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博弈长泰国际社区住宅部分阶段战略购买，就是和消费者博弈。以大的利好点来换取消费者对其他犹豫点的关注。本案的体量，决定了客群的半径必须扩充。跨区域客群的必然导入是胜利的关键。本阶段乃至下阶段目标：继续渠道深挖区域内，重点吸引外区域客群来电上门，现场杀客。跨区域客群的购买权重：1，生活升级的性价比，财力或品质是推动他们跨区域的动力因素。2，交通。跨区域并不意味着与原有区域的割离。性价比不是讲出的而是客群得出来的①放大以项目整体的利好聚合所带来的难以比肩的生活享受和品质。②同时对于客群较为抗拒的区域问题，通过将区域的利好并入项目利好价值上，将区域问题弱化。以项目超越区域。这就是，区域价值、项目价值、产品系的一次完全整合，形成合力。集中火力打击对手，区隔对手最有力武器，并且对抗市场。延续前期的“世界就在家门口”，捆绑本案的整体价值利好。没有任何推广比产品的呈现更有说服力。项目价值金字塔商业资源产品这不是一个项目的配套，而是一个世界级的配套。是超越想象的惊艳。商业系统英特宜家综合商业中心蕴含欧尚超市金逸影城宜家苏宁食通天美食广场、星巴克、哈根达斯、H&M、优衣库、Zara……等国内外品牌。全天候同步世界。这不是简单的绿化与通路，而是一个世界级的城市绿肺与最快时间的城市连接。是难以同比的生活指数，是一次对生活的重新唤醒，在事业与自然之间显隐自如。资源系统相当于110个足球场面积的九里河湿地公园，城市绿芯，健康生活。2号线4号线双地铁环伺，转身即达市中心，纵横无锡。这不是简单的建筑与材料堆砌，而是深谙人本需求的世界级精工实践。是越历经时间的打磨，越是散发出无穷的生命力的一曲礼赞。居住系统亿元私家会所，商务休闲交际场。5万平米意式皇家园林，丽景荣华，映耀生活。千米无雨连廊，畅游社区风雨无惧，呵护尊宠生活。7.8米挑高精装大堂，上流排场，恭候回家。6米大尺度面宽，阔绰空间，极致生活。。把这三大系统合一，那将是超出客群认知阅历的一个全新的世界对于选择这里的人来说，就相当于生活的变革与置业标准的提升。同步世界商业比肩世界资源引领世界生活世界的繁华核心世界的舒适圆心世界的生活重心地铁口.国际商圈.公园大城地铁口.繁华中央.公园大城23万平米国际商业综合购物休闲中心以宜家家居、欧尚超市、苏宁电器、金逸影城为四大主力商户汇合H&M、ZARA、优衣库等时尚品牌及星巴克、Costa、哈根达斯、赤坂亭、鹿港小镇等海外餐饮品牌成为锡东首屈一指的潮流生活重心相当于110个足球场面积的九里河湿地公园会所、酒店、高尔夫休闲配套一应俱全2号线4号线双地铁环伺，转身即达市中心便捷交通直达都市核心，未来升值潜力强劲地铁风情商业、独栋办公、高端住宅、大区公园各具巅峰锡东首席亿元级会所，会所外开放泳池，五星级酒店服务千米无雨连廊连通18栋高层建筑，雨雪天气仍能畅游社区意式花园蓝本，别墅级营造工艺，无锡难得的国际景观花园园林建有儿童区、太极广场、西式婚礼广场等业主交际区社区实现人车分流，保障行人安全，减少噪音、空气污染7.8m（三层楼高）精装入户大堂，彰显恢宏气度主推无锡东罕见高品质大户型，实现6至12米阔绰面宽经典别墅级套房设计，270°大景观阳台及南向采光三开间所有户型均配备“一梯一户”专属电梯及尊贵入户“子母门”世界就在家门口（全价值点罗列）1.给你比肩世界的“好生活”—有面有里2.不会因为选择而改变你的“人脉/生活半径”---圈子“圈子”地铁口.繁华中央.