毕马威-神威-销售现状分析报告-1

2002年5月医药行业神威药业销售现状分析医药行业12001年神威的总销售收入达到5.04亿，五福心脑康、清开灵注射液、参麦注射液、脉通胶丸、小儿速效感冒颗粒、藿香正气胶囊占了总销售收入的80%148159576792147712409240612051171862776738638479372253245429.1%48.0%63.5%72.9%77.7%82.4%84.8%87.1%88.8%90.3%91.7%93.0%93.9%94.7%95.2%100.0%030006000900012000150000.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%分产品的销售收入累计占总销售收入的比例五福心脑康软胶囊清开灵注射液参麦注射液脉通胶丸小儿速效感冒颗粒藿香正气软胶囊2.5g头孢氨苄颗粒小儿化痰止咳克感敏颗粒无糖利咽解毒速效彩印袋小儿清肺颗粒25mg肠溶阿斯匹林片清开灵软胶囊伤风止咳颗粒其它单位：万2各地区的销售排行12876665746264045351221211926184417331689129011089017787407496776534112632171371191185016183025%38%47%54%62%66%70%74%77%80%83%85%87%88%90%91%93%94%95%95%96%96%96%96%96%96%100%030006000900012000150000%20%40%60%80%100%分产品的销售收入累计占总销售收入的比例河北河南安徽陕西山东辽宁北京黑龙江山西广东吉林湖北四川重庆福建浙江江苏甘肃云南内蒙古湖南天津新疆广西江西上海其它单位：万3新疆青海西藏云南四川甘肃宁夏陕西山西河南湖北贵州广西海南广东江西福建浙江江苏山东河北内蒙古辽宁吉林黑龙江湖南天津上海北京安徽重庆销量大于3000万销量在750万与3000万之间销量在500万与750万之间销量在500万以下暂无办事处从神威药业产品2001年在各地区的实际销售情况来看，河北、河南、安徽、山东、陕西是销售量最大的地区4从各地区实际医疗消费支出统计来看，广东、山东、浙江是医疗消费支出最高的三个地区，而神威产品发展较好的地区集中在医疗消费支出的第二梯队新疆青海西藏云南四川甘肃宁夏陕西山西河南湖北贵州广西海南广东江西福建浙江江苏山东河北内蒙古辽宁吉林黑龙江湖南天津上海北京安徽重庆地区医疗消费在150亿以上地区医疗消费在100亿至150亿之间地区医疗消费在50亿至100亿之间地区医疗消费在30亿至50亿之间地区医疗消费在30亿以下5神威十大品种的基本情况产品占2001年总销售的比例新药/原有药品剂型主治功能国家基本药目录基本医疗保险药品中药保护品种备注五福心脑康胶囊29.1%软胶囊用于防治动脉粥样硬化、高脂血症、高血压病、冠心病、心绞痛、脑动脉硬化症、并可试用于脑溢血和脑血栓引起的偏瘫Y处方药、心脑血管首选良药清开灵注射液18.8%新药注射液用于热病神昏、中风偏瘫、神志不清、亦可用于急、慢性肝炎、乙型肝炎、上呼吸道感染、肺炎、高烧、以及脑血栓形成、脑出血Y甲类Y处方药参麦注射液15.6%新药注射液用于治疗气阴两虚型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心病、粒细胞减少症Y甲类Y处方药脉通胶丸9.4%软胶囊用于降低胆固醇及动脉粥样硬化等处方药小儿速效感冒颗粒4.7%颗粒剂用于小儿伤风引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热等非处方药藿香正气软胶囊4.7%软胶囊用于暑湿感冒、头痛身重胸闷、或恶寒发热、脘腹胀痛、呕吐泄泻Y乙类Y非处方药2.5g头孢氨苄颗粒2.4%颗粒剂用于耐青霉素的葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌、大肠杆菌等引起的呼吸道感染、尿路感染和软组织感染Y甲类处方药小儿化痰止咳颗粒2.3%颗粒剂用于小儿咳嗽、支气管炎克感敏颗粒1.7%颗粒剂用于感冒、发热、头痛、神经痛及风湿痛等无糖利咽颗粒1.5%颗粒剂用咽喉肿痛、口舌生疮YY非处方药6五福心脑康2001年各地的销售额超过1.48亿元52023282144090584462060349339338018510789844948363324111176531135%57%67%73%79%83%87%90%93%95%97%97%98%98%99%99%99%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%0100020003000400050006000河北河南山东其它安徽山西黑龙江辽宁北京陕西吉林湖北四川江苏重庆内蒙古天津新疆广东福建甘肃云南湖南广西浙江江西上海0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%地区销售量累计销售比例单位：百万7清开灵注射液2001年各地的销售额为9576万元2575112910378698024613273152902852822292041791481201009244292822161211726.8%38.5%49.3%58.3%66.7%71.5%74.9%78.1%81.1%84.1%87.0%89.4%91.5%93.4%94.9%96.2%97.2%98.2%98.6%98.9%99.2%99.5%99.6%99.8%99.9%99.9%050010001500200025003000河北山东河南安徽陕西黑龙江北京吉林其它辽宁山西四川甘肃湖北重庆云南广东江苏内蒙古湖南广西天津新疆上海浙江福建0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%地区销售量累计销售比例单位：百万8参麦注射液2001年各地的销售额为7921万元13301193691655624564344334330300281227215192132100998380695049272276316.6%31.5%40.