新媒体、跨界营销应用及案例分享

新媒体、跨界营销应用及案例分享2011-11淘宝许多商家说“去年双十一一天是过去一年的销量，但昨晚一小时是去年双十一一天的销量”。截止2011.11.11.11时11分淘宝商城支付宝交易数据：11.54亿元2010年，我国网络购物规模已达5280亿元截至下午1点左右，淘宝商城销售额已经15亿了，高峰分别出现在凌晨和早上九点。今天是腾讯公司13岁的生日回看:过去1个季度,QQ在线用户达7.117亿,最高同时在线人数1.454亿；过去2年,腾讯投资了几十家企业,进行了40多次收购；过去13年,腾讯创造了3000亿的市值。当然也有不少纷争,其实腾讯只是一个民营企业，假如中国互联网没有了腾讯……新媒体，你懂的！新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体，在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上，有针对性的通过功能的细分戒加强，所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间，并在这些特定的时间内对受众进行营销。等电梯，我们看到了分众、框架…….坐出租，我们见识了触动媒体坐公车，我们熟悉了移动电视看电影、吃饭排队，我们认识到了火蜻蜓上课上班无聊，我们成就了开心、人人、weibo！！！就连上厕所这点时间，我们一抬头，就能看到XXX厕所媒体，投放热线：12345678幸而我们足够强大，受得了那群市场先驱者一波又一波的海啸！新媒体（元素）之当红辣子鸡热门媒介载体&乔氏家族谷家大院新媒体（元素）之当红辣子鸡热门新媒体和谐我朝头把交椅当之无愧自由国度最热双雄新媒体（元素）之当红辣子鸡热力新元素新媒体大牌也爱玩活动是由美国曼哈顽一家高档奢侈品零售店波道夫·古德曼发起的，FENDI在页面提供了调色板、更换包包零部件颜色等选择，用户可以自由选择颜色设计创意图案，最后再进行投票，得票最高5个设计角逐冠军，获奖者将可以得到一个免费的FENDI包包。这个名为FendiFrenzy:TheColorChallenge的活动瞬间激起了FENDI粉丝得参与热情，各种创意包包局出不穷。携手LV和Burberry不约而同选择的联姻对象不是微博也不是人人网，而是刚刚在中国起步不久的街旁网。LV们玩的是比微博更小众一点的LBS签到技术。新媒体大牌也爱玩LBS英文全称为LocationBasedServices,它包括两层含义：首先是确定移动设备或用户所在的地理位置；其次是提供与位置相关的各类信息服务。意指与定位相关的各类服务系统，简称“定位服务”，另外一种叫法为MPS-MobilePositionServices,也称为“移动定位服务”系统。中国LBS技术模式，只是简单移植美国地理位置服务商Foursquare的商业模式截至目前，中国类Foursquare模式运营商已经超过30家。开开、嘀咕、街旁、玩转四方、冒泡等数十家专业的LBS网站，盛大、网易等游戏与互联网门户也纷纷切入，试图在这一市场掘金。LV在“中国国家博物馆-路易威登艺术时空之旅”中选中了街旁网合作，是一次将传统与创新结合的旅程，通过签到、分享、攻略、徽章等传统形式，鼓励网友进行签到，分享攻略。LV在街旁网建立了官方的攻略站点（），对LV的品牌文化、创意信息、门店信息进行详细拆解，网友在线下参观博物馆的同时，可以在线上签到领略LV丰富的品牌文化。线上不线下的巧妙结合，让网友全方位的感知LV的魅力。LV试水LBS市场，显然是看好了LBS应用蕴含的巨大商机。想象一下假如某个用户经常在奢侈场所签到，则当他走到LV门店附近时，LBS就可以向其推送LV的广告信息，这种的精准广告服务并不是不可想象想象。