公园大城实效价值点提炼同步世界商业英特宜家商业中心宜家、欧尚、苏宁、金逸四大主力品牌H&M、ZARA、优衣库、星巴克、哈根达斯、赤坂亭等时尚品牌环拥比肩世界资源110个足球场大小的九里河湿地贡献1000倍健康负氧引领世界生活无锡东首个亿元级会所千米无雨连廊畅游社区50000㎡意式皇家园林人车分流动线7.8m层高的精装入户户户专属电梯6至12米阔绰面宽经典别墅级精工270°大景观阳台，南向通透采光“面子里子”近在咫尺的地铁轨交入口出则繁华入则宁静转身即达城市中心传播&物料本阶段核心传播横向开拓，不如纵向关联——从“世界层级”的类比开始同时强调稳定的“交际圈”并未脱离拓展样本纽约中央公园中央公园坐落在摩天大楼耸立的曼哈顿正中，占地843英亩（约5000多亩），是个纽约最大的都市公园。周边商业林立，其公寓价格为世界指标。这样的产品，自然、繁华与长泰不谋而合。户外——扩大区域领域，做足气势建议地点：市区、各乡入口、高速入口建议方式：户外大牌、道路灯箱“文案范例”01（传播核心主语：世界就在家门口）世界就在家门口地铁口.繁华中央.公园大城推广渠道（一）“文案范例”02（传播核心主语：世界同步）世界版本的无锡家地铁口.繁华中央.公园大城“文案范例”03（传播核心主语：世界类比）仅纽约中央公园方可比肩地铁口.繁华中央.公园大城硬广——迎合节点来做，将项目形象拔高建议频次：硬广1次／周世界就在家门口地铁口.繁华中央.公园大城一站式环球生活同步世界商业走出家门即刻亲临世界，感受英特宜家商业中心的环球魅力；体验瑞典宜家的别致意境，收获法国欧尚的品质精神；在苏宁电器与金逸影城品味浪漫优雅的都会生活；零距离呈现的购物天堂，聚会H&M、ZARA、优衣库的潮流新意；清新浓郁的星巴克、哈根达斯、赤坂亭，随时慰劳每一个时尚味蕾一线生态坐享全城比肩世界资源110个足球场大小的九里河湿地，贡献1000倍健康负氧；近在咫尺的地铁轨交入口，出则繁华入则宁静，转身即达城市中心；好房子始终是生活的奢侈品，在这里足以见证锡东金脉的升值传奇一步到位阔府天地引领世界生活收藏无锡东首个亿元级会所，聚生活，聚友谊，更聚天下事；千米无雨连廊，在雨雪天也可以放慢脚步，畅游社区，听听自然的对话；在空中俯瞰这片园林，沁人心扉的绿色足够让匆忙的人们内心平静；而三十步就能回归的公园社区，以人车分流的形态保持着纯粹的生活气息；7.8m层高的精装入户大堂，户户专属电梯，以尊荣礼遇恭候每一次回家；6至12米阔绰面宽，容纳更多生活想象，一户即成一处天地；经典别墅级精工，270°大景观阳台及南向采光，无限亲近自然绿意推广渠道（二）软文——进行话题性新闻炒作，有层次将项目价值释放建议频次：软文1次／每周《长泰国际社区：新世界，不离老朋友》《住长泰，一周七天“环球旅行”》《锡东长泰国际社区成“世界商圈新枢纽”》……推广渠道（三）短信——强销，夺人眼球，持续跟进，价值拆借，细化明确建议人群：市区、乡镇、银行vip、车行名单、区域即时发送范例（一）九里河不是莱茵河，但法国生活现已运到。法国欧尚领衔世界品牌商圈，地铁口，湿地公园家。即刻享受88733333范例（二）无锡没有冰川，但北欧童话现已运到。瑞典宜家领衔世界品牌商圈，地铁口，湿地公园家。