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卓达假日公馆推广思路(08年2月—8月)TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE托斯卡纳风情，五星级度假生活前言.1温塘镇拥有数十个假日公馆的同类竞争项目，定位基本相同，环境和大配套也大体一致，几乎是清一色的宣传项目的景观和轻松生活氛围，消费者面对众多相似的项目经常举棋不定，最终只能以价格来进行选择。因此，社区本身的特色塑造将成为与其他项目区别开来的关键；除此以外，我们还可在社区文化、营销推广主题和诉求点上赋予项目新的内涵,增加产品的附加价值。前言.2假日公馆以托斯卡纳风情进行诉求，在项目风格上与其他产品区别开来；此外，五星级的度假生活也成为吸引人们的亮点，我们的项目有许多卖点可以支撑以上两种诉求，大型会议中心、皇家园林酒店、国际温泉汤池城、乡风采摘园、葡萄园和酿酒间等配套将这种意大利式的乡村生活衬托得更加迷人，假日公馆将是温塘度假养生生活的典范。清楚地了解产品自身的特点和优势所在，是营销推广工作的前提，这样才能深入挖掘项目卖点，并把优势放大成为项目的特色，在宣传推广中做到去弊扬利，有的放矢。假日公馆项目主要存在以下几大优势：•20万平方米的宏大开发规模，引领温塘。•产品丰富多样，包含小户型公寓、花园洋房、大、小MINI联排别墅和独栋别墅（二期），囊括了多个层次的客户群。•项目位于温塘镇的主干道上，交通便捷。•大型商务会议中心填补了温塘地区无会议中心的空白、五星级皇家园林酒店、国际温泉汤池城、温泉主题文化广场等凸现了项目的国际化高端品质。第一部分:项目自身优势5.乡风种植园、天然滑草场、采摘园、葡萄园、酿酒间、草地滚球场、网球场、攀岩基地等提供了一流的度假设施，享受田园生活的无限风情和乐趣。6.果领地势，社区依地形起伏而建，贴近自然的建筑群落，国际化的一流设计，带来舒适的居住体验。7.卓达集团14年金牌物业，在石家庄有口皆碑；在假日公馆，业主享受到的将是五星级的酒店式物业服务，完善的社区医疗、保安、智能化系统，无可比拟的尊贵、放心感受。8.开发商实力雄厚，并有丰富的开发经验做保障。9.明确了项目的优势所在，在今后的推广和销售中便可对优势方面进行放大诉求和重点强调，整合各种有利条件，提升烘托项目品质。•总结：经过上述项目优势分析，我们得出：假日公馆是一个兼具悠闲浪漫的自然田园风情和国际化尊贵品质的大型社区，尽管在产品类型上与其他项目存在着一定的相似性，但在社区配套和产品细节上能够凸显它的高端品质。对于这样一个社区来说，要想把这种优势和差异化显现出来，并形象地传达给客户，就需要赋予产品一定的文化内涵，并找到一个拥有相似气质的经典象征或代言物，来凸现和提升项目。基于此点，我们将意大利经典的托斯卡纳风情小镇引入项目，将产品打造成为充满轻松与浪漫的休闲小镇，为在都市中身心疲备的上层人士创造心灵休憩的港湾。由上所述，本项目的推广定位语为：托斯卡纳风情，五星级度假生活TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE荣誉温塘，开启浪漫生活之旅产品定位：第二居所＼度假休闲＼养生养老美丽的托斯卡纳－－悠闲、迷人的地方，世界文艺复兴的摇篮TOSCANA,ABEAUTIFULANDLEISURELYPLACE,THECRADLEOFTHERENAISSANCE.意大利托斯卡纳古镇繁星般散落在该地区北部卢卡、普拉托，东部阿雷佐，中部锡耶纳，西部比萨和南部马沙马里提马的四周，它们或坐落在土地丘陵中，或坐落在平原上，每个古镇都掩映在丝柏树林、橄榄园和葡萄园的绿色里，对这些拥有文艺复兴人文背景和中世纪景观古镇的逐一读行过程……托斯卡纳风情湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的花儿，碧绿草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；橄榄树，温热的风，金色阳光下古老的街道，杯觥交错的葡萄酒的味道和色彩，指向天空的柏树，丘陵上的老房子，弯弯曲曲的山路开满鲜花，一望无际的向日葵，这就是传说中的托斯卡纳。