分析销售报告（PPT 38）

分析销售报告ForGT2004来自中国最大的数据库下载课程大纲•销售报告分析R250R249/259R530StockComparisonList•ABC分析来自中国最大的数据库下载•提供以每两小时计,每日计及累积之销售纪录•销售纪录是以部门及组別分类R250每日即时之销售纪录报告来自中国最大的数据库下载•SalesW/VAT=每日组別之实际销售数量•DailyBudget%=(SalesW/VAT每日预算)x100•LY-Sal%=(SalesW/VAT上年同一日之销售数量)x100內容及计算方法简介（1）R250来自中国最大的数据库下载•Points=已售卖之货品总数•Sales/Point=SalesW/VATPoints•Customers=交易总数內容及计算方法简介（2）R250来自中国最大的数据库下载•Sales/Customer=SalesW/VATCustomers•Month-to-dateW/VAT=由每月一日起累积至今日之销售数量•DailyTotalBudget%=Month-To-DateW/VATMonth-To-DateBudget內容及计算方法简介（3）R250X100%来自中国最大的数据库下载•MonthlyBudget%=Month-To-DateW/VATMonthTotalBudget•LastYearSales%=Month-To-DateSamePeriodoflastyear內容及计算方法简介（4）R250X100%X100%来自中国最大的数据库下载•R249与R259近似•资料主要以ArticleCode分类•资料包括:–CurrentDaySales–Month-to-daySales•计算方法:请参阅R259R249/R259之区别什么是R530?来自中国最大的数据库下载•R530提供不同形式的销售资料•以两种的形式表达:–YTD(Yeartodate)–MTD(Monthtodate)R530来自中国最大的数据库下载•资料包括:–SalesAmount(销售数量)–GrossProfit(毛利)–PriceAlterationinstock&promotion(价格改变)–MTDStockTurnoverDay(如：StockLevel)R530来自內容及计算方法简介（1）•Sales=Income(收入)•DailyBudget%=MTD(SalesBudget)x100%来自內容及计算方法简介（2）•GrossProfit(毛利)=Sales–Cost•GrossProfit%(毛利率)=(GPSales)x100%来自內容及计算方法简介（3）•GrossProfitTarget=TargetAmounttoEarn(期望赚取的数量)•OpeningStock(atRetail)•=Carryforwardfrompreviousmonthclosingstockamount(上月之余货)来自內容及计算方法简介（4）•Cost%=(CostRetail)x100%•PurchaseRetail=MTDactualpurchaseamount(直至当日之实际销售数量)•Margin%=[(Retail-Cost)Retail]x100%来自內容及计算方法简介（5）•PriceAlteration(价格改变)=TotalPriceChange(1)PriceMarkUp(2)PriceMarkDown•Promotion,PA,AutoPa&DiscountKey•StockPA=PAIF(3)Write-off(如：毁坏)来自內容及计算方法简介（6）•ClosingStock(AtRetail)=(OpeningStock+TotalPurchase)-Sales来自內容及计算方法简介（7）•ActualTarget=ActualAmountofeachcolumn’sheading(如：Sales,GP…)•Target%=(ActualTarget)x100%来自內容及计算方法简介（8）•StockTurnoverDays=(OS+CS)Sas2•LY%=Increment%VSLastYear:(TYMTDActualLYMTDActual)x100%来自內容及计算方法简介（9）•Yeartodate=AccumulatedActualSalesmeansfrom1stdayof@financialyeartoUTD(如：1stMarchoftheyear)来自•显示公司全年之“损益表”表现(Profit&Loss)•将于每半年盘点后列印一次•提供销售及损失之资料来自內容及计算方法简介（1）•ActualValue=ActQtyxSellingPrice•BookValue=POSRecordxSellingPrice•Sales=TotalSalesAmount来自內容及计算方法简介（2）•Difference(差別)=BookValue-ActualValue•DifferenceRate%=DifferenceSalesX100%来自內容及计算方法简介（3）•EstimatedLoss(估计损失)=ProvisionLossRate•EstimatedLossRate%=EstimatedLossSalesX100%注意：“-”=负数即代表收益“+”=正数即代表损失来自內容及计算方法简介（4）•TotalLoss=Total(Difference$+Estimated$)•TotalLossRate=Total(Difference$+Estimated$)SalesX100%“-”=负数即代表收益“+”=正数即代表损失注意：来自（1）ABC分析是从ParetoAnalysis(柏拉图分析)演变而成。拉图分析源自于意大利的经济学家V.F.D.Pareto，他认为大部份的充裕都是被小数的富裕者所拥有，这理论更成为了柏拉图定论(Pareto’sLaw)。吉之岛零售管理学–第十三页来自中国最大的数据库下载这理论讲出社会上的小数(10%-20%)影响结果的90%，而大数则影响少于10%。从此理论运用于商品的销售情况上，某种商品的其中10%至20%的款式的销售额占全数的80%，相反地，其余80%的款式占销售额的20%。吉之岛零售管理学–第十三页ABCAnalysis（2）因此，重点管理就是从一些影响力较大的商品开始。来自中国最大的数据库下载•当商品数量太多时，可将商品分成3类：A、B及C，以方便进行商品管理。•A类的商品占同类商品的累积销售额的75%；B类是位列于75-95%的商品；C类则位于95-100%。•根据商品的重要性，可进行不同的管理方法。ABCAnalysis（3）吉之島零售管理学–第十三页来自（4）吉之島零售管理学–第十三页A类商品对总售额的影响比B类及C类大，需要陈列多些这类商品于货架上。即是说，我们并非将所有商品都平均地陈列出來，而是较重视A类商品（重点管理商品），陈列的娄量应依照销售占有率的比例來确定。来自分析品牌名称资料销售额￥陳列數量1Bestfoodsaladdressing320g224.4242KraftsqueezableM.Whip300g169.0243Kraftmiraclewhip16oz139.2124Bestfoodsaladdressing535g136.5185Besfoodfruitsaladdressing320g113.2246Bestfood1000islanddressing320g103.2247KraftL.D.rightitalian8oz99.088Kraftmayonnaise8oz62.599Kraftitaliandressing8oz58.7810Kraftmiraclewhip8oz52.8911Kraft1000islandS.D.8oz45.91212KraftS.SquareS.dressing300g45.01813Kraftmayonnaise16oz41.51214Kraftmiraclewhip32oz39.61515Kraft1000islanddressing.8oz31.42416Kraft1000islandS.D.16oz28.01217KraftS.SquareS.dressing500g23.618总数1413.5271来自类商品(累积销售占有率75%)B类商品(累积销售占有率75-95%)C类商品(累积销售占有率95-100%)来自分析情況一：商品的销售比率比陈列数量比率高•必须为商品补充足夠的商品于货架上，因为这种商品很容易会有缺货的情況出现。•这类商品属于快销商品。•应该增加此类商品于陈列架上的位置。来自销售比率是15.9%及陈列数量比率是8.9%最理想的陈列数量是：271x15.9%=43件*现在陈列了24件，所以应增加陈列19件（43-24=19）。来自分析情況二：商品的陈列数量比率比销售比率高•有太多商品留在货架上太久，商品变得陈旧、容易损坏及堆积尘埃，有必要时要以减价去增加销售。•这类商品旧于慢销商品。•应该减少此类商品于陈列架上的位置。来自销售比率是2.8%及陈列数量比率是5.5%最理想的