linkedin业务分析

t.sina.com.cn/ryanmarui1LinkedIn上市简要分析t.sina.com.cn/ryanmarui2LinkedIn是什么？ThelargestInternetnetworkforprofessionalsglobally325590060120200820092010注册用户数（百万）CAGR=68%65%72%0%50%100%20092010月均活跃用户占比32.836.30255020092010人均月PV其他一些有趣的数字。。。（截止到2010年年底）全年人物搜索(peoplesearch)数量（次）20亿全年用户发出的邀请(Invitation)数量（次）10亿+每增加一百万用户所需时间10天群组(Groups)总数2百万每天因个性化推荐系统而处理的数据量75Tb每天招聘信息发帖量40,000t.sina.com.cn/ryanmarui3LinkedIn的业务模式PremiumSubscriptionMarketingSolutionsHiringSolutions23%22%30%41%24%33%32%32%53%45%38%27%20072008200920109M100%Online线上86%Offline线下（2009）收入明细销售渠道分析收入模式费用模式19%24%15%100%27%9%6%收入成本产品销售管理其他净利润Vs.099M:2%6%1%9%2%2%十分注重产品投入高效的销售团队销售人员人均月销售额（包续费）~$100K销售额/销售人员费用（包养老金等）7x毛利/销售人员费用（包养老金等）5.5x2010年前9月t.sina.com.cn/ryanmarui4LinkedIn的成长轨迹23,24227,75429,79839,33344,71654,89561,792635-2,9203,9601,8154,293-592-1,096Q109Q209Q309Q409Q110Q210Q310RevNetProfit1973384808620200400600800100020072008200920109M季度财务数据（’000sUS$）员工总数（期末）每个季度平均增幅18%成长轨迹还是很不错的t.sina.com.cn/ryanmarui5LinkedIn几大运营亮点总结高速且高质量的流量增长–68%的年均增长，却72%的注册用户会月至少访问一次，而且还在提高平均每个用户每年被搜索30次！–这是活生生的人肉啊，今天你被搜索了么。。。就业极度低迷的环境下依然能保持招聘收入的高速增长，而且规模效应明显–总收入平均每个季度增长18%！主打招聘产品收入更是两年翻4倍！–利润率从09Q1-13%到10Q36%！公司发展十分平衡：互联网产品开发和线下销售配合紧密–~30%的费用花在网络产品研发上，但86%的主要销售增长来自于线下销售很好的收入模式，高效的销售队伍–大量收入来自subscriptionmodel；销售团队能产生7倍于员工费用的收入。考虑到企业依然高速发展，这可以披靡许多信息服务行业巨头了。总体而言，个人觉得LinkedIn还是一家很不错的企业的。t.sina.com.cn/ryanmarui6在有着很多巨头的网络招聘市场上，LinkedIn是怎么脱颖而出的？大背景：1.过去三年是二战以来美国就业市场最差的三年。。。2.主要竞争对手都远大于LinkedIn，加在一起收入是LinkedIn的近30倍。。。16.5x9.4x2.0xMonsterCareerBuilderDICE竞争对手2008年收入/LinkedInLinkedIn是如何在这么红海的市场在那么残酷的环境下脱颖而出的？t.sina.com.cn/ryanmarui7理念和定位上的不同LinkedInMonsterVs.Vs.公司找好人才人找好工作为人才建立个人品牌是王道为雇主树立品牌是王道理念定位人群Vs.围绕个人职业品牌提供价值围绕雇主招聘提供价值Vs.主动+被动求职者（ActiveandPassiveJobseeker）主动求职者（ActiveJobseeker）定义：被动求职者指那些有工作但是没有积极寻找工作的人，他们有可能想换，也有可能不想换。t.sina.com.cn/ryanmarui8LinkedIn理念和定位的颠覆之处个人简历不等同于个人品牌，后者远大于前者，也远重要于前者–个人品牌不仅仅在找工作的时候需要，在平时做销售，业务拓展等许多时候都十分的有必要。抓住被动求职者：–被动求职者据统计占总体人群的50%以上–在求职环节里面，这个是主动求职者的上游–所有人都在某个时候会是被动求职者，但是不是都会是主动求职者–这些人相对而言都是betterperformer。传统被动求职者的市场没有规模化的解决方案–都是猎头打电话，要简历，等等，十分的不规模化。社会化网络的方式更好的实现了self-censorship–所有人的职业和专长都相对公开，上面同事合作伙伴很多，任何做假都直接会导致信用的丧失。