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无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。目录前言……………………………………………………………………………1页第一篇项目概况…………………………………………………………1页1.项目位置及功能……………………………………………………1页2.经济技术指标…………………………………………………………1页第二篇项目市场分析…………………………………………………………1页1.总体市场分析…………………………………………………………1页2.区域市场分析…………………………………………………………1页3.项目优劣势分析………………………………………………………1页4.项目卖点总结…………………………………………………………1页第三篇项目定位………………………………………………………………1页1.项目物业定位…………………………………………………………2.项目市场地位…………………………………………………………3.目标客户定位…………………………………………………………4.项目价格定位…………………………………………………………第四篇项目总体营销策略……………………………………………………1.新旧销售手法相结合…………………………………………………2.差异化定位切入市场…………………………………………………3.带租约销售……………………………………………………………4.概念炒作………………………………………………………………第五篇项目包装策略………………………………………………………1.售楼处包装……………………………………………………………2.样板间包装……………………………………………………………3.户外导视系统……………………………………………………………第六篇销售时机分析…………………………………………………………第七篇推广步骤及销售计划…………………………………………………第八篇销售推广费用预算………………………………………………………无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。前言在前期完成了对珠三角纺织品专业市场的市场调查研究后，结合【华南城】规模、专业、档次，与市场竞争情况对比分析，我司认为本项目的营销工作其机遇与挑战并存：一方面项目定位于珠三角最大的批发物流中心，规模之大，规划完善，占有较大优势；另一方面，项目的工程进度和各配套设施尚未完善，必然对销售造成影响，同时也阻滞招租工作推进，对项目的营销无疑具有挑战性。经对珠三角同类专业市场营销特征进行深入分析，鉴于专业市场操作的复杂性和市场变动因素的风险存在，我司认为通过规范化的商业运作手段，灵活混合的销售策略，主动地推进项目进度，快速出击抢占市场份额，是最有效的营销手法。前期我司对项目的市场定位、营销概念和策略已经作了非常详细的论证，继承前者论点基础上，现阶段报告正式进入实质性营销操作阶段。此阶段，将对项目具体的营销策略、宣传推广、价格制定、销售方案、投资回报等几个重要的运作环节进行细致的分析和制定。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。第一篇项目概况一.项目位置及功能华南国际工业原料城位于深圳市平湖物流基地园区，该物流基地是国家经贸委确定的物流产业重点联系单位，是中国物质流通协会命名的唯一一个国家级物流实验基地，享受深圳市促进物流业发展的各项支持政策。平湖物流基地具有良好的海陆空立体交通条件，距离深圳中心区仅15公里，京九铁路线、广九铁路线穿基地而过，平盐铁路线、平南铁路线穿在基地内与京九线接轨。公路方面：平深、平蛇、平樟，机荷高速公路等在基地周围纵横交错，东接惠盐、深汕高速公路至惠州、汕头；西至宝安、观澜、龙华，直通广深高速公路。华南国际工业原料城东接惠州、南靠香港、西北与全世界工厂最为集中、制造业十分发达的珠三角广阔腹地相连。在150公里半径范围内聚集了数十万间工厂及企业，具备强劲的原材料需求与供给保障。项目地理位置图华南国际工业原料城是面向生产厂商的超大规模工业原料专业批发市场，具有交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能。主要经营品种包括纺织服装面料及辅料、皮具皮革材料及辅料、化工塑料及五金材料、包装纸品印刷原辅料和电子元件及电脑配件五大工业原材料。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。华南国际工业原料城在空间布局上分成五大功能区，分别是市场交易区、公共仓库及保税仓储区、公共配套设施区、员工生活商务区及中心道路与绿化区：1)市场交易区：占地约686914平方米，建筑面积约727250平米，由五大专业市场组成，共计有商铺7591套。其中纺织服装面料及辅料市场1674套；皮具皮革材料及辅料市场1650套；化工塑料及五金材料市场1183套；包装纸品印刷原辅料市场1584套；电脑电子综合市场1500套。2)公共仓库及保税区：占地面积约75278平方米，建筑面积约146400平米。该区是专门为原料城提供公共仓储及保税仓储服务。3)配套公共设施区：占地面积约171200平方米。该区是为原料城提供各种配套服务，区内设有市场管理总部，园区信息管理系统，电力、消防管理总部、银行、保险、电信、运输公司、餐饮、宾馆、会所、惠展中心等配套设施。4)员工生活商务区：占地面积为300000万平方米，建筑面积约420000平方米。该区为园区人员提供日常生活商务服务，设有员工宿舍、公寓、食堂、小区超市等各种生活配套。5)中心道路与绿化区：占地面积约143000平方米。由横穿园区两条东西及南北走向的主要干道及园区各种道路、路边绿化、中心广场、停车场等各种设施组成。二.主要经济技术指标总用地面积：1.5平方公里其中：商铺用地面积：686914m2配套商务、生活、住宅用地面积：300000㎡配套公共建筑用地面积：171200㎡总建筑面积:2266000㎡其中：商铺建筑面积：727250㎡商铺数量：7591个容积率：1.51无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。纺织服装及辅料市场用地面积:181727㎡建筑面积:178500㎡商铺数量:1674个仓库面积:5380㎡说明：纺织服装及辅料市场分两期开发。一期建筑面积约94902㎡。可售（租）面积约72502㎡，可售（租）商铺套数762套（出租288套、销售约474套）。纺织服装及辅料市场外观效果图第二篇项目市场分析一.深圳商服市场分析无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。从以上图表可以看出，深圳商业物业的出售价格同出租价格呈现背离的走势，说明市场总体供大于求，投资者观望气氛比较浓重。二.本项目市场背景1.本项目的开发有助于深圳及珠三角地区构筑世界级制造业生产基地：1)建设华南国际工业原料城是降低本地区制造业成本，重塑本地区制造业的有效途径。2)建设华南国际工业原料城，通过把世界各地的新、优原材料进行集中展示、销售，可以增强市场快速反应能力，及时向本地区制造业厂家传递行业最新信息，从而促进本地区制造业厂家尽早掌握并运用本行业的国际先进技术、先进工艺、先进设计等，加强本地区既可以使本地区制造业利用市场规模效应获得价廉质优的原材料，又可减少运费、交易成本平湖物流基地是深圳市在21世纪第一个五年重点开发的基础性建设项目之一，是中国物资流通协会认定的第一个全国性物流实验基地”，在国内物流界具有较大的知名度和影响力。规划定位：立足深圳、辐射周边，基地总面积16.25平方公里，首期开发区分国内综合物流园区和国际中转物流园区两部分。国内综合物流园区占地2.6平方公里，以市场信息、产品配送、现代仓储、多式联运、商品交易五位一体的模式发展国内物流。国际中转物流园区占地1.8平方公里，以海铁联运的模式发展国际物流。三.珠三角纺织市场物流分析目前，珠三角的纺织业位居全国第二。据有关统计，珠三角GDP占广东全省的近80％，出口占了80％。2002年，服装出口100.6亿美元，比2001年增长15.8%，出口净增加13.8亿美元，占全国出口服装总值的24.45%，纺织品出口32.4亿美元，增长19.8%。服装纺织产品实现贸易顺差56.2亿美元，占广东口岸外贸顺差的70.8%。年年增长的服装纺织业出口量对纺织原材料的需求十分庞大。形成了以广州、东莞虎门为主的纺织原材料批发集散地。其中较大的有广州中大布料批发无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原