即刻享受88733333推广渠道（四）活动本阶段活动运营目的拓展外区客群增进项目影响力世界资源的有效整合已经成为必经正选对接客户喜好活动的影响力拓展是最有效的途径必要时可以走出案场办活动利用微博、微信平台，全城拓展关注渠道爱上“世界的味道”长泰国际社区名媛环球膳食养生会女性作为家庭置业的最重要角色，可针对其做专场关怀活动从女性角色层面，引导整个家庭关注本案活动对象：25-35岁中青年女性活动流程：邀请养生美食达人，现场讲解、烹制健康美味同期发布微博“养生菜式评选”及活动现场转播，辐射全城活动目的从健康、膳食这一最为喜闻乐见的角度，解读本案“世界”主题长泰专线：世界购物游长泰国际社区“购房送法国游”主题活动与旅行社合作发布“长泰欧洲购物专线”可以不为客群支付全部旅行费用（为其争取一定折扣即可）活动对象：25-35岁中青年客群，女性为主活动概况以实实在在的利益吸引客户关注、认购，采取策略性活动推动及提升销售业绩建议组织一次以“买房送旅行”为主题的活动，从而锁定目标客户以促成交易活动目的此类活动使得项目部在新兴有新闻热点，同时可在市民的心目中形成一炒作噱头引起全市人民的关注，同时在活动举办的过程中导入销售策略长泰国际社区瑞士美容推荐会（产品说明类活动）时间：周末时长：约1.5小时地点：项目会所人数：约30（客户人数）客群：女性客群为主内容：（20分钟）与瑞士化妆用品品牌合作，现场模特讲解其产品（顺带讲解欧洲女性生活情态，以及与本案的联系）（10分钟）长泰产品细节演示解读（物业负责人幻灯片讲解物业服务）（20分钟）物业人员形象展示、沏茶表演（10分钟）穿插抽奖（设立瑞士化妆品试用装等奖品，也可现场折扣售卖整装）现场配备礼仪小姐（2名），提供西式甜点、小吃、软饮1、现场放置展架、配备礼仪小姐（2名）2、可以活动名义推出1套特价房3、现场抽奖，赠送3万购房抵用卡1张（不可累积使用）长泰国际社区欧洲奢品体验会（产品说明类活动）时间：周末时长：约1.5小时地点：项目会所人数：约30（客户人数）客群：市区客群，乡镇富豪内容：（20分钟）与香奈儿（或CD、纪梵希等）合作，现场模特讲解其产品（顺带讲解欧洲贵族生活，以及与本案的联系）（10分钟）长泰产品细节演示解读（物业负责人幻灯片讲解物业服务）（20分钟）物业人员形象展示、沏茶表演（形象）（10分钟）穿插抽奖（设立dior服装、香奈儿香水、LV手提包等奖品）现场配备礼仪小姐（2名），提供西式甜点、小吃、软饮1、现场放置展架、配备礼仪小姐（2名）2、可以活动名义推出1套特价房3、现场抽奖，赠送3万购房抵用卡1张（不可累积使用）长泰国际社区国学风水赏析时间：周末时长：约1.5小时地点：项目会所人数：约30（客户人数）客群：商会、银行VIP其他意向客户邀请：本地风水大师内容：以项目介绍——宣传片为开头，进入讲座环节（30分钟）上半场，长泰风水解读（讲解长泰国际社区风水、住房风水等）现场安排西式甜点（40分钟）下半场，随客户进样板间讲解户内风水长泰国际社区中医保健分享会时间：周末时长：约1.5小时地点：项目会所人数：约30（客户人数）客群：商会、银行VIP其他意向客户邀请：本地中医国学大师内容：以项目介绍——宣传片为开头，进入讲座环节（30分钟）上半场，中医健康理论（讲解中医养生要义）现场安排中式消暑食品（绿豆百合等）（40分钟）下半场，教授简易的家居中医保健方法（形体、餐饮等）现场体验暗示项目业主及项目气质—世界——案场“世界感”氛围营造策略（一）+“国际元素”包装物料增设以欧洲名校（中、小学为主）的留学展板、易拉宝必要时设置双语展板，体现“国际同步”增设记录欧洲移民政策（非传统移民国家，如瑞典、新西兰）的展板、易拉宝增设记录欧洲小镇度假指南的展板、易拉宝——案场“世界感”氛围营造策略（二）+国际互动活动包装增设国际商业广告、优秀国外商业广告作为现场装饰拉横幅（假设——欢迎荷兰XXX建筑学院师生莅临指导）形成国际化的互动交流氛围END