托斯卡纳，是意大利的心脏，是意大利最美的地方，拥有迷人的自然风光与悠久的历史文化。托斯卡纳风情湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的花儿，碧绿的草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；托斯卡纳风情但丁、达·芬奇、伽利略、米开朗琪罗、多纳泰罗等文艺复兴大师的摇篮，同时还孕育了意大利语言文化的精粹。这里的好酒、好诗、好景、好画都唤起了意大利作为一个与众不同的个体在西方文明历史上的地位，真正的托斯卡纳之魂也许就深藏在这些遥远而美丽的丘陵之上。托斯卡纳风情托斯卡纳风情托斯卡纳风情《托斯卡纳艳阳下》优美的浪漫传奇《TOSCANAUNDERTHESUN》ABEAUTIFULANDROMANTICLEGEND托斯卡纳的阳光永远是金灿灿的，洒在身上，总有一种被爱抚的感觉；同时，托斯卡纳的阳光又是一枝画笔，只有一种颜色，那就是金黄。人们在葡萄园中歌唱、背诗，品着温和的葡萄酒，随手采摘垂下的李子，看书，写作……生活如此美好，而书和电影里所描写的这个小城就是意大利托斯卡纳。托斯卡纳风情托斯卡纳风情华北温泉之乡，荣誉温塘|开启浪漫生活之旅ZHUODAHOLIDAYMANSION，THETOSCANAOFCHINESE中国人心中自已的托斯卡纳---卓达·假日公馆！荣誉温塘,卓达·假日公馆．石家庄西北55公里，群山合围之中，风景秀美的西柏坡、天桂山、古中山国遗址、驼梁山、天台山等旅游景区的中心地带，温塘镇因沸腾的温泉而响誉全国，西望天桂千山翠，东临桃花半坡香，上天给了温塘一块灵秀的山水宝地，从汉武帝刘彻在此洗浴愈疮后得名天下，从此温塘桃花水美名流传百世，成为千金难买此温汤的人文圣地。五星级度假生活五星级度假生活五星级度假生活温塘周边风景区－天桂山五星级度假生活中国人心中自已的托斯卡纳---卓达·假日公馆！卓达·假日公馆占地面积20万平方米，总建筑面积84944.9平方米，以小户型公寓、花园洋房、小MINI联排别墅、大MINI联排别墅四种产品上演假日传奇。利用温塘原生态地貌结合现代顶级建筑规划，采山水之灵韵，集万象于天成，建造大型野外运动娱乐设施和国际温泉汤池城，并独有大型多功能会议中心和皇家园林酒店，将假日生活和休闲经济完美结合，一期整体建筑风格结合意大利托斯卡纳悠久的人文风情和建筑特色，在中国·温塘打造出中国人心中自已的托斯卡纳！五星级度假生活山水胜景，荣誉温塘，原生态养生美地.坐在自家的窗前，沉醉于看堂前花开花落，望天外云卷云舒的闲适与从容，可以享受天伦之乐，可以陶醉于邻里相约的情谊，感动于人与自然相亲相爱的隽永魅力。五星级度假生活全明景观户型，充分满足5＋2阳光度假生活.30－130平方米全明景观户型，有秩序地分布在小户型公寓、花园洋房、小MINI联排别墅、大MINI联排别墅里，100%的景观观赏效果，100%的空气顺畅流通。无论两人世界、三口之家还是三代同堂的大户人家，均与具有相似生活背景与品位爱好的家庭结为邻里，让您的生活更添精致与优雅。高端产品，成就尚贵阶层旅居生活.小户型公寓、花园洋房、MINI别墅、联排别墅、皇家别墅等五种高端旅居住宅，生长于托斯卡纳风情园林，以全新的建筑高端开启温塘旅居生活新纪元。五星级度假生活五星级温泉生活。华北首席国际温泉汤池城华北首席国际温泉汤池城，全国罕见规模，超豪华、大气派标准，把身体浸入高温弱碱氯化硫酸盐氡泉，32种对人体有益的稀有元素从肌肤沁入骨髓，颐养生活，带来身心和谐释放。五星级皇家园林酒店生活。卓达·假日公馆，引领全新的旅居生活方式，五星级皇家园林酒店，与社会身份、不凡品位匹配而行，汇聚高端人群，体味尊贵，澎湃休闲生活。五星级度假生活五星级国际商务会议中心。卓达·假日公馆国际商务会议中心，国际化商务标准，终结周边区域无商务会议中心的时代，满足企事业单位、社会团体举行会议、休闲娱乐的双重需求。五星级度假管家，收获旅居、投资双重满足。