甚至于可以将LBS与AR技术相结合，用户在街头看到任意一款LV的包包，拍摄下来，应用就自动显示这款包包的品牌、价格信息和购买链接。这些都是可以预见的未来LBS商业化发展方向。新媒体大牌也爱玩相比LV，Burberry的新媒体运用更彻底更全面。新媒体大牌也爱玩Burberry的新媒体推广策略是全面开花，一个都不能少。SNS、LBS、微博、豆瓣、开心网、甚至视频网站，面面俱到；另一方面Burberry集团2009年11月成立了socialmedia网站artofthetrench.com，激发世界各地和不同年龄层的人，分享他们标志性风衣的穿衣经验。到2010年年底到超过11万的页面浏览量。线上结合线下的产品销售促进，Burberry在各个国家都举行了丰富的线下活动，借助活动让Burberry与用户零距离，摆脱奢侈品高不可及的古板印象，让品牌走入普通消费者喜力啤酒凭借为欧洲冠军联赛定制的APP，摘得了2011“戛纳广告节金奖”。喜力的胜出是借助了移动营销精准、互动的特性和标新立异的创意。最大限度地满足广告主配合用户行为求新求变的需求，让用户获取非凡体验的同时为品牌营销制造新的看点。新媒体大牌也爱玩大众甲壳虫在加拿大的一组户外广告，应用AR技术让静止画面的甲壳虫动起来了新媒体大牌也爱玩ARAugmentedReality虚拟增强现实技术是3D裸眼还是后制?2011年AR在中国进入了市场导入期，预测2012年底之前，中国市场品牌TOP100将有80%以上应用过AR，2014年3.5亿AR功能手持设备中中国将占到20%。热衷新媒体背后的大心思与消费者的深度沟通，提高品牌/产品的社会化营销水平是塑造品牌形象、培养客户忠诚度的重要一步。而使用新媒体，快速与消费者直接形成沟通与互动，是社会化营销最快捷的一步。SocialmediaSocialmedia使用程度最高的五大品牌美通社：2011中国企业新媒体应用调查报告77%以上的受访企业开设企业微博，内容营销和多媒体传播服务需求最大87%的受访者每天使用社交媒体，微博和移动应用在企业人群使用增长迅速企业在新媒体传播领域的投入不断增加，68%的中国企业对社交媒体在“获取新客户/提高产品销售”方面的作用表示认同在过去和未来的12个月内，企业对新媒体专职人员的投入需求同比增长一倍=5FA6604881C27F0D未来企业新媒体营销的核心竞争是基于内容的竞争，企业首先应当找准品牌自身的新媒体传播定位，制定并不断调整保持有效的新媒体传播策略，根据受众特点创建内容，与受众进行持续的沟通和互动；企业可根据自身情况选择适合的社交媒体平台、专业工具、服务商，以实现内容的多角度精准投放、追踪、监测和效果评估，以提高基于新媒体的内容营销水平。不同类型、行业属性、人员规模和预算水平的企业，其在新媒体传播方面的需求在共同点外还有不少的差异，这将在未来催生出一批在服务特定行业客户方面具有专业水平的服务机构。与此同时，企业对于新媒体传播的需求是全方位且乐于投入的，但对于新媒体传播带来的品牌体验、互动、营销等以结果为导向的指标也是最为看重。对于第三方机构来讲，提供涵盖策略、内容创建、分发、监测、评估在内的整合的服务解决方案将更受企业青睐。美通社：2011中国企业新媒体应用调查报告2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。跨界营销一场冒险者的游戏但就目前的市场情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。跨界营销一场冒险者的游戏作为全球最古老的奢侈品手表品牌Blancpain宝珀与同样以开拓进取的精神和无与伦比的机械工艺著称业界的奢侈汽车领军人物Lamborghini兰博基尼形成了联盟。