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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料【策划背景】2008年是中国的奥运年，每一个中国人满怀激情期待着奥运盛典的到来。同时，2008年也是大兴汽车的奥运年，为弘扬“和平、友谊、进步”的盛会理念，为创造“团结、进取、健康、积极”的企业文化，大兴汽车杯足球邀请赛应势而出。结合2008奥运年世界新闻热点，借社会各界对奥运的关注开展此项活动，不仅丰富了员工活动，也激发了员工热情，使之融入到企业的公关活动中。本次活动的目的是：借大兴汽车足球联赛的内部比赛声势，拉动大兴汽车对大客户公关体育营销整合活动。通过拉动24家大客户单位，针对球队单位保有车辆包括企业公务用车进行维修售后带动，并开发新的购车用户目标群。借助本活动赛事进行网络营销联合推广，与大企业进行网络品牌互动联合。【方案执行】活动主题：2008“大兴汽车杯”足球邀请赛活动时间：2008年6月8日——2008年8月2日参赛单位本活动全面结合大客户单位以联赛方式取得营销突破口，从而进行车展、新车销售、售后体验营销，活动历时二个月的筹备工作，大兴汽车共有13个品牌参加：大兴通用别克、大兴通用雪佛兰、大兴宝安丰田、大兴上海大众、大兴华晨金杯、大兴进口三菱、大兴风行、大兴东风日产、大兴丰田、大兴雷克萨斯、大兴广汽丰田、大兴猎豹、大兴壹号线、大兴二手车、大兴二手车4S店。活动组织主办方：大兴汽车，深圳市足球协会协办方：马石油，富威DVD，景田百岁山特约赞助：今鹏城，佳丽珍珠组委会主席：秦敏志，秦敏聪执行总监：高志勇活动分工2008大兴汽车杯足球邀赛组委会：1、负责球队报名事宜；2、接受足球赛投诉与参赛人员资格调查；3、负责足球赛的赛程安排与协调。大兴汽车杯大客户组：1、拉动大客户单位参加比赛；2、大客户单位业务公关。大兴汽车杯活动招商组：1、进行公关，拉动企业进行战略合作；2、拉动赞助事宜。大兴汽车杯活动组：1、活动策划与执行；2、物料运营；3、活动宣传；4、球队医疗组、礼仪组、啦啦队组管理。活动宣传5月—6月为预热期，以网络、报纸广告和大客户主动拜访为主，进行活动预热和宣传。网络推广：以大兴汽车网、汽车大世界网、车友联盟网、车行网、太平洋汽车网已签广告资源位为团购报名入口，设置活动专题页面，并在近十家汽车行业网站以文字链接及新闻软文等不同网络推广形式进行新闻轰炸。并全面利用网络，设置在线网上报名系统。报纸：《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》分别进行宣传。短信：群发短信进行宣传投放。大客户拜访：先后对大兴汽车会员所在集团、政府单位进行主动拜访，利用活动契机进行大客户回访，并进行活动筛选和大客户方面组队。所有宣传以“快乐足球，快乐生活”为主，突出活动的主题。同时拉动比赛之外的另一条线，即大客户单位公关联谊和业务促进，如：组织大客户单位进行罗浮山一日游活动、特惠大团购、安心大置换、整合新车销售、汽车精品、二手车置换、保险、幸运抽奖活动等。活动内容一、球队征集与筛选特色：24家大客户单位参赛球队召集由大兴汽车13个品牌销售经理牵头，对政府或大型企事业单位进行球赛拉动，找出大客户单位相关负责人，并逐步拉动58家大客户单位，后经一步步参赛资格筛选，选出具备参赛资格与购车潜力的球队24支。24支球队的公司规模均属于深圳市乃至国内知名企业，其主体员工收入及消费能力完全与大兴汽车目标消费群体符合，预计将直接覆盖近3000多人介入赛事。亮点：一对一服务，24名球队担当召集每个球队设置足球赛服务担当一名，分别由大兴汽车大客户部具有一定公关能力的领导担任，目的是为24个大客户单位提供详细服务，包括信息通知、购车资讯传达、大客户单位车展事宜联系。二、24支球队见面会暨首次联席会议召开特色：一对一接待，礼品、盛大晚宴酒店招待当天由球队进行一对一接待，由公司董事全程陪同，并于深圳帝豪酒店用餐，气氛达到空前高潮。亮点：深圳足球协会助阵,进行球队抽签分组,分发各队球服两套。三、夏日赏车会特色：大兴汽车夏日冰爽赏车会，集团13个品牌出动，集体参加足球赛车展——夏日赏车会。现场开幕式邀集了24家参赛球队公司的拉拉队和助威团近1000多人，现场不仅让大客户单位全面认识了大兴的品牌服务，更让大家在比赛之余一睹靓车风采，并现场提供意向客户试乘试驾机会。亮点：a、现场进行了球迷和啦啦队有奖竞猜，由工作人员现场发放每场比赛的竞猜券，猜对比分者可获得精美礼品，增强了比赛现场的活动参与度。b、现场除主办方大兴汽车拉拉队美女团的表演外，还安排了参赛大客户单位啦啦队表演，并进行了啦啦队表演评选。