以社区内五星级皇家园林酒店为团队、理念和运作基准，卓达·假日公馆，将5星级度假管家服务送达至每一位业主，除日常物业管理服务外，更为所有业主保障旅居生活、投资升值的满足。日常服务内容：社区安全管理/工程维护保养/家政秘书/社区文化构建等。五星级度假生活五星级品质社区精细地产，品质成就未来卓达·假日公馆作为卓达集团进入温塘地区的首个项目，卓达集团房地产专业化团队从整体大盘角度出发，通过精细策划、精细设计、精细管理，在每个环节上都倾注了细致入微的关怀，从规划到产品设计层层严谨操作，臻选上等度假别墅用地，规划低密度皇家园林，结合集团文化集聚，产业造城的造城理念，进而满足客户的居住要求和生活感受，从而提升卓达集团的品牌价值和温塘区域价值，为石家庄楼市献上具有超高性价比的精品住宅。五星级度假生活包括：政府公务员、个体老板、公司高级管理人员、高等院校的教职员工、有一定财富基础的退休人员、房地产投资者等，在此基础上进行深化和细分，我们可以发现，以上这些客户中，真正想要投资和郊区居住的是中老年人。即可以将我们的客户分为：自住型：退休人士，年龄在55岁以上，有车、有相当的经济能力，可能是多次置业者。投资型：在职工作人员，个体老板等，年龄35—55岁。客户群细分在上述客户细分的基础上，我们认为，无论是自住型客户还是投资型客户，人们在购房时所考虑的因素本质上都是围绕项目的度假养生环境、价格、品质、配套等。因此，从这一角度看来，凸显项目的品质和调性将是推广的重中之重。客户群细分第二部分：营销推广策略鉴于温塘地区众多项目因相互之间较为类似而采取低价策略进行销售的方式，假日公馆若要从众多项目中脱颖而出，就必须拥有自己的特色。项目在规划上融入了诸多高端元素，如国际会议中心、酿酒间等，体现了较高的品质，因而我们在推广上也要走高端路线，在项目本身的基础上再赋予其更多的文化内涵，增加产品的附加值和心理价值。①将托斯卡纳风情作为亮点放大。意大利托斯卡纳的历史文化、原乡生活、葡萄园、酿酒间、乡风种植园等为我们项目托斯卡纳风情的诉求奠定了坚实的基础，在其他项目将周边公有大环境作为自身卖点，而一味强调景观环境的时候，我们用托斯卡纳风情来定位项目，能够把产品与其他相区别开来，也能够更加形象的展现出此地的生活格调。②热炒项目自身优势配套服务。温泉汤池城、皇家园林酒店、国际会议中心、五星级酒店式物业服务、便捷的医疗配套等都是我们优于其它项目的地方，特别是大型国际会议中心填补了项目周围无会议中心的空白，为项目增加了“举办会议+度假休闲”的功能，能够很好的提升项目品质，无论自住还是用于投资，都非常理想。③以度假体验式活动+购房优惠政策来促进销售。让消费者走进温塘，走进假日公馆去亲身感受那份轻松与休闲，如温泉浴、登山、郊游等，并配以适当的销售政策来促进购买。•营销推广执行08年，我们将继续对假日公馆项目开展一系列的营销推广工作，在07年的基础上，对项目现场包装及户外广告进行完善建设，创造更加有力的宣传、销售环境。对于假日公馆项目来说，根据产品的独特性，春、秋季节将是项目推广的有利时机，春季有桃花节、有迷人的自然风光，秋季有十一黄金周的长假以及08年奥运会的余热，在此基础上，我们更将温泉融入产品，强调春滋秋养，实现更加优秀的销售成果。第一阶段：开盘期（08年2月中旬—3月底）推广策略：本阶段为项目的开盘期，产品正式面向市场。主要工作分为两部分：一方面为各项准备工作的完成和落实，包括销售道具、现场包装等；另一方面为多种媒体的整合推广，在开盘的前后期对项目和开盘事件进行轰炸式报道，并引领省会市民展开对生活方式的思考。本阶段，我们将围绕项目开盘活动开展一系列的宣传工作，热炒托斯卡纳风情生活，以高姿态入市。推广主题：原版意大利·托斯卡纳风情生活盛大揭幕！推广渠道：案场包装及户外：这一部分的工作我们在07年后半年已经展开，但还不够完善，针对项目开盘计划，我们将在开盘前进行相关增补和完善工作。①户外、道旗：于项目案场设置大型的广告牌，在石家庄通往温塘镇的主干道上设置擎天柱和户外广告牌，主题：“托斯卡纳风情·五星级度假生活”；在石家庄通往温塘镇的主干道和温塘镇中心主干道两侧设置沿街道旗，一方面宣传项目本身，另一方面拦截去温塘实地参观考察项目的目标客户。②销售现场、各