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P1版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司K/3RISE财务业务一体化解决方案金蝶国际软件集团有限公司SME产品市场部版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P2版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司K/3RISE专业版全面的解决方案金蝶企业管理解决方案成本管理金蝶财务管理解决方案金蝶供应链管理解决方案金蝶生产管理解决方案金蝶人事管理管理解决方案供应链管理基础制造计划管理考勤管理电子商务管理企业财务管理财务业务一体化人事管理P3版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司应付款管理应收款管理固定资产现金流量总账成本管理存货核算业务管理财务管理财务业务一体化解决方案客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单销售发货销售出库采购申请采购订单采购收料采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析应付款管理应收款管理固定资产现金流量总账成本管理存货核算业务管理财务管理客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务预警平台分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单销售发货销售出库采购申请采购订单采购收料采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析P4版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司解决方案概述与客户价值本方案适用于基础管理较为薄弱；没有实现信息化或仅存在部门级的信息系统、需要进行集成管理的企业。提供销售管理、采购管理、仓存管理、财务管理等一体化管理系统，以及丰富的外部信息系统接口。帮助企业建立科学的管理体系及规范的业务流程，夯实基础管理，提升业务处理效率。方案概要客户价值提高信息共享与集成，强化内部控制；帮助企业提高采购透明度，降低采购成本,实现财务业务一体化的管理；有效监控销售活动各个环节，降低营运风险，提高客户满意度。P5版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司解决方案模块配置和差异性优势灵活的流程自定义；向导式的模拟报价；全面的信用管理；灵活的价格管理及控制；向导式的、透明的存货成本核算体系；轻松完成企业复杂业务的财务处理。典型模块配置差异性优势物流系统：采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算；财务系统:总账管理、报表管理、应收款管理、应付款管理、固定管理资产、现金管理P6版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过采购需求管理、采购价格管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓存业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓存业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。解决方案主要业务功能P7版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售管理解决方案销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理销售报价应收管理销售仓存客户财务P8版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司客户管理功能与客户价值提供客户档案、联系人管理；提供客户全貌、跟进管理；提供联系人生日、未联系客户提醒等功能，实现客户关系管理帮助企业对潜在客户、正式客户进行管理，维持客户关系，并促进销售项目转化为正式销售，扩大销售收入；主要功能客户价值P9版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司完整的销售报价过程管理提供模拟报价功能提供模拟报价到销售报价流程销售报价变更及生效管理帮助企业快速的确定产品成本，并进行报价，从而赢得客户订单；主要功能客户价值报价ＢＯＭ报价方案模拟报价单开发新产品在销产品价格政策销售报价单P10版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司模拟报价功能与客户价值根据客户要求快速建立报价用的模拟BOM；进行报价方案设置，如价格来源及其他价格；根据BOM及报价方案计算产品价格，生成销售报价帮助企业进行事前模拟，快速报价，保障订单的获利水平，同时提高服务响应速度及客户满意度。主要功能客户价值生成模拟BOM模拟BOM报价方案P11版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售价格管理业务需求及应用场景完整销售价格管理方案实现大规模经济是企业发展的方法之一。为了扩大销售规模，很多企业通过价格杠杆来调节销售活动。企业需要制定不同的销售政策进行价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格指标进行市场调控。价格方案价格组合价格控制限价管理价格反写价格、折扣资料三方关联双方关联物料资料传递传递销售订单销售发票销售出库单发货通知单报价单最低限价预警传递销售价格即时更新价格及折扣信息同步更新价格流程折扣方案P12版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售信用管理需求及应用场景信用额度管理体系部分企业的现状：重利润轻现金流；企业没有形成完善的信用评估体系，过程控制无力，方法不科学。造成销售资金回笼困难，资金成本积压太大，呆账坏账多；同时对于未开票的出货金额，无法与财务应收款（已开票）有效衔接，统计困难，使得催款难度增大。