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软文营销主讲：王国燕1.1软文营销特点本节内容重点：认识软文及软文营销了解脑白金软文营销策略熟悉软文营销特点及操作流程了解软文及软文营销毛泽东：没拿过枪杆子，笔杆子不离手。了解软文及软文营销枪杆子产品硬笔杆子营销软了解软文及软文营销软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划、广告文案人员撰写的可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、经验分享、客户案例等。好的软文是双向的，即让客户得到了他需要的内容，也了解了宣传的内容，让用户在满足价值所需的前提下喜欢阅读和愿意分享。了解软文及软文营销软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文营销目的增加媒体曝光、提高企业和产品知名度增加目标客户认同、推动用户自愿转发传播辅助SEO、提高网站流量、降低广告营销成本脑白金软文营销策略脑白金软文营销策略脑白金在上央视广告之前，已经在短短的三年内创造了10多个亿的销售额，主要营销策略就是软文营销。脑白金软文营销策略盈利前重磅软文---包装概念、提升产品价值（中国买不到）《人类可以“长生不老”？》讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物原子弹》将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。脑白金软文合集脑白金软文营销策略科普手册---《席卷全球》脑白金DM直投免费赠送让消费者了解褪黑素又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金概念，颠覆消费者的健康认识。脑白金软文营销策略软文炒作之后以报社名义刊登启示---让消费者主动咨询产品敬告读者：近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢!****报社“脑白金，年轻态，健康品”。两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，广告连播三遍的真俗。脑白金软文营销策略软文炒作之后全面广告宣传---提供购买渠道“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。脑白金软文营销策略脑白金盈利后底层软文---继续教育市场脑白金软文营销策略1997年，脑白金上市，掀起全国抢购热潮；2000年，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元。2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品；2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。2013年，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌2014年，脑白金畅销17年，连续16年成为中国销量第一的保健食品，市场份额高达10.13%。软文营销特点本质就是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。形式表现多样可以是新闻资讯、科普报道、技术文档、用户评论等一切文字形式。——根据不同用户特点加工内容，吸引用户关注、了解、传播宗旨是制造信任——使受众“心软”并“行动”软文营销特点深刻巧妙讲卖点——了解品牌和产品后，重点是记住能解决什么需求。巧立概念捆绑权威——新概念通过权威媒体能更好的植入消费者意识。口碑传播性——朋友互相推荐的话题和产品更容易被关注软文营销操作流程•只有了解不同用户特点，才能准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。市场背景分析•根据营销的导向性（品牌推广、销售拉动、口碑传播）来策划话题。软文话题策划•根据软文营销阶段和目的，需要确定新闻源、外链、SNS等平台等的内容侧重和发布时机组合策略。媒体策略策划软文营销操作流程•软文文案撰写需要有行业知识背景的文案写手，需要细心琢磨、用心创作。软文写作•将编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上，一般都是通过第三方代理公司进行运作。软文发布•根据软文中嵌入的关键词、链接、电话等统计分析搜索量、点击量、咨询量、转发互动的提升。软文效果评估谢谢！本小节内容全部完成1.2软文种类和撰写本节内容重点：了解软文一般传播路径熟悉软文常见种类掌握软文撰写要点软文传播路径-新闻类企业品牌媒体公关目标用户软文传播路径-知识类技术研发产品价值目标用户软文传播路径-口碑类忠实客户消费体验目标用户软文常见种类新闻类：新闻通稿、深度报道、媒体访谈知识类：知识分享、点评分析、报告评测口碑类：客户感言、案例故事、经验总结其他类：段子、问答软文常见种类://pad.zol.com.cn/454/4541010.html://://fashion.sohu.com/20150127/n408108995.shtml://jingyan.baidu.com/article/6fb756ecd9aa56241858fbf5.html传递给目标受众。软文撰写要点明确定位1、软文目标受众（文章读者）是哪些人？2、推广什么？把需要表达的信息准确的说出来，给客户产品定位。3、怎么推广？就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的软文撰写要点文章切入文章切入点是指这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说写的文章的主题是关于什么。素材--内容源泉素材来源：修改法、拼凑法、案例法、总结法为了软文内容持续创作，需要观察收集热点事件、权威数据资料。软文撰写要点标题--吸引点击标题是点睛之笔，好的标题=软文就等于成功了三分之一。“标题党”--文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。软文撰写要点内容--留住读者软文内容（尤其是开头部分）是读者能够认真看下去的必要条件。内容是软文的核心、灵魂。好的软文的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。可以网络兼职收集创意，再次加工。语言风格要么像权威媒体看齐，要么像用户原创一样落地。不同发布渠道和内容定位，文字阐述逻辑不同。软文撰写要点广告融合就是把企业的品牌、产品等信息或理念合理的融入到软文里。一定要选择合适的地方、通顺合理地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。广告融合时也需要用SEO关键词的方式去优化融合。软文发布平台允许外链形式时，可以根据内容定位合理嵌入。软文撰写案例面对就业压力大学生该如何选择IT培训选择IT培训需谨慎,常见陷阱深度分析2013上海JAVA培训机构选择指南谢谢！本小节内容全部完成熟悉软文营销推广常见渠道熟悉软文营销发布策略1.3软文营销渠道和发布策略本节内容重点：软文营销常见渠道综合门户、地方门户、行业门户专业网站、技术文库、分类信息博客论坛、微博微信、问答知道传统媒体（报纸、书刊）软文投放媒体报价参考一软文投放媒体报价参考二软文营销发布策略首选百度新闻源投放（提升权威、被其他网站转发几率高）预算有限情况下，先投大型门户对应频道。（中小门户一般会采集转发）同等地位的门户网站，对比流量排名、SEO权重、用户互动情况。第三条情况相同、价格相同的情况下，首选支持外链的平台。软文营销发布策略软文需求量大、投放周期长的情况下，可以考虑直接公关门户编辑。对于投放效果良好的软文，可以付费推荐头条、广告宣传。在社区、问答、微博等互动性平台投放软文后，需要专人跟进维护。谢谢！本小节内容全部完成