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形象主题定位3形象主题定位的要求•迎合目标客户精神需求：目标客户精神需求的寻找?•体现项目的核心价值：项目核心价值的寻找?他们事业与家庭并重，重视子女的成长、重视与家人的交流，重视与周边的人建立同价关系。他们不仅在乎居住环境，更在乎周围住什么人。他们注重商品的品质与价格的对等性。他们享受工作的同时也享受生活。他们有自己独特的消费道德：消费建筑的同时，注重道德消费，鄙视奢侈消费与复杂消费，崇尚教养，讲究在消费中展示自己的原则与容智，期望在居住消费中充分体现生活的艺术与个人的品位。他们热爱工作，但追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是下班以后，他们还是会找消遣，把自己从繁忙而枯燥的工作中解脱出来；他们喜欢按照自己的理想来缔造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的追求，主动用不同的方式去平衡自己的身心。他们渴望拥有一片属于自己的净土，在那里可以完全的放松。优雅阶层的精神追求优越从容自我亲和目标客户的精神需求他们生活的这个城市正变得越来越拥挤，遍地的高楼大厦、越来越灰蒙蒙的天空没有空暇，没有悠闲，没有对生活的细细咀嚼，只有匆忙的脚步！生活正变得越来越如笼子里的鸟，失去了本来的快乐和自由他们渴望生活有更多的快乐他们渴望悠闲自在的生活他们渴望逃离城市的喧嚣，更多接近自然他们渴望在现代都市中，寻求生活的原味他们向往：优越·自然·回归他们渴望：有这样一种生活，可以放缓生活的节奏，从容的享受生活慢生活，就是将北欧人的生活态度，视作生活风格的样板，认为那里的人崇尚自然主义，生活节奏不那么紧张，比较容易写意、悠闲。全新的慢，是一种积极的休闲，有规律的放缓生活的节奏，主动给自己放松、调节、思考的时间，尝试“轻松、快乐、健康、休闲”的生活方式。他们渴望：慢生活目标客户精神需求分析健康需要放松和无所希求的生活。这正是我现在过的日子。——梭罗项目核心价值分析比较属性优势劣势区位布吉中心、生态新区、公园脚下不成熟、配套滞后、交通状况未解决自身规模和配套规模大、配套学校和幼儿园无容积率和密度容积率低于其他竞争楼盘无市场定位差异化市场定位与传统目标客户有差异户型1梯2户南北通板楼结构；优点众多、赠送面积多，使用率高、均好性好户型创新不多会所四个会所，远高于其它楼盘无外部环境及景观资源拥有自然山景；周边无环境和噪音污染，纯净大社区无规划稀缺多层、低层、小高层住宅社区院落式组团、独有邻里中心合理的居住生活尺度和半径无建筑现代建筑风格，强调品质和自然无项目主题形象定位目标客户精神需求项目核心价值慢城主题形象定位慢城布吉生态新区慢城是什么慢城不是一座城！慢城是一种新城市模式！慢城是生活品质的追求！城市化越来越快的今天，导致城市的密度越来越大，城市被越来越多的工业、高楼大厦包围，噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境，城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快，太多传统的文化被现代化的元素所代替，城市和城市之间正变得越来越缺乏个性，人和人之间正变得越来来冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，人们留给自己的休闲时间太少，根本没有尽情享受生活的美好。慢城是什么慢城的由来：为此意大利的只有1.5万人的小城市布拉提出了建立一种新的城市模式，提出在现代化的城市中，寻求一种将现代化技术与传统生活方式的结合，使人们不仅可以享受现代化生活带来的诸多方便，更会把一种规律而且健康的幸福生活带给每一个人。慢城是什么这种城市模式希望城市提供更多的空间供人们散步，有更多的绿地供人们休闲，有更便利商业供人们娱乐和享受，有更多的广场供人们交流，此外他们还提倡拆除不美观的广告牌、糜虹灯，城市电线，并限制小汽车的行使速度和禁止汽车鸣笛，提倡融洽的邻里交流，希望人们有更多的时间关注家人和子女的教育。慢城是什么慢城是什么为提倡这种城市模式，欧洲专门成立了慢城组织，并对申请加入的城市进行评选，获准慢城称号的宁静小城与其他城市的区别在于一只蜗牛的形象标志，为了保住慢城的称号，他们还必须定期接受慢城组织监督员的检查。目前这一新的城市模式迅速得到意大利众多城市的认同，并在意大利72个城市中开始推行，现在这一城市模式迅速在世界范围内扩散，澳大利亚的许多城市及日本的部分城市也开始纷纷申请加入慢城模式。至意大利71城市提出慢城运动以来，慢城生活模式得到世界各国的认同，并将慢城生活模式做为生活品质提升的目标。现在各国政府纷纷想加入慢城之中，但慢城组织对慢城的审核有严格的要求，单是取消杂乱的户外广告和迷虹灯及小汽车不得在中心地区鸣笛等要求就不容易办到。目前只有荷兰的HDRSBRUCK和克罗地亚的VERTENEGLIO达到了慢城标准，更多的城市还都在为这个目标而努力着。慢城是什么慢城发展商目标客户保证利润实现增加安全系数节约边际成本更文化更方便更时尚更有价值销售推广提升形象形成差异迅速形成市场热点形成项目及发展商品牌为发展商带来利益为消费者带来利益为推广带来便利客户容易记慢城价值链（为什么要慢城）传统社区满足居家最基本的要求——休息，私密空间其他功能如邻里沟通、思想交汇等无法满足慢城纯净片区商业配套人本建筑运动空间交流空间文化……….生活品质的体现及独特的慢生活主张慢城在功能上，赋予了物业更多的内涵其逻辑关系图如下：■慢城与一般住宅的本质区别在于：独有的慢生活主张和居住品质针对客户心理需求及生活习惯设定，更加人性化；使用功能齐全的生活配套设施；私享生活与快节奏的工作空间的补充。目标客户群的精神需要及心理需求教育……….物质层面慢城的内涵精神层面环保生态自然健康低密度商业配套教育配套保护传统文化主动放缓生活的节奏提倡有规律的生活从容的生活态度享受生活的过程提倡个人兴趣和爱好运动配套注重生活的品质慢城核心竞争力环保生态自然健康低密度商业配套教育配套运动配套物质层面提炼保护传统文化放缓生活的节奏有规律的生活从容的生活态度享受生活的过程提倡个人兴趣和爱好注重生活的品质优越的生活品质慢生活主张精神层面提炼漫城项目名新都市慢生活布吉生态新区