方便。祝你好运。黄江枫Email:[e-mail]【零案例001】白手起家：90天内获得3万元现金收入这是一个非常具有代表的本性商道的案例。也是我未曾谋面的一位学生的作品。他的这个案例常常让我感慨商业领悟的重要。这位学生，是一所大学的大三学生，叫刘程义。在知道他的案例故事以前，我对刘程义一无所知。刘程义从未上过我的收费课程，他所获得的关于本性商道的商业知识，起因于一次偶然机会，无意之中从网络了解到老总网，从而了解到了本性商道的商业思想。下面是我摘自他写过来的电子邮件的部份内容。他对本性商道