FY07K3渠道业务能力体系

FY07K/3解决方案及推进策略分类解决方案说明销售能力部署标准财务管理解决方案标准财务全员实际成本管理解决方案成本分析+成本控制+日成本FA-S1作业成本管理解决方案作业成本FA-S2集团财务管理解决方案合并报表FA-S2企业业务基础管理解决方案进销存财务全员基础制造管理解决方案三大订单M-S1标准生产计划管理解决方案MRP+三大订单M-S2车间精细化管理解决方案三大订单+车间管理M-S2制造业生产管理全面解决方案MRP+三大订单+车间M-S3看板管理解决方案看板管理M-S3高级滚动计划解决方案滚动计划M-S3制造业多工厂管理解决方案多工厂制造M-S3基础人事管理解决方案人事\薪资全员制造业人力资源管理解决方案选育用留+(考勤排班)HR-S1战略人力资源管理全面解决方案选育用留HR-S2集团战略人力资源管理全面解决方案BOS运行引擎内置系统BOS个性化应用开发平台设计平台、运行平台、100个经典应用部件BOS万能报表工具报表设计器、100张企业经典报表BOS企业应用集成工具（EAI）数据交换工具、6种主流专业系统接口BOS数据传输工具IMTS数据传输工具房地产成本管理解决方案物业管理解决方案医药分销解决方案制药行业解决方案食品生产行业解决方案办公自动化（OA）解决方案制造财务BOS行业HR高级精益管理售前支持能力FA-P1FA-P2FA-P2M-P1M-P1M-P2M-P3M-P3M-P3HR-P1HR-P2岗位能力要求代号名称产品知识财务制造S1销售一级熟悉产品的模块构成及主要功能和用途。1)熟悉K/3新会计准则和K/3企业财务管理解决方案内容及应用场景；2)熟悉K/3新会计准则和K/3企业财务管理解决方案涉及的产品模块功能；3)熟悉K/3新会计准则和K/3企业财务管理解决方案的价值及差异化优势。1)熟悉基础业务解决方案和基础生产解决方案内容及应用场景；2)熟悉基础业务解决方案和基础生产解决方案涉及的产品模块功能；3)熟悉基础业务解决方案和基础生产解决方案的价值及差异化优势。S2销售二级（总经理/总监）1)熟悉产品的基本流程；2)能够应用标准的产品提出解决方案3)掌握金蝶产品的特点及优势并了解至少两家常见竞争对手产品的弱点；1)掌握销售一级的技能；2)熟悉K/3集团合并报表解决方案的基本流程；3)应用标准产品提出K/3集团合并报表解决方案；4)掌握金蝶产品的整体特点及优势并了解至少两家常见竞争对手产品的整体弱点；5)熟悉样板客户应用；6)提供K/3企业财务管理解决方案的产品演示。1)掌握销售一级的技能；2)熟悉生产作业和标准计划解决方案、实际成本管理解决方案的基本流程；3)应用标准产品提出生产作业解决方案和标准计划解决方案、K/3实际成本管理；4)掌握金蝶产品的整体特点及优势并了解至少两家常见竞争对手（用友、神码）产品的整体弱点；5)熟悉样板客户应用S3销售三级1)熟悉产品的基本流程；2)能够应用标准的产品提出解决方案;3)能够做标准的DEMO；4)掌握金蝶产品的特点及优势并熟悉至少两家常见竞争对手产品的弱点；1)掌握销售二级的知识2)根据客户背景和关键需求提出包括K/3新会计准则、K/3企业财务管理K/3集团财务管理（分布式布署模式）在内的标准解决方案；3)根据解决方案做产品标准Demo4)深入理解与同类产品间的竞争分析5)）深入理解样板客户应用1)掌握销售二级的知识；2)根据客户背景和关键需求提出包括基础业务解决方案、基础生产解决方案、生产作业解决方案、标准计划解决方案、全面制造解决方案和制造业多工厂解决方案、K/3实际成本管理、K/3作业成本管理在内的标准解决方案；3)根据解决方案做产品标准Demo4)深入理解与同类产品间的竞争分析5)）深入理解样板客户应用P1售前一级1)熟悉产品的基本流程；2)能够应用标准的产品提出解决方案;3)能够做标准的DEMO；4)掌握金蝶产品的特点及优势并熟悉至少两家常见竞争对手产品的弱点；1)熟悉新会计准则、K/