信用管理不灵活，可能丧失发展的机会。这就需要销售全过程进行信用额度的管理，及时了解信用状况，依信用状况控制销售业务。P13版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售信用管理功能与客户价值提供订单、出货通知单、销货单及发票多环节的信用控制；提供按客户、业务员、部门三种信用对象进行控制；提供金额、期限进行信用控制；提供四种信用控制强度。可选择控制时间点；信用额度的公式可以定义通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企业莒运风险，减少呆坏帐损失，同时最大可能保证企业的良性发展。主要功能客户价值P14版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司物料对应表要的是什么货？问题：物料名称与客户的不一致。SALESM.01.0013MM钢板=我方客户解决方案：提供物料对应表P15版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司物料对应表功能与客户价值提供客户物料与企业的物料对应表；在销售订单时可以根据客户物料编码转换为企业物料编码、名称通过物料对应表的应用，建立起客户与企业间物料转换的桥梁，确保客户的需要按时、按质满足。主要功能客户价值P16版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售订单的功能与客户价值利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；通过订单锁库等功能，帮忙企业保障优质客户的供货要求主要功能客户价值对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询、订单缺货预警、订单锁库及解锁等功能；P17版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售订单监控业务需求及应用场景销售订单监控管理企业销售业务人员，时时需要关注销售订单执行情况，但由于销售订单的执行，涉及企业的工程、采购、生产、仓库等许多业务部门，跟单员往往需要打电话，分别与各个业务进行沟通，对订单的全面信息不易总体掌握，沟通效率低。有些已用ERP的企业，但很多订单的处理环节未能在系统中体现，如订单审核、客户验货，造成无法在一般的系统中不能方便的跟踪到订单生命周期的全貌P18版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售订单跟踪功能与客户价值通过销售订单的踪踪、预警功能，保障企业按时交货；通过订单数量控制，确保企业不多发，少发，杜绝销售风险的发生主要功能客户价值销售订单跟踪功能销售订单预警销售订单执行控制销售订单跟踪销售订单预警P19版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售应收管理应用流程销售入库核销期末调汇结帐期末对账收款申请单销售订单发票/应收单应收票据收款单/预收单凭证处理凭证处理P20版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过采购需求管理、采购价格管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓存业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓存业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。解决方案主要业务功能P21版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司采购管理解决方案采购仓存财务请购作业订单管理收料作业验收入库退料作业发票处理入库核算凭证处理合格不合格钩稽应付管理价格管理供应商管理品质管理P22版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司灵活的业务流程设计与客户价值可以通过业务流程设计，按照企业的需要定制符合企业的业务流程；可以根据企业的需要对业务流程进行控制，如采购必有订单的控制；可以通过BOS业务流程自定义，增加企业所需要其他业务流程通过灵活的业务流程自定义，企业可以根据需要进行业务流程的调整，更符合企业的实际需要主要功能客户价值P23版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司采购申请的业务需求及应用场景多途径产生采购需求请购单销售订单缺货生成以销定购手工生成复制生成配套生成由于物料的用途不一样，企业在采购需求的管理方式也不同：对设备备件等其他辅助采购需求，需要根据缺货情况产生采购需求；对采购回来直接进行销售的材料，需要根据销售订单直接产生采购需求；对非生产用的物资，如办公用品等，需要根据实际的需求手工产生需求；对生产需要的材料，需要根据BOM的要求产生采购需求；为了减少工作量，需要直接从已有的采购申请复制采购需求。P24版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司多途径产生采购申请的功能与客户价值多途径产生采购申请：配套查询产生、库存缺料分析、根据销售订单产生、MRP计算生成；可按照物料、供应商等信息进行采购申请合并；可根据采购申请单下推生成采购订单；多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；主要功能客户价值P25版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司配套查询产生采购申请的功能与客户价值在采购申请选择“物料配套查询录入”；可以选择需求来源和范围；可以选择采购申请的计算参数；可以对系统计算结果选择修改；满足企业按销售订单或者生产产品编制采购需求，提高工作效率，降低库存，保障供应；主要功能客户价值P26版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司缺货生成采购申请的功能与客户价值在采购申请选择“库存缺料查询录入”；可以选择需求来源和范围；可以选择采购申请的计算公式；可以选择系统计算结果，并修改；满足设备备件等