案例:移动营销如何“开发”客户Alan:现如今,消费者对移动设备非常依赖,几乎每天都随身携带手机或其他移动设备,再加上移动设备私密度非常高,这就令其成为一个独特、无以伦比的“个性化”媒介。基于移动设备的这些特点,营销人员可以为消费者提供与之相关的、个性化的服务。从消费者偏好来看,他们也似乎愈发追求“个性化”——无论是个性化的铃声、屏保还是其他内容。AlanChapell,美国咨询公司Chapell&Association董事长,互动营销领域的领导性人物。MarketingChina:近年来,移动营销日益受到重视,它的兴起缘由何起?MarketingChina:虽然移动设备是一个理想的营销媒介,但由于移动服务隐私度很高,如何开发客户群,始终是个问题。请您谈谈该怎样接触移动营销的潜在客户呢?Alan:专家展望了三种覆盖移动营销客户资料的数据库。之所以说是“展望”,是因为目前还没有哪个营销者能平衡运用这三种形式:第一、统计学数据库,这也是许多传统的直复营销者所运用的客户数据资料;第二、交易顾客数据库,移动营销可以和零售商合作,获得消费者从特定零售商处购买产品的信息,再根据零售商提供的交易信息,对相关消费者提供特定资讯,比如优惠券或打折券;第三、行为信息数据库,比如通过网站,获取消费者上网过程中产生的行为信息,由此就知道应该何时、何地发送何种广告到他们的移动设备上,以进行目标营销。MarketingChina:开发移动营销客户群之后,下一步的营销重点是什么?Alan:第一,移动营销者要诚心地将重点放在“做正确的事”上。通过强调消费者点击广告,注重合法运作(如CPN),以及从过往经验中吸取教训,移动营销成功的几率就会非常高;第二点就是,依据正确数据,针对不同消费者发送与之相关的、具有高度针对性的广告。这一点非常重要。