LinkedIn以更规模、更高效的模式，抓住了更广阔的人群，同时解决了他们更深层次的需求。t.sina.com.cn/ryanmarui9成长模式和成本结构的本质区别Monster等•大量营销费用获取流量•~22%收入作为广告费（DICE.com）•内容驱动流量：雇主质量和发帖量很重要•产品研发费用低：•4-5%的收入(DICE.com)模式成长案例自2004年Monster被CareerBuilder每年$50M抢下AOL和MSN的流量后，就开始丧失市场份额LinkedIn•完全靠口碑，极低的广告费•只有0.2%收入作为广告费！•好产品取胜，重产品研发和技术后台搭建：•33%的收入做产品开发（2009）•到2008年底，公司总共净亏损$16M，却累积花了$24M采购硬件和软件09-10招聘网站流量比较，看看LinkedIn的厚积薄发和规模化！t.sina.com.cn/ryanmarui10四大主因促成了LinkedIn2009年开始的爆发增长LinkedIn的模式让求职者相对而言更有主动权，就业低迷时更吸引求职者–求职者更主动上来更新自己的profile，完善自己的品牌就业市场低迷使得传统求职网站职位减少，求职者兴趣下降在有限的预算下，雇主期望更精准的招聘模式–传统网站大批量的简历vs.LinkedIn上可以精准的对技能，经验等精准搜索LinkedIn本身做到了criticalmass–在多年教育，和高端人群的累积之后，LinkedIn的品牌也正好到了爆发点147%52%92%2%-33%1%9%-29%17%08vs.0709vs.0810vs.09LinkedInMonsterDICE各大招聘网站年度收入变化，2007-2010（LinkedIn持续大幅胜出）t.sina.com.cn/ryanmarui11LinkedIn业务的还未解决的一些疑惑在LinkedIn的招股书里，有这样一段话：“Weexpectourrevenuegrowthratetodecline,andaswecontinuetoinvestforfuturegrowth,wedonotexpecttobeprofitableonaGAAPbasisin2011;”但是从他们的招股书里面看不出来为什么他们2011年会不挣钱。。。t.sina.com.cn/ryanmarui12行业和公司未来发展的几个想法网络招聘市场的发展–个人感觉未来的趋势是：低端被Craigslist这样的模式抢占大量市场份额，高端被LinkedIn占据，Monster等在中端市场能有空间，但是还会被挤压不少。–会不会像酒店行业那样，五星+经济酒店为主？LinkedIn的挑战和潜在风险–个人觉得不是Facebook，至少短期不是。因为Facebook是生活为基础的Network，LinkedIn是工作为基础的，而很多人并不希望把生活和工作混在一起。Facebook是重娱乐，和LinkedIn理念是反的。–个人觉得LinkedIn最大的挑战在于：围绕个人职业品牌的搭建，LinkedIn现在还显单薄，虽然在简历往上有所跨越，但是对个人品牌原素的搭建依然不够。把LinkedIn和Quora等更有效的结合可能会更好。t.sina.com.cn/ryanmarui13LinkedIn模式在中国的机会为什么在中国至今没有特别成功的？–这个模式是需要厚积薄发的，开始必须要专注做产品而不是快速做流量，这和许多互联网企业的心态是不一样的。–LinkedIn的关系其实是弱关系，而很多国内的SocialNetwork上来就想做强关系，而且总是娱乐化，这些都是和这个模式本身背离的。–不少企业并没有从协助个人建立品牌这个角度出发，而只是纯粹的一个社交网站，没有抓住LinkedIn的精髓。LinkedIn模式在中国现在哪些公司最有优势？–个人觉得现在最有优势的其实是新浪微博。因为不少高端人士已经很有意识的在这个上面建立自己的品牌。当然，由于不少人在上面还是把工作和生活相对混在了一起，所以如果有第三方能够围绕这个做开发或许会有机会。t.sina.com.cn/ryanmarui14其他随想如申音老师所言，这个年代是个人品牌的年代了。现在起来的模式，无论Twitter，Quora，还是LinkedIn，都是在围绕这个来强化的，只是强化的层面不大一样。简历只是我们品牌最底层的，更多的是简历之上的，如知识，信用，道德水准。社会化媒体让个人品牌的打造更加的便捷，也让品牌的毁灭更加的迅速。对需求的把握，对模式本质的理解，比对概念和名气的追求更重要。理念上的超越，是这个公司成功最深层次的原因。–即便SocialMedia这么火，那么多人都把LinkedIn看成是SocialMedia上市的标杆，LinkedIn招股书里面完全没有把自己定位成socialmedia–相比竞争对手，他们的各种访谈里面也极少用到resume这个词。历史不断的证明，萧条的时候是好公司脱颖而出的机会，因为这个时候是许多人开始更清醒，更义无反顾寻求变革以及更高效的解决方案。巴老爷爷的裸泳理论真是永恒的真理！