1%48.3%56.1%63.2%67.5%71.6%75.7%79.5%83.0%85.9%88.5%90.9%92.6%93.8%95.1%96.1%97.1%98.0%98.6%99.2%99.5%99.8%99.9%100.0%100.0%0200400600800100012001400安徽广东福建河北浙江山东辽宁吉林陕西河南黑龙江湖北北京江苏湖南云南甘肃其他重庆山西四川广西内蒙古江西新疆天津上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万9脉通胶丸2001年各地的销售额为4771万元140364049631825422720719316315514812195907462332827201376211029.3%42.7%53.1%59.7%65.0%69.8%74.1%78.1%81.5%84.8%87.9%90.4%92.4%94.3%95.8%97.1%97.8%98.4%98.9%99.4%99.6%99.8%99.9%99.9%100.0%100.0%100.0%02004006008001000120014001600河北辽宁河南安徽吉林黑龙江陕西山西重庆其它北京四川山东广东内蒙古湖北湖南甘肃江苏云南天津新疆江西广西福建浙江上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万10小儿速效感冒颗粒2001年各地的销售额为2409万元37937533931815712612211810675716147383513131376410000015.6%31.1%45.1%58.2%64.7%69.8%74.9%79.7%84.1%87.2%90.1%92.7%94.6%96.2%97.6%98.2%98.7%99.2%99.5%99.7%99.9%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%050100150200250300350400河北陕西河南安徽湖北山西山东北京江苏甘肃四川重庆辽宁其它云南吉林黑龙江广东新疆内蒙古天津浙江湖南福建江西广西上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万11藿香正气软胶囊2001年各地的销售额为2406万元6344632591721571308070676357523532252420191711663221026.3%45.6%56.4%63.5%70.1%75.5%78.8%81.7%84.5%87.1%89.5%91.7%93.1%94.5%95.5%96.5%97.3%98.1%98.8%99.2%99.4%99.7%99.8%99.9%99.9%100.0%100.0%0100200300400500600700河北北京山东安徽河南黑龙江其它吉林广东辽宁陕西山西浙江湖北云南福建内蒙古四川重庆新疆江苏甘肃广西天津湖南江西上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万122.5g头孢氨苄颗粒2001年各地的销售额为1205万元55512583828056404039392513135332110000000046.0%56.4%63.3%70.1%76.7%81.4%84.7%88.1%91.3%94.5%96.6%97.6%98.7%99.1%99.3%99.6%99.7%99.9%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%0100200300400500600陕西河北四川甘肃辽宁山西重庆湖北安徽吉林河南黑龙江其它新疆江苏内蒙古山东北京云南广东湖南福建浙江天津广西江西上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万13小儿化痰止咳2001年各地的销售额为1171万元1801751651619173514740342928272316129663210000015.2%30.1%44.1%57.7%65.5%71.6%76.0%80.0%83.4%86.3%88.7%91.1%93.4%95.4%96.7%97.8%98.5%99.0%99.5%99.7%99.9%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%020406080100120140160180200河北安徽河南陕西湖北山东山西四川北京重庆云南甘肃其它辽宁江苏广东吉林黑龙江新疆内蒙古湖南天津江西福建浙江广西上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万14克感敏颗粒2001年各地的销售额为862万元338210695140323224201614744311000000000039.1%63.3%71.3%77.2%81.8%85.6%89.2%92.0%94.2%96.1%97.7%98.5%99.0%99.5%99.8%99.9%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%050100150200250300350400陕西河南安徽山西甘肃河北云南四川江苏湖北重庆北京山东其它浙江湖南新疆江西辽宁黑龙江广东吉林福建内蒙古天津广西上海0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地区销售量累计销售比例单位：百万15无糖利咽解毒2001年各地的销售额为776万元3048169645952352020167777764321110000039.2%49.6%58.5%66.8%74.5%81.2%85.7%88.3%90.9%93.0%94.0%94.9%95.8%96.7%97.5%98.4%98.8%99.2%99.5%99.7%99.8%99.9%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%05010015