四、24家大客户单位罗浮山一日游特色：邀请24支球队领导或球队内部公司领导参加由大兴汽车组织的惠州罗浮山一日游活动，加大客户交流机会；在比赛主线之外，增进感情，通过自驾游渗透到大客户内部管理中高层。亮点：与本次一日游活动赞助单位——景田，有效利用合作关系，进行景田百岁山浏览与参观矿泉水生产基地，加大对赞助单位回馈力度。五、“大兴汽车杯”赛程安排（晋级16强、8强、4强）特色：a、足球赛现场安排播报员一名，对参赛球队赛况进行现场播放，网络编辑则对足球赛新闻进行及时更新。b、人性化服务，对于被淘汰的球队，送上大兴汽车准备的精美礼品与洗车券、维修券。亮点：现场安排亲友团助威，对比赛精彩瞬间照片进行收集和评选。一等奖可获500元摄影奖金。六、“大兴汽车杯”足球邀请赛闭幕式与颁奖特色：a、猜冠军，网络投票赢取大奖通过网络投票器，公布参与人员名单与奖项，提高活动参加热度。充分发挥活动的吸引力拉动对大兴网站的访问点击率，比赛期间网络点击率提升35%的点击率，共有近500人参与网络竞猜投票。b、迎奥运，赢七夕！鹊桥会牵手你我对24家大客户单位单身男女七夕活动进行报名征集，并利用闭幕式，进行单身男女互动活动。大客户单位的独特公司背景，对单身男女的吸引力充分体现，给予大客户公司球队代表的积极反馈和组织，单身相会的活动在球上上边得到了很好的反馈。c、火炬传情，奥运接力活动二人三足火炬传情，精彩无限，激动人心，不仅让看比赛的观众捧腹大笑，更是体现了活动特色。d、提倡奥运精神，奥运拇指语练习为了迎接即将到来的奥运，大兴汽车充分做好迎奥运的准备工作，如何教大家做奥运手语，并与大家活动，锣鼓声加上呐喊声，充分展示了大兴人为中国加油，为奥运加油的激情。亮点：a、领导驾临，为比赛助阵，激动球员与啦啦队深圳市足协副主席李少辉、深圳市体育局党委副书记乔鸿、足球协会叶智部长、足球协会刘锦胜(裁判长)、大兴汽车大客户经理刘波、大兴汽车董事会4位董事，另外，还有来自大兴汽车杯赞助单位的各位领导：富威车载高清导航DVD钟阳、马石油刘澎经理、景田王经理。b、富于比赛意义的奖品名称感动你我他本次比赛冠亚季军的奖品，可谓是用心良苦，携手共赢、鼠年进宝、锦上添花、积极进取这些奖项充分展示了奥运年人们对奥运的期待与祝福。七、“大兴汽车杯”足球邀请赛体验式营销充分发挥球队担当及销售经理的作用，分别通过对大客户单位的公关出台了相应大客户单位购车优惠政策。收集大客户单位球队保有车型，及通过赠送洗车券与维修代金券的方式，推动大客户单位领导收集本公司公务用车及私家车车型及客户名称与联系方式，为维修与销售带来契机。通过足球赛，联络大客户单位车展事宜，让车展进入更多客户的视野。【活动效果】用“快乐足球，快乐生活”为主题的事件营销为主导，开展此项有意义的大型活动，通过人们对奥运的热情与向往，借势召集客户参加本活动。本次邀请赛不仅时间跨度长，参赛与参与人数众多，比赛场次到达了惊人的52场，现场吸引了22家企业员工和逾两千名大兴员工参赛观摩和助威。整个活动耗资15万元，从筹备到开展持续近四个月时间，引起了同行与媒体的高度观注。以“体验式”营销为辅助，带来全新概念的“服务营销”，开拓客户资源。与24家大客户单位建立良好合作关系，并建立后期业务来往。以下单位分别是：大兴汽车、大兴广汽丰田、第一创业证券、航天科工、金地律师事务所、世联地产、交通银行、平安盐田港、深发红宝、深圳晶华、中国银行、宝安职校、宝安工商局、深圳移动福田分公司、中建国际设计、友建实业、沙井新桥居委会、TUV莱茵、核电六值、捷迪讯光电、深圳市中医院、房地产交易中心、深圳市贸易工业局、深圳市国有资产委员会。赞助单位进行媒体资源互换、客户资源共享、可持续的战略合作伙伴；在营销费用降低的基础上，赢得了合作赞助商的一致认同，其中马石油公司内部30多台车的换车计划将在大兴汽车实施。大客户单位与大兴汽车新车销售业务带来公务用车维修与采购关系。中国银行一次性购买风行16台，金杯汽车期间定向销售达到15台，丰田销售受到各参赛公司员工的热烈追捧达到58台；通过派发近360多台车的维修代金券，吸引参赛单位车主陆续到店维修。本届比赛正值奥运前夕，深圳热爱足球运动的球队在场上场下，对大兴汽车的比赛交口相传，有部分球队还热心的打电话咨询赛事情况，询问是否可以补充参赛。比赛的成功举办在深圳足坛奠定了大赛的基础，同时也为来年举办第二届大兴汽车杯足球邀请赛奠定了良好的口碑和客户基础。与媒体建立了良好合作关系，对于本次活动进行大型报道。20家报纸及汽车专业网站媒体单位参与了本次开幕报道，媒体称赞这是深圳车市史无前例的体育营销、事件营销在深圳车界与服务营销的完美结合，大兴汽车又一次创造了令人瞩目的营销盛典。通过与２４家大客户单位开展七夕活动、罗浮山一日游，提供了放心的交友平台。参与活动的单身朋友相互交流，纷纷表达了对大兴提供交友平台的认可。交友活动成为大兴汽车足球赛之外的公关营销策略中的一大亮点，在参赛公司中得到了积极响应和良好的口碑传播。