2009年起，宝珀成为兰博基尼的合作伙伴，也是“兰博基尼宝珀SuperTrofeo超级挑战赛”的冠名赞助商。2010年，宝珀又成为FIAGT1世界锦标赛的官方时计。2011年宝珀总裁兼首席执行官马克·海耶克（MarcA.Hayek）将以ReiterEngineering车队赛车手身分参加上述两项锦标赛，见证了宝珀品牌在国际顶级赛车界所占据的重要地位。谱写出跨界奢侈品牌精诚合作的辉煌篇章。跨界营销二三事•推出“BlancpainEnduranceSeries宝珀耐力赛”，并以官方合作伙伴的身分参加“ADACGTMasters大师赛”。•成为GT1世界锦标赛独家官方计时伙伴•国际汽联GT1世界锦标赛的主办单位SRO赛车运动集团于2010年4月15日正式对外宣布，与顶级瑞士钟表品牌宝珀达成协议，宝珀将成为全新GT1世界锦标赛独家官方计时伙伴。Lamborghini兰博基尼•在赛事中表现出比对手更强的赛车实力,提升了其车辆在专业赛车赛事中的整体水平和形象BLANCPAIN宝珀国际汽联GT1世界锦标赛将横跨四大洲，在十个国家举行，包括阿斯顿马丁、雪福莱、福特、兰博基尼、玛莎拉蒂、日产尼桑等知名品牌将参与其中。跨界营销二三事跨界营销二三事跨界营销二三事华硕将兰博基尼这个顶级超级跑车品牌的精髓与其精湛的设计结合在一起，开创了一条全新的个性化、差异化的道路，为消费者带来了无与伦比的极致体验，这才是这款产品真正的价值体现。而奢华的代价是巨大的，这也注定的它“阳春白雪”的命运。市场参考价格：18499元法国红酒与日本温泉跨界营销，不仅跨了行业的界，还跨了国界，同时营销的效果也十分显著跨界营销二三事备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。法新社称，11月的第三个星期四（20日）是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因，日本饮者得以先尝为快。日本各大超市，甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。2010年9月至10月，凡客诚品（VANCL）在不同行业之间，开展了方式不同的跨界营销活动。如果你去麦当劳吃早餐，就能获得一张价值30元的VANCL兑换礼品卡；如果你去苏宁电器(购买家电，只要穿着VANCL的服装，就可以享受100元的优惠。反过来，如果你在凡客诚品进行了网购，凭借苏宁电器的会员卡也可以享受5元的优惠。跨界营销二三事所有的跨界营销手段都未能获得大众消费的认可，营销效果较差。但后期凡客通过微博营销及名人代言、凡客体却在市场上一炮而红。跨界营销成功五要素选择跨界营销伙伴跨界营销“双赢”的分寸跨界营销的执行跨界营销与企业资源需求匹配跨界营销并非企业传统的营销手段※※※※※一段由星河湾创造的传奇……早在浦东星河湾开盘前几个月，星河湾就举办“跨界”招聘会，吸引了一大批来自汽车、高尔夫、境外大客户、金融业精英加盟进来，将其他行业服务高端客户的经验也带到了星河湾。临近开盘时，浦东星河湾借分众传媒总裁江南春购房，以及举办了国庆献礼大片《建国大业》南中国启动盛典之机，让星河湾成为了一个高端交流的社交平台。而这一次，星河湾通过与别的不同行业合作，找到一个精准的营销方式，在豪宅林立的上海房地产市场实现了突围，创下了6小时卖出40亿元的销售奇迹。慈善公益类案例：1、【上海】朗诗地产玉树再建希望小学2010年7月17日，朗诗地产援建玉树灾区拉布朗诗希望小学项目正式奠基。这是朗诗地产继在四川广元建成朗诗五权希望小学之后，再度援建的一所地震灾区希望小学。2、【上海】“让蒲公英飞得更高”2010大华蒲公英世博夏令营启动2010年7月14-18日，“让蒲公英飞得更高”2010大华蒲公英世博夏令营在上海举行。