3企业财务管理、集团合并报表解决方案的基本流程；2)应用标准产品提出K/3集团合并报表解决方案；3)根据解决方案提供标准产品Demo；4)掌握金蝶产品的整体特点及优势并了解至少两家常见竞争对手产品的整体弱点；5)熟悉样板客户应用；1)熟悉企业业务解决方案、基础生产解决方案、基本生产作业和标准计划解决方案的基本流程；2)应用标准产品提出解决方案；3)根据解决方案提供标准产品Demo；4)掌握金蝶产品的整体特点及优势并了解至少两家常见竞争对手产品的整体弱点；5)熟悉样板客户应用；P2售前二级1)系统掌握产品的功能；2)能够针对调研结果，从管理思想角度分析问题根源，并有针对性地提出解决方案，并做DEMO；3)掌握金蝶产品的特点及优势并熟悉至少两家常见竞争对手产品的弱点；1)掌握售前一级的知识2)根据客户背景和关键需求提出包括K/3新会计准则、K/3企业财务管理、K/3集团财务管理（分布式布署模式）在内的有针对性的解决方案；3)根据针对性解决方案做客户化Demo4)深入理解与同类产品间的竞争分析5)）深入理解样板客户应用1)掌握售前一级的知识2)根据客户背景和关键需求提出包括基础业务解决方案、基础生产解决方案、生产作业解决方案、标准计划解决方案、全面制造解决方案和制造业多工厂解决方案、K/3实际成本管理在内的有针对性的解决方案；3)根据针对性解决方案做客户化Demo4)深入理解与同类产品间的竞争分析5)）深入理解样板客户应用P3售前三级1)能够针对调研结果提出个性化解决方案并有针对性地做DEMO；2)掌握金蝶产品的特点及优势;3)掌握常见竞争对手的产品弱点，并能够对其进DEMO，分析其带来的风险。4)能够用管理的语言系统讲解产品的功能、设计思想、管理模式和管理流程1)掌握售前二级知识；2)掌握常见竞争对手的产品弱点，并能够对其进行Demo，分析其带来的风险；(U8和NC)3)掌握相关管理理论知识，能够用管理的语言系统讲解产品功能、设计思想、管理模式和管理流程；1)掌握售前二级知识和作业成本管理理论与产品知识；2)掌握常见竞争对手的产品弱点，并能够对其进行Demo，分析其带来的风险；(易飞和U8)3)掌握相关管理理论知识，能够用管理的语言系统讲解产品功能、设计思想、管理模式和管理流程；I1实施一级熟练掌握相关产品的标准流程、详细操作及应用，并能够给客户做培训。1)熟悉掌握K/3新会计准则、K/3企业财务管理方案相关管理理论；2)熟练掌握K/3新会计准则、K/3企业财务管理方案涉及产品的标准流程、详细功能操作及应用；3)能够向客户详细讲解相关产品标准流程和功能操作，并指导客户进行基础数据准备和系统设置。1)熟悉K/3基础业务管理、K/3基础生产解决方案相关管理理论知识；2)熟练掌握K/3基础业务管理、K/3基础生产解决方案涉及产品的标准流程、详细功能操作及应用；3)能够向客户详细讲解相关产品标准流程和功能操作，并指导客户进行基础数据准备和系统设置。I2实施二级熟练掌握相关产品的标准流程、详细操作及应用，并能够针对产品的特点制定针对性方案，规避交付风险。1）熟练掌握新会计准则、企业财务管理、集团财务管理理论等相关理论；2）熟练掌握K/3新会计准则、K/3企业财务管理、K/3合并报表的标准流程、详细功能操作；3）能够针对产品特点和客户应用需求制定针对性应用解决方案，规避交付风险；4）能够向客户详细讲解针对性产品应用流程和功能操作，并指导客户进行相关数据、流程整理和系统设置。1）熟练掌握基础财务、供应链管理、成本管理、生产制造管理相关理论，熟悉APICS的理论；2）熟练掌握基础业务解决方案、基础生产解决方案、生产作业解决方案、实际成本管理、标准计划解决方案、全面制造解决方案和制造业多工厂解决方案相关产品的标准流程、详细功能操作；3）能够针对产品特点和客户应用需求制定针对性应用解决方案，规避交付风险；4）能够向客户详细讲解针对性产品应用流程和功能操作，并指导客户进行相关数据、流程整理和系统设置。