www.3722.cn_让自己成为一名超级业务员-郑总报告(pdf 51)

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1来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载一.超级业务员的特征与标准二.走进高端市场三.认识中高端市场四.成为超级业务员必备五.中高端客户的销售流程六.培训课程设计及学习方法提示课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲3来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载一一一一、、、、超级业务员的特征与标准超级业务员的特征与标准超级业务员的特征与标准超级业务员的特征与标准自尊、自信、自爱百倍于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐……4来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载你知道全球寿险年度销你知道全球寿险年度销你知道全球寿险年度销你知道全球寿险年度销售冠军是谁售冠军是谁售冠军是谁售冠军是谁????1991199119911991年年年年,,,,柴田和子个人柴田和子个人柴田和子个人柴田和子个人寿险为寿险为寿险为寿险为2.782.782.782.78亿美元亿美元亿美元亿美元,,,,合合合合计寿险销售计寿险销售计寿险销售计寿险销售20.2820.2820.2820.28亿美元亿美元亿美元亿美元。。。。首年度保费首年度保费首年度保费首年度保费((((FYP)FYP)FYP)FYP)为为为为68686868亿亿亿亿日元日元日元日元((((折合约折合约折合约折合约5.55.55.55.5亿元人亿元人亿元人亿元人民币民币民币民币))))。。。。柴田和子柴田和子柴田和子柴田和子((((日本日本日本日本))))6来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载你知道全球寿险单日保你知道全球寿险单日保你知道全球寿险单日保你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁????1986198619861986年年年年,,,,班班班班·费德文创造费德文创造费德文创造费德文创造全球寿险行销单日销售全球寿险行销单日销售全球寿险行销单日销售全球寿险行销单日销售纪录纪录纪录纪录,,,,成功销售成功销售成功销售成功销售2000200020002000万万万万美元美元美元美元((((折合约折合约折合约折合约1.61.61.61.6亿元人亿元人亿元人亿元人民币民币民币民币))))的保单的保单的保单的保单。。。。班班班班•费德文费德文费德文费德文((((美国美国美国美国))))7来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载你知道亚洲寿险单件保你知道亚洲寿险单件保你知道亚洲寿险单件保你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁????2001200120012001年轻松签下单件保年轻松签下单件保年轻松签下单件保年轻松签下单件保额额额额2.52.52.52.5亿元的超级大单亿元的超级大单亿元的超级大单亿元的超级大单,,,,年交保费年交保费年交保费年交保费1800180018001800万元人民万元人民万元人民万元人民币币币币,,,,快乐晋身为快乐晋身为快乐晋身为快乐晋身为“亚洲保亚洲保亚洲保亚洲保险王险王险王险王”。。。。蔡合城蔡合城蔡合城蔡合城((((中国台湾中国台湾中国台湾中国台湾))))8来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载本次培训的目的本次培训的目的本次培训的目的本次培训的目的在未来5-10年内,使太平人寿成为国内寿险高端市场占有率最最最最高高高高的一家公司,并建立独特品牌,成为高端客户的首选首选首选首选。使太平人寿能够批量批量批量批量生产超级超级超级超级业务员9来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载在现阶段中国大陆寿险界——谁谁谁谁是你心目中的超级业务员?10来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载杨建冬杨建冬杨建冬杨建冬0203连续两年华人保险大会“铜龙奖”2004年太平人寿江苏分公司高峰会长2004年华人保险大会“银龙奖”2005年太平人寿江苏分公司三星会/金星会/高峰会会长华人保险大会大陆地区演讲嘉宾MDRT内阁会员内阁会员内阁会员内阁会员11来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载何洪涛何洪涛何洪涛何洪涛四川分公司四川分公司““公开推荐荣誉员工公开推荐荣誉员工””从业四年每年皆达成从业四年每年皆达成MDRTMDRT会员资格会员资格四川分公司精英大会四川分公司精英大会会长会长从从从从从从从从20022002200220022002200220022002年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今,,,,,,,,近五年近五年近五年近五年近五年近五年近五年近五年持续持续持续持续持续持续持续持续月均标保月均标保月均标保月均标保月均标保月均标保月均标保月均标保44444444万万万万万万万万以上以上以上以上以上以上以上以上13来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载汪群汪群汪群汪群2002200220022002----06060606年年年年MDRT/MDRT/MDRT/MDRT/高峰会高峰会高峰会高峰会////国际国际国际国际龙奖龙奖龙奖龙奖IDAIDAIDAIDA2002200220022002----06060606精英大会会员精英大会会员精英大会会员精英大会会员2004200420042004博鳌精英论坛博鳌精英论坛博鳌精英论坛博鳌精英论坛////紫星会员紫星会员紫星会员紫星会员2006200620062006两次入围月度十杰两次入围月度十杰两次入围月度十杰两次入围月度十杰2002200220022002----03030303年实收保费列公司第七年实收保费列公司第七年实收保费列公司第七年实收保费列公司第七////九名九名九名九名2002200220022002----05050505四川分公司四川分公司四川分公司四川分公司“风云人物风云人物风云人物风云人物”15来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载解莉红解莉红解莉红解莉红2004年名列全国第二届高峰会第二名。2004年、2005年MDRT会员2005年、2006年参加世界华人保险大会2005年、2006年太平人寿精英大会会员2005年第三届高峰会第四名17来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载陈孝翠陈孝翠陈孝翠陈孝翠2002200220022002、、、、2003200320032003年度分公司十大风云人物年度分公司十大风云人物年度分公司十大风云人物年度分公司十大风云人物成都分公司精英大会高级会员成都分公司精英大会高级会员成都分公司精英大会高级会员成都分公司精英大会高级会员连续两年连续两年连续两年连续两年MDRTMDRTMDRTMDRT会员会员会员会员、、、、世界华人铜龙奖世界华人铜龙奖世界华人铜龙奖世界华人铜龙奖2005200520052005年年年年6666月签下全国寿险第月签下全国寿险第月签下全国寿险第月签下全国寿险第一大单一大单一大单一大单19来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载与世界级相比,中国超级业务员的成长空间有多大?你曾下定决心成为世界级的超级业务员吗?超级业务员超级业务员超级业务员超级业务员====目标目标目标目标++++方法方法方法方法20来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载三三三三、、、、走进中高端客户市场走进中高端客户市场走进中高端客户市场走进中高端客户市场是成为超级业务员的必备是成为超级业务员的必备是成为超级业务员的必备是成为超级业务员的必备不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个业务员在不同的时间状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍21来自来自来自来自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中高端市场的开发体系中高端市场的开发体系中高

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