I3实施三级1)熟练掌握相关产品的标准流程、详细操作及应用，并能够针对产品的特点制定针对性方案，规避交付风险；2)能够针对产品的发布计划制定切实可行实施计划；3)能够针对产品的特点结合BOS提出特定的解决方案。1）熟练掌握新会计准则、企业财务管理、集团财务管理理论与集团管控三种模式等相关理论；2）精通K/3新会计准则、K/3企业财务管理、K/3集团财务管理（分布式布署模式）方案涉及的标准流程、详细功能操作及应用；3）能够结合管理理论和K/3相关产品特性和能力、产品发布计划、客户企业管理战略制定针对性应用解决方案，合理规避项目风险；1）熟练掌握基础财务、供应链管理、成本管理、作业成本管理、生产制造管理相关理论，通过APICS考试；2）精通K/3基础业务解决方案、基础生产解决方案、生产作业解决方案、标准计划解决方案、全面制造解决方案、多工厂制造解决方案、K/3实际成本管理、K/3作业成本管理涉及的标准流程、详细功能操作及应用；3）能够结合管理理论和K/3相关产品特性和能力、产品发布计划、客户企业管理战略制定针对性应用解决方案，合理规避项目风险；HRBOS业务能力管理知识行业经验1）了解企业基础人力资源管理实务2）熟悉K/3HR企业基础人事管理解决方案、制造业HR解决方案内容及应用场景；3）熟悉K/3HR制造业HR解决方案产品模块构成及主要业务流程、功能和用途；4)熟悉K/3HR企业基础人事管理解决方案、制造业HR解决方案的价值、产品特性及差异化优势。1)熟悉K/3BOS产品解决方案内容及应用场景；2)熟悉K/3BOS产品解决方案涉及的产品模块功能；3)熟悉K/3BOS产品解决方案的价值及差异化优势；4)初步了解K/3BOS个性化应用案例和解决方案。1)能够准确理解方案的目标市场及差异；2)在他人的帮助下完成中、小型项目的销售工作。了解产品所涉及的基本管理思想、原理和方法参加过相关行业行业知识的培训1）掌握销售一级的技能；2）熟悉K/3HR企业战略人力资源管理全面解决方案、集团战略人力资源管理全面解决方案的业务流程；3）应用标准产品提出K/3HR企业战略人力资源管理全面解决方案、集团战略人力资源管理全面解决方案；4)掌握K/3HR产品的特点及差异化竞争优势，并了解至少两家常见竞争对手产品的弱点（用友NC、明基）；5)熟悉样板客户应用。1)掌握销售一级技能2)掌握金蝶产品的整体特点及优势并了解竞争对手产品的整体弱点；3)熟悉K/3BOS个性化应用案例和解决方案。1)能够准确理解方案的目标市场；2)能够准确理解方案的差异点并能够将所带来的客户价值给客户做基本的介绍；3)主导完成中型项目的销售工作。了解客户的管理需求，并提出基本的管理解决方案1)参加过相关行业行业知识的培训。2)有过至少2家相关方案的应用经验。1）掌握销售一、二级需要具备的产品知识；2）掌握人力资本管理知识3）能够结合客户背景和关键需求，就人力资本价值理念提出客户化的解决方案4）了解主要竞争对手的价值理念和产品实现（SAP）5)根据解决方案做产品标准Demo6)）深入理解样板客户应用1)掌握销售二级的知识；2)根据客户背景和关键需求提出标准解决方案；3)能够进行标准的Demo演示；4)深入理解与同类产品间的竞争分析；5)深入理解K/3BOS个性化应用案例和解决方案。1)能够准确理解方案的目标市场;2)能够理解竞争对手方案，并运用方案的差异点进行差异化营销。3)能够指导他人完成中、小型项目的销售；4)能够主导完成大型项目的销售工作1)系统掌握产品所涉及的基本管理思想、原理和方法；2)了解相关领域最新的管理思想、方法1)熟悉客户常见的管理难点、管理痛点；2)有过至少5家相关方案的销售经验。1）熟悉人力资源管理理论；2）掌握K/3HR企业基础人事解决方案、制造业HR解决方案涉及产品的基本流程；3)能够应用标准的产品提出客户化应用解决方案;4)能够做标准的企业基础人事解决方案、制造业解决方案DEMO；5)掌握金蝶K/3HR企业基础人事解决方案、